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出版者:蓝天出版社

作者:陈放/聂德彬

出品人:

页数:382

译者:

出版时间:2005-5

价格:44.50元

装帧:简裝本

isbn号码:9787801586636

丛书系列:

图书标签:

• 战略
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• 创意营销
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• 营销传播

浮光掠影：都市边缘的生存法则 一 清晨的雾气还未完全散去，这座钢铁森林的脉搏已然开始以一种令人窒息的节奏跳动起来。老旧的通勤电车在轨道上发出刺耳的摩擦声，车厢内挤满了面色疲惫的灵魂。他们是这座城市最底层的齿轮，日复一日地被卷入无休止的运转之中，为了微薄的薪水，为了头顶那片摇摇欲坠的“安稳”。 故事的主人公，林霄，紧贴着冰冷的玻璃窗，看着窗外快速后退的、千篇一律的灰白色建筑。他今年二十七岁，一无所有，除了身上那件洗得有些发白的旧夹克，和脑子里那些关于“逃离”的精密计算。林霄不是一个宏大的叙事者，他只是一个在城市边缘挣扎求生的普通人，一个拒绝被时代洪流轻易吞噬的微小个体。 他蜗居在城市东区一间不足十平米的出租屋里，空气中永远弥漫着廉价泡面的味道和潮湿的霉味。他的工作是“数据搬运工”——在一家科技公司的外包中心，负责将大量纸质文档数字化。这份工作枯燥、重复，却足够隐秘，允许他在工作间隙偷取片刻的自由。 林霄的自由，体现在他对“非必要信息”的痴迷上。他热衷于收集那些被主流叙事过滤掉的、散落在信息碎屑中的故事。比如，那些被废弃的工厂档案、老式电话簿的残页、以及在暗网论坛上昙花一现的匿名帖子。他相信，真正的“真相”并非高高在上，而是隐藏在那些被精心遗忘的角落里。 二 这天傍晚，在一家灯光昏暗的街边小店，林霄接到了一个奇怪的“任务”。店主，一个名叫老鬼的男人，是林霄认识的为数不多的“灰色地带”掮客。老鬼的眼睛总是半眯着，像是对世界的一切都失去了兴趣，但他对信息的嗅觉却异常敏锐。 “林霄，有个活儿，有点麻烦，但报酬够你舒舒服服过上三个月。”老鬼将一张皱巴巴的纸片推到他面前。 纸片上只有一行潦草的地址，和一个模糊的代号：“回声”。 林霄皱起了眉头。“回声？什么东西？” “不是东西，是一个人，”老鬼压低了声音，带着一种病态的兴奋，“一个前信息安全专家，代号‘墨丘利’。他失踪了，带走了一份加密硬盘。我老板想要那份硬盘，或者，任何关于‘墨丘利’下落的有效信息。” “安全专家？这听起来像黑客电影的开场。”林霄嗤笑一声，但他手指的紧张暴露了他的内心。高风险，往往意味着高回报。 “别开玩笑。‘墨丘利’留下的信息网络，就像一个不断自我修正的迷宫。我们追了三个月，所有线索都导向了一条死胡同。我们需要一个能看穿‘表象’的人。”老鬼的目光停留在林霄的眼睛上，“你需要找到他最后出现的地点，一个叫‘浮岛’的地方。” “浮岛？”林霄的记忆深处被触动了。那个词汇，他曾在那些废弃的档案中见过，指的是一个被城市规划遗忘的、位于河流与工业区交界处的高架桥下方的棚户区。那里是城市的“盲区”，没有监控，没有官方记录，是游离者和被社会抛弃者的庇护所。 三 次日，林霄将自己伪装成一个寻找旧货的拾荒者，踏入了“浮岛”。 “浮岛”与外界的喧嚣形成了一种诡异的静默。空气中弥漫着铁锈和水汽的味道。密密麻麻的铁皮屋和木板房像肿瘤一样生长在高架桥的巨大水泥墩之间，阳光被层层叠叠的结构切割得支离破碎。这里的时间仿佛停止了流动，人们的交流依靠眼神和手势，效率极高，却毫无温度。 林霄开始了他谨慎的搜寻。他没有急于询问，而是利用自己收集信息的习惯，观察这里的“生态”。他注意到，这里的居民，无论做什么，都会在不经意间留下一些微小的“痕迹”——一个摆放角度不对的啤酒瓶，一处被反复擦拭却依然残留污渍的门框，或者某一户人家窗帘上，突然多出的一块不同花色的补丁。 他发现，有一个地方的痕迹与其他地方明显不同——那是一个看似普通的修车铺，但车库门的锁芯却被更换过，而且更换的工具痕迹，显示出极高的专业性。这不符合“浮岛”上居民的粗糙手法。 林霄在铺子对面的角落里，花了一个下午的时间，假装修理一辆报废的自行车。他仔细观察修车铺的作息规律，最终确认，只有在凌晨两点到三点之间，铺子的灯光会亮起短暂的五分钟。 四 第三天深夜，林霄带着一个简易的工具包潜入了修车铺。 铺内比想象中要干净，空气中弥漫着机油和臭氧的味道。他没有找到硬盘，但他在工作台下方的一个隐藏暗格里，发现了一本用牛皮纸包裹的日记本。 日记本的文字充满了高度的加密和隐喻，但其中反复出现的一个短语引起了林霄的警觉：“系统的反噬，源于对完美的过度追求。” 就在林霄准备离开时，身后传来一个低沉的男声：“你是谁派来的？老鬼的手下？” 林霄猛地转身，撞上了一个高大的身影。那人穿着厚重的防尘服，戴着一个完全遮挡面部的工业头盔，手里握着一根金属撬棍。 “我不是来找麻烦的，”林霄举起双手，平静地说，“我只是一个信息收集者。我听说‘墨丘利’在这里留下了‘回声’。” 头盔后的声音沉默了几秒。“‘墨丘利’已经走了。他留下的不是信息，而是警告。” “警告什么？” “警告那些试图构建绝对秩序的人，没有绝对的安全。”头盔下的身影轻轻敲了敲工作台，发出沉闷的回响。“日记本里的内容，不是密码，是‘墨丘利’对自己的监控系统留下的后门指令。他知道自己会被追捕，所以他设计了一个只有他自己能理解的‘信息炸弹’。” 那人揭开了头盔。他是一位中年人，眼神锐利，但面容上带着深深的疲惫。他就是“墨丘利”。 “我没有带走硬盘，”墨丘利坦白道，“硬盘的备份，已经被我远程销毁了。我留下的，只是一个‘诱饵’。你找到我，说明你拥有比老鬼那些人更敏锐的‘局外人’视角。” 墨丘利走向墙壁，那里挂着一幅巨大的、用不同颜色油漆标记的高架桥结构图。他指着图纸上一个被圈起来的点：“老鬼他们追逐的是那块数据。但我知道，真正有价值的，是数据背后的‘路径’。” “路径？” “对。一个完善的系统，需要一个完美的接入点。我设计的那个系统，它的核心代码，隐藏在城市最不引人注目的地方——被废弃的地铁通风口中，那里连接着城市所有的光纤和能源主干线。如果有人启动硬盘，就会触发一个连锁反应，让整个区域陷入瘫痪。” 林霄感到一阵寒意。他一直以为自己在追逐一个“失踪的人”或“丢失的硬盘”，却没想到，他卷入的是一场针对城市基础设施的、近乎艺术品的破坏计划。 “你为什么不告诉警察？”林霄问道。 墨丘利苦笑了一声：“警察？他们只会看到‘入侵’和‘破坏’，而不是‘揭露’。我需要的不是逮捕，是曝光。我需要有人，将这个‘路径’公之于众，在它被启动之前。” 他将日记本推回给林霄：“你已经找到了第一个关键信息。现在，你需要决定，是把它交给老鬼换取安稳，还是沿着这条‘路径’，去看看这个城市真正的脆弱之处。” 窗外，远处的城市灯火通明，如同一个巨大的、精心编织的囚笼。林霄看着手中的日记本，他知道，从他踏入“浮岛”的那一刻起，他就被卷入了这场看不见的风暴之中。他必须做出选择，是继续做一个沉默的搬运工，还是成为一个揭开真相的“回声”。这场关于生存的博弈，才刚刚开始。 （故事至此，将围绕林霄如何利用他收集的“非必要信息”，去解读墨丘利的“路径”，以及他如何应对来自老鬼和更深层势力的追捕展开叙述。）

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这本《广告策划》的书简直是为我这种刚踏入营销领域的小白量身定制的！我原本对广告行业充满了各种浪漫的想象，觉得无非就是创意爆炸、KOL一呼百应那种炫酷场面。然而，这本书非常扎实地把我从不切实际的幻想中拉回了现实的商业战场。它没有过多地堆砌那些听起来高大上的理论名词，而是像一位经验丰富的老前辈，手把手地教你如何“搭骨架”。从市场调研的陷阱到目标受众的画像拆解，每一个步骤都写得极为细致，让我明白了，一个成功的广告背后，是无数次数据推敲和用户心理捕捉的结果。特别是关于如何撰写一份既能说服老板又能打动客户的策划案那一部分，简直是我的“救命稻草”。书中提供的模板和案例分析，让我第一次清晰地看到了“从0到1”的全过程，理解了创意如何落地，如何通过预算的限制找到最佳的传播路径。读完后，我感觉自己不再是那个只知道“好看”的门外汉，而是有了一套可以遵循的、严谨的工作流程。这本书的价值不在于教你如何“想出点子”，而在于教你如何系统地、科学地“把点子变成生意”。

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这本书最让我感到实用和安心的地方，在于它对“风险预估”和“弹性应对”的强调。在今天的市场环境中，任何计划都有可能被突发事件（无论是竞争对手的黑公关，还是宏观经济环境的变化）瞬间颠覆。作者在书中用很大的篇幅来讨论“Plan B”甚至“Plan C”的构建。他教导我们如何识别潜在的危机点，如何在策划初期就植入“防火墙”，而不是等到火烧眉毛时才手忙脚乱地去灭火。书中对于“预算的灵活调配”和“创意方向的快速 Pivot（转向）”提供了非常清晰的操作指南，比如如何在保持核心信息不变的前提下，快速切换传播媒介和视觉风格来适应新的市场反馈。这种强调适应性和韧性的理念，让我对未来的工作充满了信心，因为我知道，再剧烈的市场波动，也有应对的策略和框架可以遵循。它让我明白，优秀的策划人，首先是一位优秀的风险管理者。

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我是一个已经工作了快十年的资深市场人，自认为对广告的生命周期了如指掌，对各种传播媒介的特性也烂熟于心。坦白说，最初拿起《广告策划》这本书时，我抱着一种“不过如此”的心态。结果呢，啪啪打脸。这本书最让我惊艳的地方，在于它对“整合营销传播（IMC）”的深度剖析，以及对数字时代下“媒介碎片化”的应对策略。它没有停留在传统的4P理论上打转，而是引入了非常前沿的“体验经济”和“社群驱动”的视角。作者对于如何衡量不同渠道ROI的复杂性进行了深入探讨，特别是针对社交媒体投放中“转化漏斗”的各个阶段，给出了非常具有操作性的监测指标和优化思路。这对于我们这些常年在预算压力下寻找更高转化率的实战派来说，简直是如获至宝。书中的案例大多选取了近年来在市场上引起巨大反响的作品，但它揭示的不是“为什么火了”，而是“火的底层逻辑是什么”，这种由表及里的分析，极大地拓宽了我对现代广告运作边界的认知，让我重新审视了自己过去的一些固化思维。

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我对《广告策划》这本书的结构安排给予高度肯定。它不像很多同类书籍那样，将“策略”和“执行”割裂开来。这本书的精妙之处在于，它将每一次策略的制定都紧密地与后续的创意执行、媒介排期乃至最终效果评估捆绑在一起，形成了一个完整的闭环。比如，在讨论“情感共鸣”这一策略时，它会立刻衔接到如何用视觉语言、音乐情绪来体现这种共鸣，以及如何通过特定的发布时间点来最大化这种情感的爆发力。这种“所思即所行，所行皆可测”的逻辑链条，对我个人最大的启发是：策划不是在写完文档后就束之高阁的“圣旨”，而是贯穿始终的“导航仪”。它让我明白了，再好的创意，如果没有精准的策略导航，也可能在执行的汪洋大海中迷失方向。对于需要跨部门协作的营销人员来说，这本书提供了极佳的通用语言，让技术人员和创意人员能站在同一个战略高度进行有效对话。

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这本书的文笔和叙事风格，是我阅读过的所有商业书籍中最具“电影感”的。它不是那种干巴巴的教科书，而是充满了戏剧性的冲突和转折。我尤其喜欢作者在描述“危机公关”和“品牌翻身仗”时的笔法，仿佛能让人身临其境地感受到市场部在巨大压力下的挣扎与突破。书中通过大量的“角色扮演”场景，让我体会到不同利益相关者之间的博弈——广告主对短期效益的苛求、创意团队对艺术价值的坚守、以及媒介购买方对成本控制的无奈。这种多维度的视角，让“策划”这个听起来有点抽象的词汇，变得有血有肉，充满了人情味。读这本书的过程中，我多次停下来思考，如果我是那个策划人，我会如何平衡商业目标和道德责任。它不仅仅是教你工具，更是在塑造你的商业判断力和职业操守，是一种对思维深度的打磨，而不是简单的技能速成。

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