具体描述
本书讲授了现代销售的理念、方法、技巧及注意事项，介绍了销售准备、寻找客户、接近目标客户、销售洽谈、异议处理、客户关系维护等方面的知识。
作者简介
目录信息
读后感
2004年。我还在广院读书时候写的一本 简单易懂 掌中宝感觉的图书 还是北大出版社出版的 有利于初学者收藏 呵呵
评分2004年。我还在广院读书时候写的一本 简单易懂 掌中宝感觉的图书 还是北大出版社出版的 有利于初学者收藏 呵呵
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用户评价
初次翻开这本书时，我其实是抱着将信将疑的态度。市面上的“成功学”书籍汗牛充栋，大多是陈词滥调，读完让人感觉激情澎湃五分钟，转头就忘。然而，《如何进行成功的销售》这本书展现出一种罕见的深度和思辨性。它没有提供任何速成的“万能公式”，反而深入探讨了销售背后的心理学基础——尤其是关于“损失厌恶”和“锚定效应”的论述，简直是教科书级别的分析。我发现，很多我自以为是的“销售失败”，其实是因为没有理解客户大脑的运作机制。作者不仅仅停留在教你“说什么”，更重要的是让你明白“为什么客户会这样反应”。比如，书中对于如何构建一个“无风险体验”的环节描述得极其细致，这在服务业尤为重要。我过去总是在价格上做文章，试图用折扣来吸引客户，但读完后我明白了，客户真正厌恶的是“买错”或“浪费”，提供一个安全可靠的试用期或退款保证，远比单纯降价更有说服力。这本书的文字风格非常严谨，逻辑链条清晰，适合喜欢刨根问底、追求理论支撑的读者。它更像是一部关于人类行为决策的专著，而非简单的操作手册，读起来需要一些专注力，但回报绝对是值得的。
评分我最欣赏这本书的地方在于它对“透明度”的坚持。在如今这个信息爆炸的时代，任何试图隐瞒或夸大其词的行为，一旦被客户发现，后果不堪设想。作者用了相当大的篇幅来论证“主动暴露弱点”的强大效力。他不是让你去编造缺点，而是教你如何在介绍产品优势的同时，坦诚地指出它在哪些方面可能不适合某些客户，以及为什么。例如，如果你的产品价格较高，书里建议你直接指出这一点，然后立即将重点转移到“高投入带来的高回报率和低维护成本”上，而不是试图用模糊的词汇去掩盖价格的劣势。这种坦率，反而建立了一种“我们是盟友，而不是对手”的信任基础。这种高层次的信任建立，让后续的谈判过程变得异常顺畅，因为它剔除了大量的猜测和试探。整本书读下来，感觉像是在与一位极具人格魅力的导师进行深度对话，他传授的不是技巧，而是一种正直且高效的商业哲学。对于想在行业内建立长期声誉的从业者来说，这本书的指导意义远超一本普通的业务指南。
评分这本书简直是我的救命稻草！我一直对人际交往有点怵头，尤其是那种需要“推销”自己的场合，总觉得浑身不自在，说话也变得磕磕巴巴。读完这本书，我才意识到，原来销售的本质不是“硬塞”，而是“建立连接”。作者用非常生活化的语言，举了好多我身边都能看到的例子，比如邻里间的帮忙、同事间的协作，把这些日常互动抽象提炼成了可操作的步骤。我特别喜欢其中关于“倾听的艺术”那一章，它彻底颠覆了我过去那种“抢着说话才能占据主动”的错误观念。书里强调，真正的洞察力来自于你愿意放慢速度，去捕捉对方话语背后的需求和情绪波动。我尝试着在最近一次的团队会议上运用了这些技巧，不再急于表达自己的观点，而是先用开放式问题引导大家发言，然后针对性地进行回应，效果立竿见影，大家感觉自己的意见被尊重了，讨论的质量也一下子提高了。这本书的结构设计也很巧妙，不是那种枯燥的理论堆砌，更像是一位经验丰富的前辈手把手在教你如何走路，每走一步都有清晰的指引和及时的鼓励。对于那些和我一样，觉得销售就是油嘴滑舌的“江湖骗术”的人来说，这本书会让你彻底改观，它教会你的，是如何真诚地提供价值。
评分说实话，这本书的篇幅不算短，但我竟然一口气读完了，中间几乎没有停顿。吸引我的点在于它的“实战性”和对“长期关系维护”的强调。很多销售书籍只关注如何完成第一笔交易，这本书却着眼于如何把一次交易变成一生的合作伙伴。作者用了一个很形象的比喻：“新手卖的是产品，老手卖的是信任的复利。”这一点对我触动很大，因为我目前的工作性质就是需要维护大量老客户。书中详细介绍了一套“关系升级矩阵”，它将客户按照互动频率和满意度分层管理，并为每一层级的客户提供了不同的沟通频率和内容建议。我立刻拿出一张纸，根据书中的框架重新梳理了我手头上的二十个重要客户，发现以往我对一些“沉睡客户”的处理方式完全是浪费时间。这本书教会我的不是如何更积极地“推销”，而是如何更智慧地“服务”——知道什么时候该出现，什么时候该保持距离。这种尊重客户边界的理念，简直是当前浮躁商业环境里的一股清流。我强烈推荐给那些想做长久事业，而不是只求短期业绩的人。
评分这本《如何进行成功的销售》给我的感受，是它极大地拓宽了我对“销售”这个概念的理解边界。我原先的定义非常狭隘，总觉得只有面对终端消费者才算销售。书中却花了很大篇幅去探讨“内部销售”，也就是如何向你的上级、跨部门同事推销你的项目、你的想法，甚至是你的休息时间！这种视角转换非常惊艳。它把“说服”视为一种通用的、跨领域的技能，而不是被局限在商业交易中。书中对“情景模拟与反馈”的介绍尤其精彩，它建议读者不要只在脑海中排练对话，而是要真正录下自己讲话的过程，然后逐字逐句地分析语气、停顿和用词的偏差。我挑战了一下，录下了自己向上级汇报一个新方案的模拟过程，听回放的时候，我简直不敢相信自己说话是那么缺乏重点和自信。通过按照书中的建议进行调整和重复练习，我第二次汇报时，连我自己都感觉信心倍增。这本书的价值在于，它提供了一套完整的、可自我修正的学习循环系统，让你从内而外地重塑你的沟通肌肉。
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