具体描述
《图解说服术》为企业家入门文库之一。主要内容包括说服之旅，始于知心；以己之变，求人之变；求得理解，自能说服；说服之道，亦拙亦巧；说服高手，这样炼成等。本书将如何提高说服力的方法分为5个方面，每个方面又分成若干个具体问题加以论述，针对性强，便于读者查询、理解。既可以帮助从事企业经营管理和市场营销工作的人们迅速解决工作中遇到的实际问题，又是企业管理培训不可多得的参考教材。第1章说服之旅始于知心1耳听更须心领2易人不如易己3说服基于交流4因其性而说服5说服须先理解6变说服为理解7穿穿对方的鞋8赞赏产生动力9最美不过其名10保面子求成功11能让者能成功12以言合求心和13喻理不如动情14废话未必真废15异心以心传心16善问者最善谈17言传不及颜传18善用间接说服19关心带来真情20战略让步何妨专栏谈判理论第2章以己之变求人之变21自我ZD运动法22榜样力量无穷大23多流汗换少流泪24有理想才有行动25肯定肯定再肯定26耶酥基督有良方27善用期限效果佳28视觉效果胜耳闻29起承转结好文章30化敌为友有佳策31权利+权威=威严32守小诺以取大信33能爱人者能被爱34察言观色抓时机35威胁技巧助说服36遇强求实展本我37闲谈可以开心扉38拒绝不应即自绝39最初四分见胜负40说服之地须善择专栏谈判的程序第3章求得理解自能说服41下属满意才有顾客满意42倾听、决断、善任、赞赏、圣德43积极元素是领导者之本44好报告坏报告都有技巧45四分直言须配六分称赞46全面、长期、本质的思考法47反对需有替代方案配合48异议、反论不能超过三次49最好的抚慰莫多过于关心50痛苦的“牢动”，愉快的“乐动”51事前斡旋不分东方西方52运动帕累托法则开会议53委以重任切忌放权不当54巧用数字打开理解之门55IADMITIMADEAMISTAKE56勿轻怒，勿严责，切记、切记57把价值观放在同一波段58变命令为鼓励更加有效59不会沟通也就不会成功60老板要请客，请客有规则专栏谈判与说服的基本态度第4章说服之道亦拙亦巧61合作者满意62八分看准备63擒贼先擒王64否定变肯定65勿死要面子66讲演的技巧67功夫在诗外68交流五绝技69演习增实力70知彼不露己71拒绝有真伪72拒绝有技巧73诚意化坚冰74谈判看时机75体貌留印象76留意于观察77时机亦金钱78慎终如慎始79激发竞争心80不利变有利专栏因人说法第5章说服高手这样炼成81能力与魅力82严于律己83胆识三断84坐思无成85寓为于乐86三现主义87大智明理88胜在得人89良师至宝90愈挫愈勇专栏与外国人谈判的技巧译者跋
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读后感
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用户评价
我一直认为，说服是一门艺术，需要天赋和经验的积累，但《图解说服术》这本书，却让我看到了另一种可能性——一种可以通过学习和掌握的科学。我平时的工作需要大量与人沟通和协调，但总感觉自己的说服能力还有很大的提升空间。这本书最大的特点就是它的“图解”方式，将枯燥的心理学理论，通过一幅幅精美的插画和流程图，变得生动有趣且易于理解。我特别喜欢书中关于“承诺和一致性”的讲解，它用一个循序渐进的对话场景，配合人物表情和对话框的颜色变化，清晰地展示了如何引导一个人一步步做出承诺，并最终促成其行为。这种视觉化的呈现，远比单纯的文字描述更能打动人心，也更容易让人记住。更重要的是，这本书不仅仅是提供一些“套路”，而是深入剖析了这些说服技巧背后的心理学原理。比如，它会解释为什么“稀缺性”会让人们觉得某样东西更有价值，为什么“好感”是说服的关键因素之一。它让我明白，说服并非是操控，而是一种基于理解和共情的沟通方式。通过这本书，我学会了如何在不同的情境下，运用恰当的说服策略，去影响他人的认知和行为。它不仅提升了我的工作效率，更重要的是，它让我对人际交往有了更深刻的认识，并且在日常生活中，也能够更加自信地表达自己的观点，赢得他人的认同。
评分这本书我之前就听说过，一直对“说服”这个概念很感兴趣，但总觉得它离我有点遥远，似乎是销售、谈判或者演讲家们的专属技能。拿到《图解说服术》的时候，我还有点犹豫，觉得“图解”会不会太浅显，跟我想象中那种深邃的心理学原理有所出入。然而，翻开第一页，我就被它严谨又不失趣味的编排方式所吸引。它并没有上来就抛出各种高深的理论，而是从我们日常生活中最熟悉的一些场景切入，比如如何让孩子乖乖吃饭，如何说服朋友一起去看电影，甚至是如何在朋友圈里发表一条更受欢迎的动态。通过这些贴近生活的例子，它巧妙地引入了各种说服的原则和技巧，并且用大量的插图和图表来辅助说明。这些图表不是简单的装饰，而是将抽象的概念可视化，让原本可能晦涩难懂的心理学原理变得清晰易懂，甚至可以说是一种“看见”说服的过程。我尤其喜欢它在解释“锚定效应”时使用的那个小例子，通过一个简单的商品定价展示，我一下子就明白了为什么有时候会觉得某个价格“很划算”。而且，它还不仅仅停留在“是什么”，更深入地探讨了“为什么”，分析了背后的心理机制，这让我对说服的理解不再是停留在表面的技巧，而是上升到了对人性和认知模式的洞察。这本书的优点在于，它没有把复杂的事情简单化，而是通过巧妙的“图解”方式，把复杂的事情变得可以理解，并激发你去思考和实践。它让我意识到，说服并非是操控，而是一种基于理解和共情的沟通艺术，而这本书，就是我踏入这门艺术的绝佳向导。
评分一直以来，我都觉得自己是一个不善言辞的人，尤其是在公开场合或者需要表达自己独特观点的时候，常常会感到词穷或者紧张，导致自己的想法无法有效地传递出去。我尝试过很多关于沟通技巧的书籍，但很多都只是泛泛而谈，或者提供一些脱离实际的套话。当我拿起《图解说服术》这本书时，我并没有抱太大的希望，但它独特的“图解”方式立刻吸引了我。它将复杂的说服逻辑，通过一幅幅简洁明了的插图和图表，清晰地展现出来，让我能快速抓住核心要点。例如，在讲解“权威原则”时，书中用一个医学专家给出的建议，和一个普通路人给出的建议进行对比，通过人物形象和标识的差异，直观地传达了权威信息的力量。更让我惊喜的是，这本书不仅仅是教你如何“说”，更重要的是教你如何“想”，如何去理解对方的心理需求和动机。它深入浅出地分析了各种说服策略背后的心理机制，比如“稀缺性”原理如何激发人们的购买欲望，以及“好感原则”如何影响人们的决策。这本书最大的价值在于，它让我明白，说服并不是一种强迫或者欺骗，而是一种基于理解和共情的沟通艺术。它鼓励我从对方的角度出发，去思考如何用对方能够接受的方式，来传递我的信息。通过学习这本书，我逐渐克服了在沟通中的畏惧心理，学会了如何更有条理、更有说服力地表达自己的观点，这对我的人际关系和工作效率都产生了积极的影响。
评分我一直以来都觉得自己在说服他人这方面能力比较欠缺，尤其是在面对一些比较固执或者有自己想法的人时，我总是不知道如何下手，很多时候只能选择妥协或者放弃。拿到《图解说服术》这本书的时候，我抱着一种试试看的心态，希望能从中找到一些能够帮助我的方法。这本书最吸引我的地方在于它的“图解”方式。它没有堆砌大量的专业术语和晦涩的理论，而是用一幅幅形象生动的插画和流程图，将复杂的说服技巧变得通俗易懂。例如，在讲解“权威效应”时，书中用一个穿着白大褂的医生和一个穿着普通衣服的路人进行对比，通过视觉上的差异，直观地展示了权威信息的重要性。更让我感到惊喜的是，这本书不仅仅是教你“怎么做”，更重要的是教你“为什么这样做”。它深入浅出地剖析了人类心理的运作机制，比如“互惠原则”是如何影响人际交往的，为什么人们会倾向于遵从“社会认同”。它让我明白了，说服并不是一种强制性的手段，而是一种建立在理解和共情基础上的沟通艺术。通过学习这本书，我开始更加关注对方的心理需求和认知方式，学会了如何通过循序渐进的方式，引导对方认同我的观点。这种转变让我感觉自己变得更加自信，也能够更有效地处理人际关系和工作中的各种沟通场景。
评分我一直以来都觉得自己是一个比较被动的人，尤其是在需要表达自己的观点或者争取自己的权益时，常常会因为不善言辞而吃亏。我尝试过很多关于沟通技巧的书籍，但很多都流于表面，难以真正落地。《图解说服术》这本书，却给了我意想不到的惊喜。它最吸引我的地方，在于它独特的“图解”方式。它将复杂的说服逻辑，通过一幅幅精美的插画和流程图，清晰地呈现在眼前，让我能够快速抓住核心要点，而无需花费大量时间去解读晦涩的文字。我特别喜欢书中关于“承诺和一致性”的讲解，它通过一个循序渐进的对话场景，配合人物表情和对话框的颜色变化，清晰地展示了如何引导一个人逐步做出承诺，从而促成其行为。这种视觉化的呈现，比单纯的文字描述更具冲击力，也更容易让人记住。更重要的是，这本书不仅仅是提供一些“技巧”，而是深入剖析了这些说服技巧背后的心理学原理。比如，它会解释为什么“稀缺性”会让人们觉得某样东西更有价值，为什么“好感”是说服的关键因素之一。它让我明白，说服并不是一种强迫或者欺骗，而是一种基于理解和共情的沟通方式。通过这本书，我学会了如何在不同的情境下，运用恰当的说服策略，去影响他人的认知和行为。它不仅提升了我的工作效率，更重要的是，它让我对人际交往有了更深刻的认识，并且在日常生活中，也能够更加自信地表达自己的观点，赢得他人的认同。
评分我一直对人类心理学和行为学有浓厚的兴趣，特别是那些能够影响我们决策和行为的潜意识因素。《图解说服术》这本书，恰恰满足了我对这方面的好奇心，并且以一种非常独特和易于理解的方式呈现了这些内容。之前也尝试过阅读一些心理学相关的书籍，但很多时候会因为理论过于艰深而难以深入，也很难将其与实际生活中的沟通场景联系起来。《图解说服术》最大的亮点就是它“图解”的呈现方式。它用大量生动形象的插图和简洁明了的图表，将复杂的心理学原理可视化，例如在讲解“稀缺性原理”时，书中通过描绘一个即将售罄的商品，并配以倒计时的小图标，生动地传达了“物以稀为贵”的概念，这种视觉化的方式，极大地增强了内容的记忆点和理解度。更让我赞赏的是，这本书不仅仅停留在“是什么”，而是深入探究了“为什么”。它详细分析了各种说服技巧背后的心理机制，比如“锚定效应”如何影响我们的价格判断，以及“好感原则”如何建立信任和促成合作。它让我深刻意识到，我们很多时候的决定，并非完全基于理性分析，而是受到各种隐性心理因素的影响。这本书为我打开了一个新的视角，让我能够更深刻地理解人与人之间的互动，并且在日常沟通和工作中，能够更有效地传递自己的想法，同时也更能理解他人的行为。
评分作为一名长期从事营销工作的人员，我总是希望能找到一些能够提升我实际工作效率的工具或方法。市面上关于沟通、说服的书籍有很多，但大多数都过于理论化，或者只是罗列一些生搬硬套的技巧，效果往往不尽如人意。《图解说服术》给我带来的惊喜，在于它“图解”的独特视角。我一直觉得，文字描述的东西，特别是关于心理学和行为学的概念，如果不配以直观的视觉元素，很容易造成理解上的偏差或者遗漏。这本书在这方面做得非常出色。它将每一个说服的关键点，都转化为一幅幅精美的插图和流程图，例如在讲解“社会认同”时，它用一个简单的场景图，展示了当一个人看到一群人在围观某件事时，自己也更容易产生好奇和跟随的心理，这种视觉化的呈现方式，比单纯的文字解释要深刻得多，也更容易记忆。更重要的是，这本书不仅仅是停留在“知其然”，而是更侧重于“所以然”。它会分析在特定的情境下，什么样的说服方式更有效，并且解释背后的心理学原理，比如为何“承诺和一致性”如此强大，以及如何利用它来引导他人的行为。我通过这本书，学会了如何在客户沟通中，通过巧妙的提问引导对方说出对我们有利的观点，如何在产品介绍中，通过展示用户成功案例来强化产品的可信度。这本书的实用性，让我在实际工作中受益匪浅，它不是一本让我看完就束之高阁的理论书，而是一本我时常翻阅，并在实践中不断验证和运用的工具书。
评分我一直对如何有效地影响他人这方面感到好奇，尤其是在工作中需要与客户、同事沟通协作时，总希望能够更具说服力。我读过不少关于沟通和心理学的书籍，但很多都过于理论化，或者技巧性的内容脱离实际。《图解说服术》这本书，则以一种极为创新的“图解”方式，将这些复杂的内容变得触手可及。它通过大量的插画和图表，将抽象的说服原则具象化，例如在讲解“锚定效应”时，它用一个简单的商品定价对比图，就能够清晰地展示出高价商品如何影响人们对后续商品的感知。这种视觉化的呈现，不仅大大降低了理解门槛，更重要的是，它能够帮助读者更深刻地理解和记忆这些原理。我尤其欣赏书中对于“互惠原则”的解读，它通过一个生动的日常场景，描绘了人们如何因为收到礼物而产生回报的心理，并用清晰的箭头指示信息流动的方向，让我一下子就明白了这种心理机制的运作方式。这本书的价值在于，它不仅仅是提供一套“说服的公式”，而是深入剖析了这些公式背后的心理驱动力，让我能够理解“为什么”这些方法有效，从而能够根据具体情况进行灵活运用。它引导我从一个被动接受者，转变为一个能够主动理解和运用说服策略的思考者，这对于提升我的沟通能力和工作效率都起到了至关重要的作用。
评分我一直对人类行为背后的心理动机充满好奇，尤其是那些能够影响人们决策和行为的因素。《图解说服术》这本书，恰好满足了我对这方面的求知欲，并且以一种非常易于接受的方式呈现了这些内容。我之前也读过一些心理学相关的书籍，但很多时候会觉得理论过于晦涩，难以与实际生活相结合。这本书最大的亮点在于它的“图解”方式，它用大量生动形象的插画和图表，将复杂的心理学原理可视化，例如在讲解“互惠原则”时，书中通过描绘人们互相帮助的场景，并用箭头指示信息流动的方向，让“给予”和“回报”的关系一目了然。这种方式不仅增强了记忆效果，更重要的是，它让抽象的概念变得触手可及。我尤其喜欢书中关于“社会证明”的章节，它通过展示人们在公共场合模仿他人的行为，并用一系列小图标来示意这种模仿的传播过程，让我深刻理解了为什么“大家都这样做”会对我们的决策产生如此大的影响。这本书不仅仅是停留在“是什么”，更深入地探讨了“为什么”，分析了这些说服技巧背后的认知偏差和心理需求。它让我意识到，很多时候，我们的决策并非完全出于理性，而是受到各种隐性因素的影响。这本书为我打开了一扇新的视角，让我能够更深刻地理解人与人之间的互动，并且在日常沟通中，能够更有效地传递自己的想法，同时也更能理解他人的行为。
评分我一直以来都不是一个善于表达自己观点的人，尤其是在面对一些有主见或者强势的朋友时，我常常会选择沉默，即使心里有不同的想法，也懒得去争辩，或者即便争辩了，也往往以失败告终。这种性格上的劣势，在工作和生活中都给我带来不少困扰。当我在书店偶然看到《图解说服术》时，我抱着试一试的心态买了它，我当时的想法是，即便不能学会什么高深的技巧，至少也能了解一下别人是怎么做到的。然而，这本书的出版方式和内容，完全超出了我的预期。它摒弃了那种枯燥乏味的理论堆砌，而是通过一幅幅生动的插图和精炼的文字，将看似复杂的说服过程分解成了一个个易于理解的步骤和原则。我印象特别深刻的是，书中有一章讲解了“互惠原则”，通过一个关于分享的简单故事，搭配上几个小图标，就清晰地展示了为什么人们倾向于回报他人，以及如何利用这一点来建立良好的关系和达成目标。这本书不仅仅是教你如何“说”服别人，更重要的是，它引导你去理解“为什么”别人会被说服。它深入浅出地剖析了人类的心理需求、认知偏差以及决策过程，让我第一次意识到，原来我们做出的许多决定，并非完全是理性思考的结果，而是受到各种潜移默化的心理因素影响。这本书的价值在于，它不仅提供了方法，更提供了视野，让我从一个被动接受者，逐渐转变为一个能够主动理解和影响沟通格局的参与者。
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