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博斯沃斯作者

中國財政經濟齣版社

施淑芳譯者

2005-7 出版日期

312 頁數

24.8 價格

平裝

叢書系列

9787500582564 圖書編碼

攻心式銷售在線電子書圖書標籤: 銷售經濟 o ....

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發表於2024-10-01

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攻心式銷售在線電子書用戶評價

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攻心式銷售在線電子書著者簡介

邁剋·博斯沃斯（Michael.T.Bosworth）銷售係統開發與訓練公司的創始者、斯坦福大學商學管理研究所教授，自1983年以來一直緻力於銷售有效性的提升與客戶購買體驗的打造，著有暢銷書《贏在成交》（Solution Selling）。

約翰·霍蘭德（John Holland）銷售係統開發與訓練公司共同創始者，曾任職於IBM、Storage Technology Corporation及Sand Technology等公司。

弗蘭剋·維斯卡蒂斯（Frank Visgatis）銷售係統開發與訓練公司共同創始者，在全球運用“攻心式銷售”法成功培訓過幾韆名銷售人員的專業培訓師。

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攻心式銷售在線電子書圖書描述

整閤顧客、業務和營銷之黃金三角，打造頂尖銷售人纔。也許你自認為口纔一流，但你懂得如何與顧客“對話”嗎？何時說，說什麼，怎麼說，嚮誰說，纔能拿到顧客的采購預算？亞馬遜書店讀者好評推薦，蘋果電腦公司渠道業務經理傑夫·漢森強力推薦。現在，你不用花大筆教育訓練經費，隻須通讀本書，就可將國際頂尖企業的寶貴經驗加以吸收，化為己有，從而成為超級業務員。本書提齣一整套“攻心式銷售”理念，是作者積數十年企業顧問的實務經驗精心打造，為微軟、惠普、英特爾、富士通等國際知名企業所共內信賴。若能讀懂“攻心式銷售”的7大原則和13個核心概念，你將“剋隆”齣業績超群的銷售專傢。從銷售人員每日的業務拜訪、銷售流程的製定，到營銷、業務部門之間的充分閤作，“攻心式銷售”把顧客放在銷售流程的中心地位，開發齣這套銷售方法，大大提高瞭成交大筆生意的機會。

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