企劃王-編排圖文並茂的企劃書(附光碟) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:博碩

作者:竹島慎一郎

出品人:

页数:0

译者:博碩文化編

出版时间:2005年06月21日

价格:NT$ 360

装帧:

isbn号码:9789575278281

丛书系列:

图书标签:

• 企划
• 设计
• 管理
• 创意
• 企划王
• 企劃書
• 提案
• 簡報
• 圖文並茂
• 企劃
• 商業企劃
• 視覺設計
• 溝通技巧
• 行銷
• 企劃工具

好的，为您撰写一本《高效提案術：從零到一打造吸睛業務藍圖》的图书简介，内容将聚焦于提案技巧、市场分析、结构设计等核心要素，完全不涉及原书《企劃王-編排圖文並茂的企劃書(附光碟)》的具体内容。 --- 高效提案術：從零到一打造吸睛業務藍圖 提案，是將構想轉化為契約的關鍵橋樑 在這個競爭日益激烈的商業環境中，無論是內部資源爭取、新產品上市，還是爭取外部客戶的訂單，一份有說服力、結構嚴謹且視覺清晰的提案書，是決定成敗的關鍵。本書《高效提案術：從零到一打造吸睛業務藍圖》的目的，並非僅僅教你如何「美化」文件，而是提供一套完整的、經過實戰檢驗的系統方法論，幫助專業人士、業務開發人員、項目經理，乃至於所有需要爭取支持的個體，掌握從「醞釀想法」到「成功簽約」的全流程高效率提案能力。 本書著重於提案的核心邏輯、聽眾心理分析、資訊結構設計，以及如何運用簡潔有力的語言來傳達複雜的價值主張。我們相信，最成功的提案，是那些能夠精準命中客戶痛點、清晰展示解決方案價值，並在時間限制內有效完成溝通的藍圖。 --- 第一部：提案的戰略基石——深度洞察與定位 一份出色的提案，其成功率往往在動筆之前就已決定。本部分將引導讀者建立堅實的戰略思維，確保所有後續的編排與陳述，都建立在正確的市場理解之上。 第一章：知己知彼：提案前的情報戰略 成功的提案絕非單向的資訊灌輸，而是雙向的溝通協商。本章深入探討如何進行高效的「客戶畫像」分析。這不僅包括了解客戶的歷史合作背景、財務狀況，更重要的是挖掘其潛在的、未被言明的需求（Unmet Needs）。我們將介紹一套「三維需求探查模型」，幫助您區分表層問題、根本原因和戰略目標。 痛點層級分析法： 如何區分「緊急的燃眉之急」與「長期的戰略瓶頸」。 決策路徑與關鍵人物識別： 繪製組織內的權力結構圖，確定提案的最終拍板人（Champion）與潛在的阻礙者（Blocker）。 競爭對手情報解構： 不僅要知道對手提供什麼，更要知道他們「沒能提供」什麼，從而找到您的獨特價值區間（Unique Value Proposition, UVP）。 第二章：價值主張的淬煉——從特色到效益的轉化 許多提案失敗的原因在於過度強調「我們能做什麼」（Features），而非「客戶能得到什麼」（Benefits）。本章專注於如何將產品或服務的「特色」精準地轉化為客戶可量化的「效益」。 效益量化框架（Benefit Quantification Framework, BQF）： 學習將抽象的優勢，轉化為具體的數字，例如「提升營運效率20%」、「降低XX成本每年達五十萬元」等。 差異化敘事的建構： 如何在競爭者眾多的市場中，提煉出一個強大、清晰且難以模仿的核心競爭優勢。 風險緩解作為價值點： 將潛在的實施風險，轉化為我們提供的保障和備用方案，強化信任基礎。 --- 第二部：提案的結構設計——邏輯導向與資訊流動 結構決定了提案的易讀性和說服力。本部分將提供一套強健的邏輯骨架，確保您的資訊能夠按照最優路徑引導讀者，層層深入，最終達成共識。 第三章：提案骨架的搭建——黃金結構模型 我們不再遵循傳統僵硬的章節劃分，而是引入一套以「問題—解決—證明—行動」為核心的黃金結構模型。這個模型確保提案在任何階段都能緊扣讀者的注意力。 開場白的力量： 如何在第一頁就抓住聽眾的目光，並立即確立提案的相關性。 情境陳述與問題界定： 如何用客戶的語言描述他們面臨的挑戰，展現同理心與深刻理解。 解決方案的模塊化設計： 將複雜的方案拆解為可獨立理解、易於消化的模塊，便於客戶在內部討論時能快速引用。 時間軸與里程碑的視覺化： 建立清晰的實施藍圖，讓客戶對交付過程有完全的掌控感。 第四章：數據與證據的組織——建立不容置疑的信任鏈 提案的力度來自於證據的支持。本章指導讀者如何策略性地佈局數據、案例研究與佐證材料，使其成為論點的有力支撐，而非雜亂的附錄。 案例研究的「STAR」原則應用： 選擇最相關的成功案例，並嚴格按照情境（Situation）、任務（Task）、行動（Action）和結果（Result）的順序呈現，最大化其說服力。 圖表選擇與信息密度控制： 學習在有限空間內，如何選擇最適合呈現趨勢、比較或結構的圖表類型，避免資訊超載。 數據的「脈絡化」呈現： 數據本身不說話，必須在前後文的引導下，才能強烈地支持您的論點。 --- 第三部：表達的藝術與執行細節 無論結構多麼完善，最終的呈現效果和交付過程，都直接影響提案的最終成敗。本部分聚焦於如何優化提案的「可讀性」與「專業感」。 第五章：語言的精準性與說服力強化 提案的語言需要兼具權威性與親和力。本章將探討如何撰寫出簡潔、有力且不含模糊詞彙的專業文本。 避免行話與術語的陷阱： 如何在專業溝通中，既保持技術的嚴謹性，又不讓非專業的決策者感到疏離。 語氣的調節： 在陳述方案時，保持自信的語氣；在探討挑戰時，展現負責的態度。 行動呼籲（Call to Action, CTA）的設計： 確保提案的結尾不是一個開放式問題，而是一個明確、易於執行的下一步建議。 第六章：提案的包裝與後續跟進策略 即使是數位時代，提案的「物理呈現」——無論是電子檔的排版邏輯、文件導航的便利性，還是後續跟進的時機把握，依然至關重要。 導航結構的設計： 確保讀者能夠快速跳轉到他們最關心的部分（如預算、時間表或技術細節）。 簡報準備的重點轉移： 提案文件與簡報是互補而非重複的。本章提供如何基於提案書核心內容，提煉出高衝擊力的簡報重點。 有效跟進的節奏與內容： 提案交付後，如何設計一連串非侵擾性、高價值的跟進郵件或會議，持續引導決策流程，直至簽約。 --- 適用對象 本書是為以下專業人士量身打造的實戰指南： 業務開發與銷售經理： 希望提升標案（RFP/RFQ）應對成功率，並有效展示複雜解決方案的價值。 項目經理（PM/PjM）： 需要向高層爭取資源、預算或跨部門合作支持的內部提案人。 市場與產品經理： 負責向決策層提交新產品開發、市場進入策略或重大活動企劃的專業人士。 顧問與自由職業者： 尋求系統化工具，以專業且具說服力的方式，贏得新客戶合約的個體。 透過《高效提案術：從零到一打造吸睛業務藍圖》，您將不再是單純的資訊彙編者，而是能夠主導溝通、清晰論證、最終達成商業目標的提案策略家。學會這套方法，將使您的商業構想，更有機會化為現實的成功契約。 ---

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆