發現利潤區 在線電子書 圖書標籤: 商業 商業模式 營銷 利潤 管理 戰略管理 戰略 經濟
發表於2024-04-29
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這本書的觀點是沒問題的,規模大和利潤高是兩會事兒。但知道這個觀點後的詳細案例沒看。
評分底層邏輯、頂層設計的根本講得不透徹……
評分這是一本講解盈利模式最好的一本書。
評分今天等老闆的時候讀瞭下,有新思路,但是不夠深刻太泛泛…
評分翻過,有案例有工具,以後要分析問題的時候可以查用。
作者簡介
亞德裏安·斯萊沃斯基是暢銷書《發現利潤區》、《利潤模式》以及《你的企業數字化程度如何?》的閤著者,是《價值轉移》一書的作者。他畢業於哈佛商學院和哈佛法學院。他現在擔任美智管理谘詢公司的副總裁,該公司是一傢全球性管理谘詢公司,主要緻力於開發變革的市場中的利潤成長戰略。
內容簡介
公司的核心要義是生産利潤,這是自亞當·斯密以來對企業經濟活動最簡約的描述。本書中提到的利潤區,指的是為公司帶來高額利潤-不是平均利潤,不是同期變化的利潤,也不是短斯的利潤-的領域。在利潤區之內,持續和高額的利潤將為公司帶來巨大的價值。
本書創造性地引進瞭一組新的觀念,揭開瞭企業贏利的奧秘。即高額利潤是如何以及為何産生的。書中探討瞭創新者們使用的多種贏利模式,並深入12傢當今最成功的企業內部,分析他們的利潤策略,研究他們在産品市場和資本市場的成功,瞭解他們如何做齣深思熟慮、清醒、閤理的企業設計方案。這些方案幫助他們清晰地判斷利潤區的所在,並且根據利潤區的轉移,迅速調整客戶群的選擇,價值的獲取,産品差彆化和業務範圍的確定等方麵的具體措施。正是依靠這些經驗,使得這12傢企業的領導者曾經為他們的股東創造齣7000億美元的價值,同時使得公司在滿足客戶需求時總比競爭對手領先幾步:
·任何一傢公司都能從傑剋·韋爾奇在通用電氣的“銷售的是解決方案”的企業設計中獲得經驗;
·羅伯特·郭思達認為顧客並不隻是惟一重要的客戶,這一判斷如何為可口可樂戰勝百事打下基礎;
·為何查爾斯·施瓦布的配電盤設計在金融服務業創齣為成百萬新客戶服務的經營之道。
·中小型公司的管理者以及大型公司的中層管理人員如何運用本書的設計,使他們的公司進入利潤區。
本書還專門為中國企業傢提供瞭中國企業設計的啓發性案例,這些案例研究錶明,當中國企業首先把客戶放在最優先的位置,它們就能成功地與外國企業競爭。企業設計原理不僅對於中國企業傢有著巨大的價值,那些肩負著對國有企業改造的經理和官員們也有很大的幫助。
這是第一本分析高額利潤機能的書,並討論瞭如何在各行業中學習和運用這些利潤模型。書中還提供瞭一個獨特的工具包——利潤手冊,以供企業係統地應用這些觀點。
有习惯把看到别人推荐的、觉得不错的书列一个欲购书单,以前在电脑里,现在基本上就都在豆瓣上了。买书时在自己的想看书单里察看,有觉得好,当当或者是卓越上又有的,便买了来。这本书,便是被我不知何时列入书单,而此次终于买了的。一次买了8本书,我就随着自己的性子看,先...
評分这本书当时在图书馆翻完之后连带出来看的欲望都没有。不要去看了,免的浪费时间,除非你要写这方面的论文,充充字数那就另当别论……
評分致亲爱的你: Hi,见信如面!谈谈利润区吧!欢迎开启阅读,当然,更期待你的精彩留言。 愿每日微小知识激发你的深刻思考。???? (全文共计2553字,建议阅读时间:8分钟) 那,我们开始吧 一、利润和使命 基业长青中说,企业的利润就像人体需要的食物、氧气和水一样,没有他们就...
評分本书总结了22种赢利模式,配合案例,有一定的解释力,但有的模式稍显牵强和薄弱,模式之间存在模糊与交叉,并不严谨。 在金字塔模式中,作者提到,控制产品金字塔顶部的企业,会推出面向低端的防火墙产品,以阻止竞争者从低档产品开始的破坏性创新(记得有一本书专门讲自底向...
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