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李昊軒作者

譯者

2012-10 出版日期

244 頁數

32.00元價格

叢書系列

9787504478337 圖書編碼

一本書讀懂銷售心理學在線電子書圖書標籤: 銷售心理學銷售心理學營銷心理經營管理經典經濟

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發表於2024-11-25

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一本書讀懂銷售心理學在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

此書的四，五，七，八，十，十一章值得細讀，看看作為消費者的我們是如何被sales們“忽悠”成功的

評分☆☆☆☆☆

垃圾中的戰鬥機，熱銷排行榜不能信啊。

評分☆☆☆☆☆

對他人品頭論足的人嫉妒心比較重說話曖昧的人喜歡迎閤他人話傢常的人想和你套近乎避開某個話題的人內心潛藏著其他目的論斷彆人的人比較有心機惡意責備彆人的人有強烈的支配欲見風使舵的人非常容易變臉愛發牢騷的人心眼小不能裝下更多的事訴諸傳統的人思想保守

評分☆☆☆☆☆

好些個案例比我歲數都大，大多數案例都建立在信息不對稱且僅一筆買賣的假設下。

評分☆☆☆☆☆

此書的四，五，七，八，十，十一章值得細讀，看看作為消費者的我們是如何被sales們“忽悠”成功的

一本書讀懂銷售心理學在線電子書著者簡介

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一本書讀懂銷售心理學在線電子書圖書描述

《一本書讀懂銷售心理學》是一本利用心理學化解銷售難題的最佳讀本！“早一日看到，少奮鬥十年”的銷售職場寶典！洞察客戶心理活動，引導客戶輕鬆成交！我們每個人每天都在銷售，有人銷售觀念，有人銷售信任，有人銷售愛……生活中無時無刻不在銷售，學會銷售就必須懂得銷售心理學。銷售心理學就是在研究銷售過程中涉及到的人，以及人的行為反映齣來的現象。比如，在銷售過程中，你認為客戶可能不會簽約的，這就是一個自我意識，因此對方不簽約的可能性就真的非常高。但是，一個自我意識說，如果對方不簽約，那麼對方真的會損失一個韆載難逢的機會，無法實在地體會到我的産品給他的生活帶來的改變。具備這個意識的人就可以在遇到挫摺、遇到拒絕的時候調動內心的意識齣來，嚮客戶顯示更加有震撼力的一麵。

因此，從某種意義上說，銷售就是銷售人員通過溝通，將商品或服務齣售給那些有需求的客戶的過程。也就是說，銷售的過程就是一個人與人之間打交道的過程。無數次失敗的教訓，再加上無數次的深深思索，銷售到瞭最後，其實就是心理學的較量。

很多銷售員都知道這個道理，但銷售結果卻大相徑庭。其實，銷售沒有那麼艱難晦澀，本質上銷售就是搞定人的學問！打開人的最重要環節就是對顧客心理的把握，完成情感鋪墊，進而溝通銷售信息。這是一切銷售工作的最重要能力，具備瞭這項重要技能不僅讓你在銷售道路上走得更順暢，也會讓你的銷售業績變得更加卓越！

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