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出版者:中国财政经济出版社

作者:[美] 迈克尔·波特

出品人:

页数:504

译者:夏忠华

出版时间:1988-11

价格:5.75

装帧:平装

isbn号码:9787500505921

丛书系列:

图书标签:

• 战略
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《竞争优势》 这是一本深入剖析企业如何在激烈市场环境中脱颖而出的指南。本书并非聚焦于某一特定行业或企业案例，而是提炼出适用于所有商业组织在复杂多变的商业生态中建立并巩固自身独特价值的通用原则与策略。 书中首先探讨了“竞争优势”的本质。它不仅仅是指价格上的低廉，更是一种综合性的、难以被模仿的独特能力，它能够让企业持续地吸引并留住客户，同时保持健康的盈利能力。作者认为，竞争优势并非一成不变，它是一个动态的、需要不断调整和进化的概念。企业必须对市场变化、技术进步以及竞争对手的动向保持高度敏感，才能在优势流失之前及时调整策略。 本书的核心内容围绕着“价值创造”展开。作者强调，任何形式的竞争优势都源于企业能够为客户提供比竞争对手更优越的价值。这种价值可以体现在产品的功能性、质量、创新性、用户体验、品牌声誉、客户服务，甚至是特定的情感连接上。关键在于识别并满足客户未被满足的需求，或者以全新的方式解决他们的问题。 为了实现卓越的价值创造，企业需要构建一套强大的、内在的“核心能力”。这些核心能力不是表面的营销手段，而是根植于企业内部的、难以复制的资源、流程、技术、知识或文化。例如，强大的研发能力、高效的供应链管理、独特的技术专利、忠诚的客户基础、卓越的组织学习能力，甚至是企业独特的价值观和员工的奉献精神，都可能成为构建竞争优势的基石。 本书详细阐述了如何识别和培养这些核心能力。它鼓励企业进行深刻的自我审视，分析自身的资源和能力，并将其与市场需求和竞争格局进行匹配。这涉及到对企业运营的各个环节进行细致的梳理，从产品设计、生产制造、市场营销、销售渠道到客户服务，每一个环节都可能蕴藏着建立差异化的机会。 在市场策略层面，本书提供了多种构建竞争优势的途径。其中，“差异化”被认为是实现竞争优势最直接的手段。这意味着企业要努力让自己的产品、服务或品牌在客户心中与众不同。这种差异化可以通过产品设计的独特之处、创新的商业模式、卓越的品牌故事、独特的客户体验，甚至是通过特定的市场定位来实现。 “成本领先”也是一种重要的竞争优势来源，但作者强调，这并非简单的压低价格，而是通过卓越的运营效率、规模效应、技术创新或精益管理，在保证一定质量的前提下，以更低的成本提供产品或服务。这种成本优势使得企业能够在价格上保持竞争力，或者获得更高的利润空间，从而可以再投资于研发或客户服务，进一步巩固优势。 “聚焦”策略也被深入探讨。它指的是企业专注于某一特定的细分市场或客户群体，并在此领域建立起超越所有竞争对手的深度理解和独特能力。通过深度服务于某一特定群体，企业可以更好地满足他们的个性化需求，建立更强的客户忠诚度，从而形成难以撼动的壁垒。 本书还强调了“协同效应”的重要性。企业内部不同部门、不同业务之间的有机结合，以及与外部合作伙伴（如供应商、分销商、甚至是竞争对手）之间的有效协作，都可能产生“1+1>2”的效应，从而形成难以模仿的综合竞争优势。例如，强大的品牌与卓越的客户服务相结合，可以创造出极高的客户忠诚度。 在快速变化的环境下，竞争优势的维持是本书另一项重要关注点。作者提供了关于如何不断创新、学习和适应的深刻见解。企业需要建立起强大的组织学习机制，鼓励员工分享知识和经验，并拥抱变革。过度的自满和对现状的满足是竞争优势最大的敌人。 本书还讨论了如何“规避”竞争。有时，最好的竞争策略不是直接对抗，而是通过选择不同的战场，或者通过创新颠覆现有市场规则，创造新的市场空间。这可能涉及进入新的市场、开发新的产品线，或者改变游戏的规则。 总而言之，《竞争优势》是一本关于如何在复杂的商业世界中生存、发展并最终取得卓越成就的实用性指南。它提供了一个框架，帮助企业系统地思考如何识别、构建、维持和进化自身的独特价值，从而在激烈的竞争中始终保持领先地位。本书适合任何渴望在商业领域取得持久成功的企业管理者、战略家以及有志于创业的个体阅读。它将激发你对自身企业优势的重新审视，并为你指明一条通往持续成功的清晰道路。

评分☆☆☆☆☆

今年（2011）不断萎缩的出口和不断倒闭的工厂已经明确告知我们将继续陷入全球经济大衰退中，而中国长期以来破坏式发展，压低各种生产要素价格，包括汇率扭曲使得这个国家未老先衰，我们的部分资源已经开始枯竭，有些地区已经大不大适合居住，而我们这些年勒紧裤腰带搞生产的那...  

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

该书分为理论篇，产业篇，国家篇，应用篇。开始对于一些理论给予解释同时不乏范例予以支持，使读者更加清晰的认识所诉理论。对于国家发展产业发展中的很多问题都有提及，理论与示例结合，从而理论不显空洞，读时每每为作者的敏锐观察力所折服，经常会感叹“这不就是我们国家正...  

评分☆☆☆☆☆

本书是“竞争之父”迈克尔•波特的巨著，在本书中，波特根据自己的竞争理论，对国家进行了深入分析。 从历史上看，国家强弱对比是件吊诡的事，比如生产力强大的宋朝会被元朝所灭亡，而人类历史上第一个日不落帝国西班牙，在美洲找到了英国人梦寐以求的银矿，但它最终却在全...  

评分☆☆☆☆☆

最近开始读波特三步曲，作为管理业界非常知名的三步曲，值得我们认真研读．开始读起来感觉是挺困难，有种在水底呼吸的感觉，这个过程中，我思考自己的公司的竞争力来源，行业竞争力分析，产业，国家之间的竞争力．待读完，我将做一个总结和阐述．

评分☆☆☆☆☆

《竞争优势》这本书，对我而言，更像是一次“商业思维的启蒙”。我以前总以为，企业成功靠的是运气和机遇。但这本书却让我明白，成功的背后，一定有着深刻的战略思考和精心的布局。作者在书中反复强调“差异化”的重要性，并且详细阐述了如何通过不同的维度来实现差异化，例如产品设计、品牌定位、客户服务、甚至企业文化等等。我印象最深刻的是，作者通过一家专注于“极简设计”的家居品牌的案例，生动地展现了“差异化”的强大力量。这家品牌并没有试图去满足所有消费者的需求，而是将所有的精力都集中在为那些追求“少即是多”生活方式的消费者提供服务。从产品的材质、色彩，到门店的陈列、广告的宣传，每一个细节都围绕着“极简”这个核心定位展开。作者对这个案例的剖析，让我明白，“差异化”并不仅仅是“与众不同”，更是“价值的独特创造”，它能够为企业带来更高的溢价能力和更强的客户忠诚度。这本书的语言风格，非常有“启发性”，它不是直接告诉你答案，而是通过不断地提问和引导，让你自己去思考和发现。它不是一本“填鸭式”的教材，而是一本“互动式”的读物。读完之后，我感觉自己的商业思维更加敏锐，对于如何为企业构建持久的竞争优势，也有了更深刻的认识。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字叫做《竞争优势》，光听这个名字就足以激起我的好奇心。作为一个从小就对商业世界充满向往的人，我一直试图理解那些在市场中脱颖而出的企业究竟是如何做到的。是依靠更低的价格？更优质的产品？还是独特的营销策略？《竞争优势》这本书，以一种近乎庖丁解牛般精妙的视角，试图剥开层层迷雾，直指企业成功的核心要素。我拿到这本书的时候，就被它厚重而又不失设计感的封面所吸引，仿佛预示着里面蕴藏着深邃的智慧。在阅读的初期，作者并没有急于抛出那些枯燥的理论模型，而是通过大量生动的事例，将抽象的概念具象化。我记得其中一个章节，详细剖析了一家曾经濒临破产的科技公司，如何在短短几年内凭借对某一细分市场的精准定位和技术创新，一跃成为行业领导者。作者对这个案例的分析，不仅仅停留在表面现象，更是深入挖掘了这家公司内部的管理哲学、人才培养机制，以及对未来趋势的敏锐洞察。我读到这里的时候，不禁停下来思考，自己在日常工作中，是否也曾忽略了那些隐藏在细节中的“竞争优势”？书中的语言风格并不艰涩，反而有一种娓娓道来的亲切感，让我在阅读过程中，仿佛置身于一场深刻的商业思想交流之中。作者在论述过程中，常常会引用一些知名企业家的语录，这些恰到好处的引用，不仅增加了文章的说服力，也为枯燥的理论增添了几分人文色彩。我特别欣赏作者在逻辑构建上的严谨性，每一章节的论述都紧密联系，层层递进，最终形成一个完整的、逻辑自洽的理论体系。即使是对商业领域了解不深的新手，也能通过这本书，循序渐进地理解那些复杂的商业概念。它不仅仅是一本关于“如何取得竞争优势”的书，更是一本关于“如何深刻理解竞争”的书，它教会我们用一种全新的视角去审视周围的世界，去发现那些被忽视的可能性。

评分☆☆☆☆☆

《竞争优势》这本书，给我最大的启发在于，它彻底颠覆了我之前对于“成功”的单一认知。我一直以为，成功就是不断地扩张，不断地超越竞争对手。但这本书却告诉我，真正的“竞争优势”，往往蕴藏在那些被忽视的“细节”和“角落”里。作者在书中用大量的篇幅，阐述了“成本领先”和“差异化”两种主要的竞争战略，并且深入分析了它们各自的优缺点以及适用条件。然而，他并没有止步于此，而是进一步探讨了“聚焦战略”，也就是在一个特定的细分市场中，通过成本领先或差异化，来构建强大的竞争壁垒。我印象特别深刻的是，作者用一家专注于高端定制服装的品牌作为例子，来说明“聚焦战略”的威力。这家品牌并没有试图去服务所有人，而是将所有的资源和精力都集中在为少数高端客户提供极致的个性化服务。从面料的选择、剪裁的设计，到客户的沟通、售后的服务，每一个环节都力求完美，从而为客户创造了无可替代的价值。作者对这个案例的分析，让我明白了，有时候，“做减法”比“做加法”更能带来真正的“竞争优势”。它让我反思，在自己的工作领域，我们是否也过于追求“大而全”，而忽略了在某一特定领域做到“精而深”的可能性。这本书的语言风格非常朴实，没有华丽的辞藻，但每一个字都充满了力量，能够直击人心。它不是一本教人“投机取巧”的书，而是一本教人“脚踏实地”构建核心竞争力的“教科书”。

评分☆☆☆☆☆

《竞争优势》这本书，给我带来的最大震撼，在于它让我看到了“战略”的无穷魅力。我以前总觉得，企业经营就是每天在市场上摸爬滚打。但这本书却告诉我，真正的“竞争优势”，往往来自于高屋建瓴的战略规划和对未来的深刻洞察。作者在书中详细阐述了“价值链分析”、“核心能力分析”以及“五力模型”等一系列经典的战略分析工具，并且用大量的企业案例，生动地展示了这些工具的应用。我尤其喜欢作者在分析“五力模型”时所展现出的那种“全局观”。他不仅仅关注行业的现有竞争者，更是将目光投向了潜在进入者、替代品、以及供应商和购买者的议价能力，从而全面地评估了一个行业的吸引力以及企业在该行业中可能面临的挑战。作者对这些分析工具的讲解，非常“透彻”，他不仅仅告诉你“是什么”，更是告诉你“为什么”，以及“如何应用”。例如，在讲解“核心能力”时，他不仅仅列举了一些优秀的企业案例，更是深入剖析了这些企业是如何识别、发展和保护其核心能力的。这本书的语言风格，充满了“智慧”，它没有那些华丽的辞藻，但每一个字都充满了力量，能够直击人心的思考。它不是一本“速成手册”，而是一本需要反复研读、细细体会的“战略指南”。读完之后，我感觉自己的商业思维得到了极大的提升，对于如何为企业构建可持续的竞争优势，也有了更清晰的脉络。

评分☆☆☆☆☆

《竞争优势》这本书，给我的感觉就像是在学习一项古老的技艺，需要耐心、需要领悟，但一旦掌握，便能受益终身。作者在书中并没有直接教你“怎么做”，而是先教会你“怎么想”。它强调的是一种“战略思维”，一种从宏观到微观，从外部到内部，全面审视企业生存和发展环境的能力。我特别欣赏作者在分析“进入壁垒”时所展现出的那种细致入微。它不光是讲了那些显而易见的专利、技术优势，更是深入探讨了品牌忠诚度、规模经济、转换成本，甚至政策法规等隐形壁垒。通过对这些壁垒的深刻理解，我们才能更清楚地认识到，一个新兴企业想要进入一个成熟市场，究竟会面临哪些挑战，又该如何去寻找突破口。作者在讲解这些概念的时候，并没有使用那些晦涩难懂的学术术语，而是用非常形象的比喻和生动的例子来解释。我记得有一处，用“护城河”来比喻进入壁垒，非常形象地展现了那些强大的竞争优势是如何保护企业的。这种“润物细无声”的教学方式，让我更容易接受和理解那些复杂的理论。而且，作者在分析每一个概念的时候，都会引导我们去思考“为什么”，而不是仅仅停留在“是什么”的层面。这种追根溯源的提问方式，极大地激发了我的求知欲，让我不仅仅是记住知识，更是理解知识的来源和应用。这本书的阅读体验，更像是在和一位经验丰富的商业智者对话，他循循善诱，引导你一步步走向更深的智慧。

评分☆☆☆☆☆

在我阅读《竞争优势》这本书的过程中，我常常感到一种“豁然开朗”的喜悦。作者在书中反复强调“战略”的重要性，并且深入剖析了那些能够帮助企业建立和维持竞争优势的各种战略性工具和框架。我特别欣赏作者在分析“核心能力”时的角度。他认为，一个企业的核心能力，不仅仅是技术或人才，更是那些能够被竞争对手难以模仿的、具有持久价值的独特组合。例如，亚马逊的“供应链管理能力”以及“数据分析能力”，就已经成为了其难以逾越的竞争壁垒。作者通过对这些核心能力的细致剖析，揭示了那些伟大企业之所以伟大的深层原因。而且，作者在讲解每一个概念的时候，都会联系到具体的企业案例，使得那些抽象的理论变得鲜活生动。我记得有一段，详细分析了某家公司是如何通过“品牌溢价”来建立竞争优势的，作者不仅仅讲了广告投入，更是深入到品牌故事的塑造、用户情感的连接等多个层面。这种多角度、深层次的分析，让我看到了“品牌”的真正价值。这本书的语言风格，给我一种“睿智”的感觉，作者仿佛是一位经验丰富的“战略家”，用他多年的洞察和经验，为我们指点迷津。它不仅仅是一本关于“如何赢”的书，更是一本关于“如何思考”的书。读完之后，我感觉自己的商业思维更加清晰，对于如何为企业构建持久的竞争优势，也有了更深刻的理解。

评分☆☆☆☆☆

《竞争优势》这本书，让我对“竞争”这个词有了全新的认识。我以前总觉得，竞争就是你死我活的搏杀，是不断地超越对方。但这本书却告诉我，真正的“竞争优势”，并非来自于简单的打压对手，而是来自于为客户创造独特的价值，并且这种价值是对手难以复制的。作者在书中对“价值链”的拆解和分析，给我留下了深刻的印象。他不仅仅关注企业内部的生产和运营，更是将目光投向了整个行业的价值链，从供应商到分销商，再到最终的消费者，每一个环节都可能孕育着“竞争优势”。我记得其中一个案例，分析了一家物流公司是如何通过优化“最后一公里”的配送服务，来建立自己的独特竞争优势的。这家公司并不是在传统的物流环节上和对手硬碰硬，而是聚焦于解决消费者最头疼的“送货上门”问题，通过精细化的管理和人性化的服务，赢得了客户的信任和口碑。作者对这个案例的剖析，让我明白了，“竞争优势”并非总是高大上的技术或产品，有时候，仅仅是对某个痛点的精准解决，就能带来巨大的成功。这本书的语言风格，非常“落地”，它不会讲那些虚头巴脑的概念，而是用最直接、最清晰的方式，告诉你如何去发现和构建企业的“核心竞争力”。它不是一本“理论大百科”，而是一本“实践指导手册”。读完之后，我感觉自己对企业经营的理解更加深入，对于如何为企业寻找可持续的增长点，也有了更清晰的思路。

评分☆☆☆☆☆

《竞争优势》这本书，真的给了我一种醍醐灌顶的感觉。我一直认为，企业能够在激烈的市场竞争中立足，无非就是比拼硬实力，比如产品质量、技术研发、成本控制等等。但这本书却让我认识到，真正的“竞争优势”远不止于此，它更是一种战略性的、系统性的思考。作者在书中反复强调了一个观点，那就是“优势”并非一成不变，它需要持续的创新和动态的调整。我印象最深刻的是关于“价值链”的分析，作者将企业内部的各项活动分解开来，细致地探讨了每一个环节如何能够为客户创造价值，以及如何通过优化这些环节来构建自己的核心竞争力。这个概念听起来可能有些理论化，但作者通过一个在传统零售业基础上成功转型为线上线下融合的电商巨头的案例，将这个概念讲得通俗易懂。这家公司是如何从传统的门店销售，一步步发展到拥有强大的线上平台，并最终实现了供应链的智能化管理，这一切的背后，都有“价值链”的影子。作者对这个案例的拆解，不仅让我们看到了这家公司的成功之处，更重要的是，它提供了一个可供模仿和借鉴的框架。读完这一章节，我开始反思自己所在行业中的价值链，思考哪些环节是我们可以改进的，哪些环节是我们可以做出差异化的。这本书的可贵之处在于，它不仅仅停留在理论层面，而是能够引发读者进行自我审视和实践思考。它并没有给出“万能药”，而是提供了一套分析工具和思维模式，让我们能够自己去寻找属于自己的“竞争优势”。我喜欢这种赋能式的内容，它让我感觉自己不仅仅是在被动地接受知识，而是在主动地学习和成长。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我拿到《竞争优势》这本书的时候，并没有抱太大的期望。市面上关于商业策略的书籍太多了，很多都雷同，要么是空泛的理论，要么是过时的案例。但这本书，确实让我眼前一亮。它最大的特点，在我看来，就是它的“深度”和“广度”兼备。深度在于，作者对每一个商业概念的剖析都极其透彻，仿佛把一个复杂的商业现象，一层层地剥开，直到露出最本质的内核。我记得关于“差异化战略”的部分，作者并没有仅仅停留在“与众不同”这个表层定义上，而是深入探讨了差异化可以通过哪些途径实现，比如产品设计、品牌形象、客户服务、甚至企业文化等等，并且详细分析了不同类型差异化战略的优劣势以及适用场景。广度在于，这本书的视野极其开阔，涵盖了从宏观的行业趋势分析，到微观的企业内部运营管理，再到具体的市场营销策略，几乎触及了企业经营的方方面面。作者在阐述过程中，引用了大量的跨学科知识，比如经济学、心理学、社会学等等，将这些知识巧妙地融入到商业分析之中，使得整本书的思想更加深刻，也更加富有启发性。我尤其喜欢作者在论述中展现出的那种“全局观”，它提醒我们，任何一个企业的“竞争优势”都不是孤立存在的，而是受到外部环境、内部资源、以及战略选择等多种因素的综合影响。读完这本书，我感觉自己的商业思维得到了极大的拓展，看待问题也更加全面和深刻了。它不是一本速成手册，而是一本需要反复研读、细细体会的“思想宝典”。

评分☆☆☆☆☆

我读《竞争优势》这本书，感觉就像是在接受一次商业思维的“大扫除”。很多时候，我们被日常的琐碎工作淹没，忽略了那些更宏观、更根本的问题。这本书，就像是一盏明灯，照亮了那些被我们忽视的角落。作者在书中反复强调“定位”的重要性。他认为，任何一个企业，要想在激烈的竞争中生存下来，首先要做到的就是找到自己的“独特定位”。这个定位，不仅仅是产品的功能，更是品牌所代表的价值，以及目标客户群体的需求。我记得有一个章节，详细剖析了一家小众咖啡品牌的崛起之路。这家品牌并没有像星巴克那样追求规模和普适性，而是专注于为那些追求高品质、小众体验的消费者提供服务。从咖啡豆的 sourcing，到烘焙的工艺，再到门店的装修风格，每一个细节都围绕着“小众、高品质”这个定位展开。作者对这个案例的分析，让我深刻理解到，“差异化”不仅仅是“与众不同”，更是“价值的独特创造”。它提醒我，在思考“竞争优势”时，不能仅仅停留在产品层面，更要深入到品牌定位、客户体验等更深层次的思考。这本书的语言风格非常直接，毫不避讳地指出企业可能存在的误区和陷阱，同时又充满建设性地提出解决方案。它不是一本“心灵鸡汤”，而是一本“实战指南”。读完这本书，我感觉自己的商业视野更加开阔了，对如何构建企业的长期竞争优势，也有了更清晰的认识。

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围绕五力展开，如何获得优势

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