第1章 选择的力量
广告的价值
广告商与消费者的利益之争
选择过多的后果
选择制造的幻象
第2章 如何利用“跟着感觉走”的消费者
广告案例：“自由的火炬”
品牌效应
有意识与无意识的差别
人类天生具有的智慧
语言发音的不同
为产品命名的学问
激发消费者的词汇联想
利用象声词为产品命名
为产品名称赋予好的象征意义
不同名字带来的影响
因名称而导致广告成功/失败的案例
当品牌名称变成产品名称
语言的力量是无穷的
潜意识对选择的影响
第3章 如何抢夺消费者的注意力
善于屏蔽信息的消费者
弹出式广告对消费者的作用
用“意外”事件吸引消费者
用智力游戏吸引消费者
用幽默的语言打动消费者
引导消费者“误入歧途”
如何利用句式来吸引消费者
写作的艺术：如何放置重点词
利用“貌似真实的真相”说服消费者
思考障碍
不断升级的广告竞争
第4章 如何利用假设信息吸引消费者
斯奎尔的语言艺术
广告中预先假设的运用
利用诱导性问题
利用虚构信息来扭曲消费者的记忆
利用“社会从众性”事吸引消费者
利用暗示信息引导消费者
利用社会行为准则引导消费者
利用“被默认”信息和潜意识中的个人主义
第5章 “含蓄”的广告词
词本身并没有意义——词为人所用，才产生了意义
语言的推理与克林顿式解释
利用反正常思维的效果
寻找广告词与产品之间的关联性
含蓄的广告词的常用形式与风格
读心
注意：不能以欺骗的方式讲述真相
广告词为什么要“含蓄”
DIY的意义
第6章 行动起来：充分发挥语言的魅力
新闻：巴西联邦区禁止使用现在分词
语言的形式与功能
与消费者进行语言互动
赋予语言个人意义
为广告负责
如何有效利用代词
利用虚拟世界和现实世界的交叉点
真实与虚构——现实的障碍
利用记忆的创造性破坏作用
第7章 针对不同对象，使用不同的广告语
广告宣传的麦当劳化
你自己的个性化广告宣传
大分类
分门别类
集群营销
核反应
我们说话的方式反映我们的身份
你所说方言的地位
人们为何模仿别人的发音
交谈对象决定语言风格
第8章 美国政治中的广告词
柏拉图的“反对民主”
了解你的受众到底想要什么
通过语言说服进行统治管理
从商业活动中学习政治说服力技巧
正确运用语言的表达方式
巧妙运用比喻
避免“否认”任何事情
规避人们大脑中有的偏见
如何赢得选民的心、思维方式和偏见
政治品牌定位中爱和恨的符号
说符合自己立场的话
选择的力量
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