Getting To Yes 在線電子書 圖書標籤: 談判  芒格書單-19本  uib  negotiation  bestseller  Negotiation  Biz   

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通俗易懂 即學即用

看到一半的時候覺得講得太空瞭，再看下去又覺得還可以。整篇是理論+分析+例子的形式，但是例子都比較簡短（一個段落），僅在“what if they don't play”章節有一個關於租金求償談判的例子（大概10頁），感覺看到這裏的時候覺得書裏講得沒這麼空洞瞭，如果有更多這樣的例子感覺會更好。書裏的道理是沒錯的，但是重點還是實踐，關於這點這本書自己總結的其實挺好“there is probably nothing in this book that you did not already know at some level of your experience. What we have tried to do is to organize common sense and[字數限製寫不下]

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people interests options objective criteria 對事不對人 關注利益而非主張 創造性的雙贏 堅持客觀標準

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《无需让步的说服艺术——Getting to Yes》 内容简介 本书介绍了有关原则谈判的方法。第一章讲述采用就双方立场讨价还价的标准谈判方式带来的问题，接着介绍有关原则谈判方法的四条原理，最后三章则回答有关原则谈判方式最常见的一些问题：如果对方实力强于自己怎么办?如果对...  

沟通，或者叫谈判，是我们每天都会遇到的问题，这是一个永恒的话题。有效的谈判能让效率提升很多。 谈判有4个要素：人、利益、选择、标准。 人：把人和事分开； 利益：着眼于利益，而不是立场； 选择：为共同利益创造选择方案； 标准：坚持使用客观标准。 把人和事分开，对人...