孙路弘,销售行为学家,高级营销顾问,畅销书《用脑拿订单》作者,《销售与市场》专栏作者。
孙路弘先生先后销售过16种产品,具备国内外实际的营销、销售经验,同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。自1998年回到中国,曾为数十家国内外著名企业提供过营销咨询以及企业内部培训,如奔驰中国、奥迪汽车、光大证券、里昂证券、宝纲国际、华润集团、创维集团、中国移动、华为技术、阿里巴巴(中国)、美国的集团等。
2005年获评《南方都市报》“中国十大营销专家”称号。
2004年获评《销售与市场》“十佳作者”称号。
《成功销售必读的24本书》是一所没有围墙的销售大学。没有围墙,意味着所有的读者都算是学生;没有考试,因为每个学生都不是为了考试而学习;没有毕业证书,因为所有的学生都不需要证书来向别人证明自己的实力;没有毕业答辩,因为每个学生明天都在实践中答辩。这里的学生构成了中国8000万销售大军,构成了中国社会走向商业社会不可缺少的社会力量。你现在看到的根本不是一本书!你看到的其实是一所大学四年的教学手册、课程的详细大纲以及每一门课的教授所推荐的教材的详细内容和相关目的。
以下内容是该书的第一章的摘录。 商业图书的阅读方法 1. 二八原则 a. 通常,一本书最有价值的部分是作者的思想,而思想的火花总是较少的。未来阐述思想,需要用大量的多达80%的文字和笔墨来加以叙述。(思想是属于理性范畴,但若缺少实例,单纯的理性论述往往比较难以让人明白...
评分孙老师推荐了24本书,建议销售人看一下。 与学院派相左,没有学校的大部头教程。 印象1:很现实,实用为主。 印象2:销售24本书排了4学年。慢慢读。我无法了解有多少人读全了,但是一定沒有读半本的在做销售。 印象3:读商业书4个原则支持! 印象4:我们这个行业的销售也有很大...
评分德鲁克说,企业的真正价值是营销和创新。其它的一切都是成本。 记得王利芬在“在路上”点评的时候说,“一个公司的CEO肯定是一个好的销售员,懂得营销自己的公司。“”这本书是个挺好的切入点去了解销售,至少给我们推荐了24本好书可供阅读。书中的第一章介绍了读商业...
系统的介绍 非常难得
评分m
评分销售入门指导书
评分http://book.douban.com/review/1544050/
评分阅读的技巧总结很到位,很受用。看来要回顾下《如何读一本书》,检讨下,都没好好注意的阅读方法和习惯
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