攻心式销售

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迈克·博斯沃斯(Michael.T.Bosworth)销售系统开发与训练公司的创始者、斯坦福大学商学管理研究所教授,自1983年以来一直致力于销售有效性的提升与客户购买体验的打造,著有畅销书《赢在成交》(Solution Selling)。

约翰·霍兰德(John Holland)销售系统开发与训练公司共同创始者,曾任职于IBM、Storage Technology Corporation及Sand Technology等公司。

弗兰克·维斯卡蒂斯(Frank Visgatis)销售系统开发与训练公司共同创始者,在全球运用“攻心式销售”法成功培训过几千名销售人员的专业培训师。

出版者:中国财政经济出版社
作者:博斯沃斯
出品人:
页数:312
译者:施淑芳
出版时间:2005-7
价格:24.8
装帧:平装
isbn号码:9787500582564
丛书系列:
图书标签:
  • 销售 
  • 经济 
  • .... 
  •  
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整合顾客、业务和营销之黄金三角,打造顶尖销售人才。也许你自认为口才一流,但你懂得如何与顾客“对话”吗?何时说,说什么,怎么说,向谁说,才能拿到顾客的采购预算?亚马逊书店读者好评推荐,苹果电脑公司渠道业务经理杰夫·汉森强力推荐。现在,你不用花大笔教育训练经费,只须通读本书,就可将国际顶尖企业的宝贵经验加以吸收,化为己有,从而成为超级业务员。本书提出一整套“攻心式销售”理念,是作者积数十年企业顾问的实务经验精心打造,为微软、惠普、英特尔、富士通等国际知名企业所共内信赖。若能读懂“攻心式销售”的7大原则和13个核心概念,你将“克隆”出业绩超群的销售专家。从销售人员每日的业务拜访、销售流程的制定,到营销、业务部门之间的充分合作,“攻心式销售”把顾客放在销售流程的中心地位,开发出这套销售方法,大大提高了成交大笔生意的机会。

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读后感

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2010-11-30 14:10:03)转载标签: 信任五环赢单九问攻心式销售ccs财经 分类: 营销之路 我对CCS的感觉很不一样,是继MILLER HEIMAN之后,最让我敬配和信服的营销咨询培训公司之一。 当前世界级培训机构中,在接触和了解的公司里,相对米勒黑曼的《新战略销售》和《新概念销...

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2010-11-30 14:10:03)转载标签: 信任五环赢单九问攻心式销售ccs财经 分类: 营销之路 我对CCS的感觉很不一样,是继MILLER HEIMAN之后,最让我敬配和信服的营销咨询培训公司之一。 当前世界级培训机构中,在接触和了解的公司里,相对米勒黑曼的《新战略销售》和《新概念销...

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2010-11-30 14:10:03)转载标签: 信任五环赢单九问攻心式销售ccs财经 分类: 营销之路 我对CCS的感觉很不一样,是继MILLER HEIMAN之后,最让我敬配和信服的营销咨询培训公司之一。 当前世界级培训机构中,在接触和了解的公司里,相对米勒黑曼的《新战略销售》和《新概念销...

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2010-11-30 14:10:03)转载标签: 信任五环赢单九问攻心式销售ccs财经 分类: 营销之路 我对CCS的感觉很不一样,是继MILLER HEIMAN之后,最让我敬配和信服的营销咨询培训公司之一。 当前世界级培训机构中,在接触和了解的公司里,相对米勒黑曼的《新战略销售》和《新概念销...

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2010-11-30 14:10:03)转载标签: 信任五环赢单九问攻心式销售ccs财经 分类: 营销之路 我对CCS的感觉很不一样,是继MILLER HEIMAN之后,最让我敬配和信服的营销咨询培训公司之一。 当前世界级培训机构中,在接触和了解的公司里,相对米勒黑曼的《新战略销售》和《新概念销...

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