Getting To Yes 在線電子書 圖書標籤: 談判  芒格書單-19本  uib  negotiation  bestseller  Negotiation  Biz   

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看到一半的時候覺得講得太空瞭，再看下去又覺得還可以。整篇是理論+分析+例子的形式，但是例子都比較簡短（一個段落），僅在“what if they don't play”章節有一個關於租金求償談判的例子（大概10頁），感覺看到這裏的時候覺得書裏講得沒這麼空洞瞭，如果有更多這樣的例子感覺會更好。書裏的道理是沒錯的，但是重點還是實踐，關於這點這本書自己總結的其實挺好“there is probably nothing in this book that you did not already know at some level of your experience. What we have tried to do is to organize common sense and[字數限製寫不下]

people interests options objective criteria 對事不對人 關注利益而非主張 創造性的雙贏 堅持客觀標準

看到一半的時候覺得講得太空瞭，再看下去又覺得還可以。整篇是理論+分析+例子的形式，但是例子都比較簡短（一個段落），僅在“what if they don't play”章節有一個關於租金求償談判的例子（大概10頁），感覺看到這裏的時候覺得書裏講得沒這麼空洞瞭，如果有更多這樣的例子感覺會更好。書裏的道理是沒錯的，但是重點還是實踐，關於這點這本書自己總結的其實挺好“there is probably nothing in this book that you did not already know at some level of your experience. What we have tried to do is to organize common sense and[字數限製寫不下]

我書都讀完瞭 格蕾絲姐姐怎麼還不齣分喔... 內心抵觸協商的tactic是不對的 也應該探索一下 退讓和控製的中間可能

people interests options objective criteria 對事不對人 關注利益而非主張 創造性的雙贏 堅持客觀標準

谈判的核心，是创造可能性。 为什么真么说呢？因为，在谈判开始之前，虽然我们尽可能准备了详细的对方的资料、策略和可能的方案，但是我们依然无法真切的感受在真刀真枪较量时候得到一手新鲜的信息，来得这么真实。 毕竟由真实接触，对方的偏好，意图才会可靠的展现出来，很多...  

翻译成《谈判力》好像也并不是太合适，有点狭义。“Getting to Yes”，更能体现书中的观点。也就是如何理性地与有分歧的对方达成共识。要体会书中的内容，最好能够有很多亲身体会去印证。 　　下面就是读书的纲要摘抄。 第一部分　问题 　第一章 不要在立场上讨价还价...  

谈判的衡量标准： 1、是否达成明智协议？ 2、是否有效率？ 3、是否能不损害双方关系？？ 谈判的层次： 1、解决实质性问题； 2、关注实质性问题的程序。 谈判的分类： 温和型&强硬型（立场主导）；原则谈判。 ==================================================== 原则谈判...  

沟通，或者叫谈判，是我们每天都会遇到的问题，这是一个永恒的话题。有效的谈判能让效率提升很多。 谈判有4个要素：人、利益、选择、标准。 人：把人和事分开； 利益：着眼于利益，而不是立场； 选择：为共同利益创造选择方案； 标准：坚持使用客观标准。 把人和事分开，对人...