会展 在线电子书 图书标签: 会展 管理 [3.5]
发表于2024-11-08
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《会展:一门特殊的艺术英文》的作者有十多年的会展培训经验,她曾培训过许多需要参加会展的各类公司和机构,如IT公司、金融公司、建筑企业、食品厂、求职中心、大学等,并且她还曾多次作为专业评审委员会的成员,评审欧洲的各大会展。特别是在德国2000年汉诺威世界博览会之前,作者培训了荷兰馆的全体工作人员,使他们更加热情周到地待客,结果参展使他们获得了丰硕的成果。作者写作此书的目的正是在于将参展的成功经验与大家分享,使更多的公司和机构把握住机会,在会展上获得更大的收益。
在《会展:一门特殊的艺术英文》中,作者首先提出了参加会展的重要性。它可以使你的销售人员在短时间内接触大量的未来的客户,这绝对是你在日常销售中办不到的,所以会展才那么有吸引力。接着,作者系统、详细地介绍了会展前的准备、会展时的接待、会展后的后续跟踪服务等方面,带你走过参展的全过程,并总结了参展成功的11个步骤,即明确参展要求、设定目标顾客群、调查研究顾客的需求、制定具体目标、根据目标制定战略方针、管理层的重视与支持、会前的宣传与营销、会展上的活动设计、制定后续跟踪过程、作好充分的准备、会展结束后的总结与评价等等。
要使参展获得成功,这里,作者一再强调的是展台上工作人员的素质。所谓参展的艺术,包括工作人员与顾客之间语言与非语言的交流的艺术,工作人员的仪表、行为和举止的艺术,工作人员所提供的服务的艺术等等,而不仅仅指展台的设计艺术。参展成功与否的关键是在于工作人员的表现,一个成功的会展需要所有参展的工作人员的热情、创意和努力。因此,书中有几个章节专门介绍了展台工作人员应该干什么、怎样去干,以及工作人员不应该干的事。作者特别强调了许多重要的细节问题,如在着装上,男士、女士分别应该注意的问题;站在展台上,我们的手应该放在哪里;如何与客户进行眼神的交流;怎样向顾客提问、提什么问题合适等等。当然,还包括展厅的选择、展台上的布置、照明、广告语等等。此外,为了会展的圆满成功,作者还精心设计了一些非常实用的表格,如会展的总体安排表、每天会展结束后的评价表、为方便工作人员与顾客交谈而设计的反应表等。
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