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本书结合具体的实例进行讨论、分析谈判的心理基础，介绍谈判过程中具体的工具和方法、技巧等。
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读后感
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说实话，我读过不少商业谈判的书，很多都流于表面，讲的无非是“多听少说”、“保持微笑”之类的陈词滥调。但《经理人谈判技巧》的价值在于它的“深度解构”。它没有回避谈判中最阴暗、最考验人性的部分——比如权力不对等时的博弈策略。它甚至不避讳地讨论了如何应对对方使用的不道德或带有欺骗性的谈判手段，并提供了清晰的应对路径，而不是一味地提倡“君子协定”。这种全面覆盖、不回避难点的态度，让我感到作者是真正了解一线实战的。对我而言，这本书更像是一本“谈判心理防御手册”，它武装了我识别潜在风险的能力，让我能更自信地站在谈判桌前，明白我的准备不仅仅是数字和条款，更是对人性弱点的深刻理解和策略性的预判。这种洞察力，是任何合同条款都无法给予的宝贵财富。
评分这本《经理人谈判技巧》的书简直是为我量身定做的！我一直觉得自己挺能说会道的，但在关键的商务谈判桌上，总感觉缺点火候，那种洞悉对方心理、步步为营的掌控感似乎总是与我擦肩而过。这本书的结构安排非常巧妙，它不是那种干巴巴的理论堆砌，而是真正深入到“人”的层面去剖析谈判。我尤其欣赏作者在描绘不同谈判场景时的细致入微，比如在处理长期合作关系中的价格僵局时，书中提供的那些侧重于“共同价值创造”而非“零和博弈”的策略，让我茅塞顿开。它强调了倾听的艺术远比雄辩更重要，教会我如何通过提问来引导对话的走向，而不是被动地接受对方抛出的条件。阅读过程中，我反复在脑海中模拟那些案例，尝试代入不同的角色，结果发现，许多我过去认为失败的谈判，其实是输在了对自身底线和对方真实需求的模糊认知上。这本书提供的工具箱是实用的，我迫不及待想在下个月的供应商合同续签中运用那些关于锚定效应和框架设定的技巧，相信这次的结果一定会大不相同。
评分坦白说，我最初对这类“技巧”类书籍是抱持怀疑态度的，总觉得谈判这东西更多是天生的气场和经验积累，纸上谈兵无济于事。然而，《经理人谈判技巧》这本书彻底颠覆了我的看法。它并没有鼓吹那些花里胡哨的“套路”，反而是非常扎实地构建了一个系统的思维模型。最让我印象深刻的是关于“BATNA”（最佳替代方案）的详尽阐述，书中不仅解释了什么是BATNA，更深入探讨了如何在谈判开始前、进行中以及僵持时，动态地调整和强化自己的BATNA，甚至如何策略性地展示或隐藏它。这种深度分析，让人明白了谈判的主动权来源于充分的准备和清晰的自我定位。我以前总觉得谈判就是唇枪舌剑，现在我明白了，很多时候，谈判的胜负在进入房间前就已经决定了，而这本书正是教你如何做好那场“场外战”。它对非语言信号的解读部分也极其精辟，让我意识到，我过去忽略了太多来自对方肢体语言的微妙信息。
评分我是一个比较理想主义的人，总希望所有合作都能达成双赢，但现实往往是残酷的，必须学会如何优雅地“说不”或者如何坚定地捍卫自身权益而不损害关系。这本书在这方面提供了非常成熟的视角。《经理人谈判技巧》成功地平衡了“合作”与“竞争”之间的张力。它让我意识到，过于追求完美无缺的“大圆满”反而可能导致在关键利益上退让过多。书中关于“最后通牒”的运用时机和方式的探讨尤其精彩，它教导我们如何设立有力的但又不至于破裂的界限。我喜欢作者使用的案例都是职场中真实可能发生的困境，而非虚构的完美场景，这使得书中的解决方案更接地气、更具说服力。它不是教你如何“赢过”别人，而是教你如何“达成”最好的结果，这种成熟的商业哲学令人信服。
评分这本书的文字风格非常沉稳、逻辑严密，读起来让人有一种被专业人士带着一步步走入迷宫并找到出口的感觉。它非常注重实操性，这一点对于我这种需要频繁与跨文化团队进行合作的高层管理者来说，简直是福音。例如，书中专门辟出一个章节来讨论在不同文化背景下（比如东方含蓄与西方直接）如何调整你的沟通策略和期望管理。我过去在与远东地区的合作伙伴谈判时，常常因为对“面子”和“留白”的理解偏差导致合作进展缓慢，而这本书提供了一套清晰的文化敏感度框架，帮助我更好地解读那些“没有说出口的话”。此外，它对“情绪管理”的讨论也非常到位，它不是简单地说“不要生气”，而是提供了一套科学的方法来识别谈判中的情绪陷阱，并利用“认知重评”等心理学工具来保持冷静和客观，这对于保持长期合作的温度是至关重要的。
评分翻译的很差的一本书
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评分一切皆谈判
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