具体描述
《成功销售必读的24本书》是一所没有围墙的销售大学。没有围墙，意味着所有的读者都算是学生；没有考试，因为每个学生都不是为了考试而学习；没有毕业证书，因为所有的学生都不需要证书来向别人证明自己的实力；没有毕业答辩，因为每个学生明天都在实践中答辩。这里的学生构成了中国8000万销售大军，构成了中国社会走向商业社会不可缺少的社会力量。你现在看到的根本不是一本书！你看到的其实是一所大学四年的教学手册、课程的详细大纲以及每一门课的教授所推荐的教材的详细内容和相关目的。
作者简介
孙路弘，销售行为学家，高级营销顾问，畅销书《用脑拿订单》作者，《销售与市场》专栏作者。
孙路弘先生先后销售过16种产品，具备国内外实际的营销、销售经验，同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。自1998年回到中国，曾为数十家国内外著名企业提供过营销咨询以及企业内部培训，如奔驰中国、奥迪汽车、光大证券、里昂证券、宝纲国际、华润集团、创维集团、中国移动、华为技术、阿里巴巴（中国）、美国的集团等。
2005年获评《南方都市报》“中国十大营销专家”称号。
2004年获评《销售与市场》“十佳作者”称号。
目录信息
教学目的
商业图书与教科书和小说的阅读方法是不一样的，商业图书的四个阅读原则和四个阅读线索有助于提高阅读的效率。
阅读原则
二八原则
集中优势精力原则
递进原则
好为人师原则
阅读线索
兴趣线索
难易线索
实用线索
第2章 销售布局：销售如同下棋，布局为先
教学目的
透彻理解销售布局的关键要点
学习课程
《销售的革命》
《帕特森销售策略》
《新战略营销》
《引爆点》
《再造销售奇迹》
第3章 销售队伍建设：销售也需要带兵，然后才是打仗
教学目的
理解培养销售人员、辅导销售人员、管理销售环节的道理
学习课程
《销售管理与客户关系》
《销售管理》（三本）
《销售人力资源管理》
《管理销售人员：一种关系管理方法》
《销售团队管理》
第4章 销售行为：不要相信他的说法，观察他的行动
教学目的
透彻理解销售行为的作用，同时理解消费者采购行为的规律
学习课程
《影响力》
《顾客为什么购买》
《购买的真相》
《如何影响顾客的购买决定》
《用脑拿订单》
《销售的第一修炼》
《成功的销售实践》
第5章 大客户销售策略：策略制胜的说法
教学目的
面对大客户与大众客户不同的销售策略
学习课程
《SPIN销售巨人》
《竞争性销售》
《战略大客户管理的7个关键》
《向关键决策者销售》
《向富裕阶层销售》
· · · · · · (收起)
读后感
以下内容是该书的第一章的摘录。 商业图书的阅读方法 1. 二八原则 a. 通常，一本书最有价值的部分是作者的思想，而思想的火花总是较少的。未来阐述思想，需要用大量的多达80%的文字和笔墨来加以叙述。（思想是属于理性范畴，但若缺少实例，单纯的理性论述往往比较难以让人明白...
评分第1章 读书有方法 教学目的 商业图书与教科书和小说的阅读方法是不一样的，商业图书的四个阅读原则和四个阅读线索有助于提高阅读的效率。 阅读原则 二八原则 集中优势精力原则 递进原则 好为人师原则 阅读线索 兴趣线索 难易线索 实用线索 第2章 销售布局：销售如同下棋，布局...
评分 评分销售力是一个企业应该具备的基本素质.如果能把企业的销售力作到像顺驰分众,那么企业将会快速发展. 希望每一个想创业的人,都能看看孙路弘先生写的这本书,提高销售力,建立一个具有销售偏向的公司
评分用户评价
我特别欣赏作者在书中对“销售伦理”的坚持，这一点在许多强调业绩至上的书籍中往往被轻轻带过。这本书花了相当的篇幅去探讨如何在追求最大化的商业利益的同时，坚守诚信和长期价值的承诺。它阐述了一个观点：短期的高额提成可能会带来一时的满足，但最终会侵蚀掉建立一个可持续的客户网络所需的基础——信任。书中引用了一些经典的商业案例，对比了那些短期投机者和长期主义者在十年后的市场地位，对比非常鲜明有力。这不仅仅是一本教你如何“卖东西”的书，更像是一本关于如何构建“专业声誉”的指南。对于我这种刚步入管理层，需要开始培养团队职业道德的销售领导者而言，它提供的指导框架尤其重要，它让我能更清晰地向团队传达，我们的目标是成为客户生命周期中不可或缺的合作伙伴，而不是昙花一现的推销员。
评分坦白说，一开始我对这种“必读”的书名持保留态度，总觉得会充斥着过于理想化的成功学废话。然而，这本书最打动我的地方在于它对“失败的解剖学”所花费的笔墨。作者没有回避销售过程中必然会遇到的挫折和被拒绝的常态，反而用非常冷静和理性的方式，带领读者一步步分析“为什么会失败”，并提供了一套系统化的复盘流程。书中有一段关于“情绪隔离”的描述特别深刻，它强调专业销售人员必须学会与自己的情绪保持距离，将每一次被拒绝都视为一次数据收集，而非对个人能力的否定。这对我这样容易受外界评价影响的人来说，提供了一种强大的心理盔钉。它不是教你如何变得“无坚不摧”，而是教你如何快速地从“破损”中恢复并变得更强韧。这种务实的、带着泥土气息的哲学，比那些浮于表面的励志口号要实在太多了。
评分这本书的叙事风格非常贴近实战，读起来一点都不枯燥，作者似乎把这些“成功销售”的精髓都浓缩成了一幕幕生动的场景，让你仿佛身临其境地参与到那些复杂的客户谈判中去。我尤其欣赏它对“聆听的艺术”的深入剖析，很多销售书籍都强调多说，但这本书却反其道而行之，细致地阐述了如何通过提问和捕捉客户潜台词来引导成交。它不是那种给你一堆空泛口号的书，而是提供了大量的可操作的脚本和框架。比如，书中构建了一个处理异议的“三明治模型”，我试着在我的日常工作中应用了其中一个小技巧，结果发现原本僵持不下的客户关系竟然出现了转机。这让我意识到，销售的成功往往在于那些微小但精准的策略调整，而不是单纯依赖个人魅力。此外，对于“价值销售”的解读也十分透彻，它教会我如何从产品的功能描述转向解决客户的深层痛点，让客户从“买东西”的心态转变为“投资未来”的认知。读完后，我感觉自己的销售武器库里添置了不少趁手的“兵器”，而不仅仅是理论知识的堆砌。
评分这本书的语言风格有一种老派的、沉稳的魅力，它仿佛邀请你坐在一个经验丰富的前辈身边，听他娓娓道来那些历经商战洗礼后的金玉良言。它避免了当下很多畅销书热衷的碎片化叙事，而是采用了一种更具逻辑性和深度的方法论。例如，在描述如何建立高信任度的客户关系时，它用了一个“信任的复利效应”的比喻，解释了前期小小的诚信兑现是如何在长期合作中几何级增长的。这种对抽象概念的具象化处理，极大地增强了知识的可吸收性。我发现自己开始重新审视和调整与老客户的沟通频率和内容，不再是机械地推销新产品，而是更多地去提供行业洞察和资源链接。这本书的价值不在于教会你一套固定的流程，而在于提升你的底层思维框架，让你在面对任何新产品、新市场时，都能迅速构建起一套自己的销售逻辑。
评分这本书的内容结构安排得颇具匠心，它并没有采用传统的章节式推进，更像是一个多维度、全方位的销售能力雷达图，让你清晰地看到自己在哪一块比较薄弱。我记得有一个章节专门讲解了“跨文化商务谈判”中的非语言沟通要素，这对于我们拓展国际市场团队来说，简直是雪中送炭。过去我们常常因为误解一些文化习俗而错失良机，这本书的提醒非常及时和具体，从眼神交流的禁忌到肢体语言的暗示，都有详尽的案例支撑。更让我耳目一新的是，它对“技术赋能下的销售转型”也进行了深入探讨，提到了如何利用CRM数据进行客户生命周期管理，而不是简单地把它当作一个记录工具。这种将传统销售智慧与现代科技工具相结合的视角，让这本书显得非常与时俱进，不像是那些只会复述老掉牙理论的陈旧教材。它迫使你跳出舒适区，去思考未来的销售生态会是什么样子，真正做到了未雨绸缪。
评分先读索引。
评分实用。看过之后，对销售有了比较系统的认识，虽然只是肤浅的认识。
评分本书两点需要提及 1.阅读商业图书的方法写的还可以 2.推荐的书目也可以
评分前面两章阅读的教学值得一看。
评分m
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