具体描述
《人员推销(第6版)》共分18章，主要内容包括：人员推销的作用；推销生涯；迈向专业化的销售；销售人员法律约束与道德规范；购买行为的决定因素；有效沟通；关系推销过程的建立；成功地寻找潜在顾客；初次会晤；识别问题；现场演示；异议的处理；销售谈判：营造终生客户；零售与组织推销：特别的推销方式；自我管理；销售人事管理；你的第一项推销工作：推销你自己。21世纪的成功推销员将是理解客户、擅长规划，并能针对客户需要，找出有效解决办法的人。专业推销员从事的是“人的事业”，因为他们的主要目标是与客户建立长期有效的关系。罗纳德·B·马克斯（Ronald B.Marks）教授所著的《人员推销》，是国际上最畅的“人员推销”课程之一，出版至令已多次修订，深受世界各地管理院校师生、企业销售管理人员和推销人员的推崇和好评。
好的，以下是一份详细的、与《人员推销》一书内容无关的图书简介： --- 《星辰回响：失落文明的密码》 远古的低语，现代的谜团 一、 破译：被遗忘的符号学 《星辰回响：失落文明的密码》并非一部关于商业策略或人际交往的书籍，而是一部融合了考古学、语言学与天文学的宏大叙事。本书的核心，是对一项惊世发现——位于南太平洋深处一处未命名海沟底部，由某种未知金属合金铸造的巨型圆盘的深度解读。 这个圆盘，被考古学家们命名为“赫尔墨斯之镜”，其表面覆盖着复杂到令人窒息的几何图形和符号序列。这些符号，不属于地球上已知的任何一种古代文字系统，它们不符合苏美尔楔形文字的结构，也与玛雅象形文字的逻辑迥异。作者，著名的符号学家兼语言病理学专家，艾莉森·维克多博士，花费了近二十年时间，试图破解这些“星际噪音”。 本书的第一部分，详尽记录了维克多博士团队如何构建一个跨学科的模型，用于分析这些符号的潜在结构。他们摒弃了传统的线性解读方法，转而采用基于拓扑学和量子信息论的概率模型。令人震惊的是，通过将圆盘上的图案与特定星系的射电波谱数据进行比对，研究人员发现了一组重复出现的、具有明确周期性的结构，暗示着这并非随机的艺术创作，而是一种信息编码。 二、 地理的断裂：潘格拉西亚的幽灵 随着对符号的初步破译，一个关于“潘格拉西亚”——一个比现有地质年代记录早数百万年的超级大陆——的理论浮出水面。圆盘上的信息并非记载历史，而更像是一套关于地理、气候与能源转化的技术手册。 维克多博士通过三角测量法，比对了圆盘上描绘的特定天文现象与地球历史上的几次重大地质事件。他发现，这些信息精确地指向了地壳板块尚未分离的远古时期。更令人不安的是，圆盘中的某些章节似乎记录了能量的提取过程——一种超越核裂变、利用行星磁场进行稳定聚变的技术。 本书的中间部分，深入探讨了“潘格拉西亚文明”的兴衰之谜。他们似乎并非毁于自然灾害，而是因为对这种强大能源的过度开发，导致了自身环境的彻底崩溃。维克多博士提出了一个令人毛骨悚然的推论：赫尔墨斯之镜不是一个纪念碑，而是一个“安全警示系统”，一个关于自我毁灭的终极警告。 三、 声音的维度：超声波与意识的共振 本书最具争议性的部分，在于对圆盘上“声音模块”的分析。当圆盘被置于特定的低频电磁场中时，它会发出一种人耳无法直接听见的次声波。通过将这些次声波转化为可见光波形，研究人员发现了一系列复杂的、类似DNA螺旋结构的动态图像。 维克多博士认为，这套失落文明的交流方式，超越了视觉和听觉的局限。他们用“意识共振”进行信息传输。本书详细介绍了如何使用一种特制的“神经接口反馈装置”（NIFD）来模拟这种共振环境，并记录下参与实验人员的脑电波变化。 记录显示，在暴露于这些特定频率下时，被试者会经历非线性的、超现实的记忆闪回——并非他们自己的记忆，而是与潘格拉西亚文明相关的场景片段：巨大的、闪烁着蓝色光芒的城市、漂浮的交通工具，以及一种令人难以言喻的、集体性的平静感。 四、 伦理的边界与未来的抉择 《星辰回响》的终篇，将焦点从过去拉回了当下。圆盘中的最后一部分信息，是一组关于如何“重置”行星生态系统的复杂指令。这套指令的可行性，在科学界引发了剧烈争论。一方面，它或许能提供解决当代气候危机的新思路；另一方面，它也可能意味着开启潘格拉西亚文明毁灭的同一扇大门。 本书以一个悬而未决的哲学困境收尾：当我们接触到远超自身理解能力的知识时，我们是应该像一个虔诚的学生一样学习，还是应该像一个负责任的守卫者一样将其封存？ 《星辰回响：失落文明的密码》是一次对人类认知极限的挑战，它迫使读者重新审视历史、科学，以及我们在这个宇宙中应有的谦卑姿态。这不是一个简单的探险故事，而是一份来自深渊的、关于智慧与傲慢的终极教训。 ---
作者简介
目录信息
第1章 人员推销的作用
第2章 推销生涯
第3章 迈向专业化的销售：销售人员法律约束与道德规范
第4章 购买行为的决定因素
第5章 有效沟通
第6章 关系推销过程的建立
第7章 成功地寻找潜在顾客
第8章 初次会晤
第9章 识别问题
第10章 现场演示
第11章 异议的处理
第12章 销售谈判：营销双赢关系
第13章 促成购买决定的技巧
第14章 关系推销：赢得终生客户
第15章 零售与组织推销：特别的推销方式
第16章 自我管理
第17章 销售人事管理
第18章 你的第一项推销工作：推销你自己
· · · · · · (收起)
第2章 推销生涯
第3章 迈向专业化的销售：销售人员法律约束与道德规范
第4章 购买行为的决定因素
第5章 有效沟通
第6章 关系推销过程的建立
第7章 成功地寻找潜在顾客
第8章 初次会晤
第9章 识别问题
第10章 现场演示
第11章 异议的处理
第12章 销售谈判：营销双赢关系
第13章 促成购买决定的技巧
第14章 关系推销：赢得终生客户
第15章 零售与组织推销：特别的推销方式
第16章 自我管理
第17章 销售人事管理
第18章 你的第一项推销工作：推销你自己
· · · · · · (收起)
读后感
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