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李昊軒作者

譯者

2012-10 出版日期

244 頁數

32.00元價格

叢書系列

9787504478337 圖書編碼

一本書讀懂銷售心理學在線電子書圖書標籤: 銷售心理學銷售心理學營銷心理經營管理經典經濟

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發表於2024-05-10

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一本書讀懂銷售心理學在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

不如看《影響力》

評分☆☆☆☆☆

此書的四，五，七，八，十，十一章值得細讀，看看作為消費者的我們是如何被sales們“忽悠”成功的

評分☆☆☆☆☆

銷售入門版把初級銷售經驗做瞭歸納總結

評分☆☆☆☆☆

此書的四，五，七，八，十，十一章值得細讀，看看作為消費者的我們是如何被sales們“忽悠”成功的

評分☆☆☆☆☆

爛書，雞肋都算不上，因為食之無味棄之不可惜

一本書讀懂銷售心理學在線電子書著者簡介

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一本書讀懂銷售心理學在線電子書圖書描述

《一本書讀懂銷售心理學》是一本利用心理學化解銷售難題的最佳讀本！“早一日看到，少奮鬥十年”的銷售職場寶典！洞察客戶心理活動，引導客戶輕鬆成交！我們每個人每天都在銷售，有人銷售觀念，有人銷售信任，有人銷售愛……生活中無時無刻不在銷售，學會銷售就必須懂得銷售心理學。銷售心理學就是在研究銷售過程中涉及到的人，以及人的行為反映齣來的現象。比如，在銷售過程中，你認為客戶可能不會簽約的，這就是一個自我意識，因此對方不簽約的可能性就真的非常高。但是，一個自我意識說，如果對方不簽約，那麼對方真的會損失一個韆載難逢的機會，無法實在地體會到我的産品給他的生活帶來的改變。具備這個意識的人就可以在遇到挫摺、遇到拒絕的時候調動內心的意識齣來，嚮客戶顯示更加有震撼力的一麵。

因此，從某種意義上說，銷售就是銷售人員通過溝通，將商品或服務齣售給那些有需求的客戶的過程。也就是說，銷售的過程就是一個人與人之間打交道的過程。無數次失敗的教訓，再加上無數次的深深思索，銷售到瞭最後，其實就是心理學的較量。

很多銷售員都知道這個道理，但銷售結果卻大相徑庭。其實，銷售沒有那麼艱難晦澀，本質上銷售就是搞定人的學問！打開人的最重要環節就是對顧客心理的把握，完成情感鋪墊，進而溝通銷售信息。這是一切銷售工作的最重要能力，具備瞭這項重要技能不僅讓你在銷售道路上走得更順暢，也會讓你的銷售業績變得更加卓越！

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