Getting To Yes 在線電子書 圖書標籤: 談判 芒格書單-19本 uib negotiation bestseller Negotiation Biz
發表於2024-12-25
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people interests options objective criteria 對事不對人 關注利益而非主張 創造性的雙贏 堅持客觀標準
評分我覺得談判的書和博弈論的書一樣,讓我覺得都是沒有堅實基礎的理論。我說的堅實基礎是雙方的目標這些變量都沒有確定就來談這些東西。
評分看到一半的時候覺得講得太空瞭,再看下去又覺得還可以。整篇是理論+分析+例子的形式,但是例子都比較簡短(一個段落),僅在“what if they don't play”章節有一個關於租金求償談判的例子(大概10頁),感覺看到這裏的時候覺得書裏講得沒這麼空洞瞭,如果有更多這樣的例子感覺會更好。書裏的道理是沒錯的,但是重點還是實踐,關於這點這本書自己總結的其實挺好“there is probably nothing in this book that you did not already know at some level of your experience. What we have tried to do is to organize common sense and[字數限製寫不下]
評分people interests options objective criteria 對事不對人 關注利益而非主張 創造性的雙贏 堅持客觀標準
評分通俗易懂 即學即用
羅傑·費希爾,哈佛大學教授,“哈佛談判項目”主任;同時供職於衝突管理谘詢公司和劍橋衝突管理谘詢集團,為眾多的政府部門、企業和個人提供談判谘詢服務。
威廉·尤裏,國際談判協作組織顧問,“哈佛談判項目”創立者之一,曾在哈佛商學院為企業傢、工會領導者和政府官員講授談判課程。
布魯斯·巴頓,“哈佛談判項目”副主任,曾創辦過兩傢緻力於談判培訓和谘詢的顧問公司。
The world's bestselling guide to negotiation. Getting to Yes has been in print for over thirty years, and in that time has helped millions of people secure win-win agreements both at work and in their private lives. Including principles such as: Don't bargain over positions Separate the people from the problem and Insist on objective criteria Getting to Yes simplifies the whole negotation process, offering a highly effective framework that will ensure success.
谈判的衡量标准: 1、是否达成明智协议? 2、是否有效率? 3、是否能不损害双方关系?? 谈判的层次: 1、解决实质性问题; 2、关注实质性问题的程序。 谈判的分类: 温和型&强硬型(立场主导);原则谈判。 ==================================================== 原则谈判...
評分《无需让步的说服艺术——Getting to Yes》 内容简介 本书介绍了有关原则谈判的方法。第一章讲述采用就双方立场讨价还价的标准谈判方式带来的问题,接着介绍有关原则谈判方法的四条原理,最后三章则回答有关原则谈判方式最常见的一些问题:如果对方实力强于自己怎么办?如果对...
評分谈判好不好,三个标准 1、达成明智的协议 2、效率 3、友善地谈判 注意事项 1、不要在立场上纠缠不清 四个建议: * 人:把人和事分开(谈判者要肩并肩地解决问题)【从不说硬话,从不做软事】【对人温和,对事强硬】 * 利益:着眼于利益,而不是立场 * 选择:为共同利益创...
評分 評分有很多学者拥有从繁杂的具体事项中总结出规律,或者能够以简洁语言说明本质的能力。 这一点确实是需要对相关方面有较为深刻的研究才能做出来的,在此书中,作者将常见的谈判总结为立场式谈判,而将其推荐的谈判总结为原则式谈判,在读到时,有让人感觉眼前一亮的感觉...
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