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出版者:人民教育

作者:陆跃祥

出品人:

页数:424

译者:

出版时间:2001-2-1

价格:24.60元

装帧:精装(无盘)

isbn号码:9787107138720

丛书系列:应用心理学书系

图书标签:

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好的，这里是一份关于一本名为《广告与消费心理学》的图书的简介，该简介将详细阐述该书的核心内容，但不会包含对该书本身的描述，而是专注于其学科领域、研究方法、理论基础以及应用价值。 --- 图书简介：深度解析人类行为与市场驱动力 本书旨在为读者提供一个全面而深入的视角，用以理解驱动人类决策和市场互动的深层心理机制。它聚焦于消费者行为的复杂性、广告信息如何影响认知与情感，以及这些知识在商业实践中的具体应用。我们所处的现代社会，信息爆炸已成为常态，理解个体如何在海量刺激中进行选择、评估和购买，已成为任何想要在竞争激烈的市场中取得成功的组织或个人的必备技能。 第一部分：消费者行为的基石——从认知到决策 本卷首先构建了理解消费者行为的基础框架。我们从心理学的核心理论出发，探讨感知、注意力和记忆在消费情境中的作用。消费者如何接收广告信息？他们对品牌形象的形成是基于理性分析还是情感联结？书中详细剖析了信息处理过程中的偏差和捷径（启发式与偏见），解释了为什么看似不合逻辑的购买行为时有发生。 核心内容包括： 感知与注意力的过滤机制： 市场刺激的“选择性曝光”与“选择性扭曲”如何塑造消费者的现实观。 情感在决策中的核心地位： 情绪状态、移情作用以及品牌情感联结（Brand Affect）如何超越纯粹的功能性需求，成为驱动购买的关键动力。 涉入度（Involvement）与风险感知： 依据产品类别和个人特质，消费者在低涉入（习惯性购买）和高涉入（重大投资）情境下的信息搜集和评估策略有何本质区别。 自我概念与身份认同： 消费者如何通过品牌和产品表达“我是谁”或“我想成为谁”。符号消费理论被应用于分析奢侈品、潮流产品以及社会地位象征品的内在价值。 第二部分：说服的科学——广告信息与影响力的建构 本部分深入探究广告信息作为一种社会说服工具的运作原理。我们不再将广告视为简单的产品推销，而是将其视为一种精心设计的心理干预。本书详尽介绍了说服模型，特别是对“精细加工可能性模型”（ELM）的细致解读，说明何时消费者会进行深入的中心路径思考，何时会依赖外围的线索。 关键章节涵盖： 信息源的可信度与吸引力： 权威性、专家意见与社会认同（如意见领袖和网红）如何影响信息接收者的态度转变。 信息框架与措辞的力量： 损失规避（Loss Aversion）与收益导向（Gain Framing）在不同情境下的效力比较。积极诉求与消极诉求（如恐惧诉求）的适用边界。 视觉叙事与隐喻： 图像信息在跨文化传播中的优势，以及如何通过构建复杂叙事来深化品牌记忆和意义。 潜意识影响技术： 探讨了启动效应（Priming）在消费环境中的应用，以及背景音乐、气味和环境设计如何无声地引导行为。 第三部分：社会环境与情境因素的塑造 消费行为并非孤立发生，而是深深植根于社会文化结构之中。本部分将视角从个体内部转向个体所处的外部环境。 社会规范与从众压力： 描述性规范（人们在做什么）与规范性规范（人们应该做什么）如何影响购买决策，尤其是在社交媒体驱动的群体行为中。 文化维度对消费模式的影响： 深入比较个体主义文化与集体主义文化在产品偏好、品牌忠诚度和广告信息接受度上的差异。 情境效应： 购买时间压力、商店环境设计（货架陈列、动线设计）以及时间感知如何实时地调节消费者的冲动性和决策质量。 第四部分：研究方法与实践伦理 为确保理论与实践的有效结合，本书的最后部分聚焦于如何科学地测量和评估心理学干预的效果，并探讨了学科发展中的伦理挑战。 测量工具与实验设计： 介绍了从传统问卷调查到前沿神经科学技术（如眼动追踪、EEG）在消费研究中的应用，强调了行为数据的获取与解读的严谨性。 市场细分与目标受众的心理画像： 如何利用心理学理论构建更精准、更具预测力的消费者画像，实现差异化营销策略。 营销伦理与社会责任： 探讨过度说服、信息不对称以及对弱势群体的影响等议题，呼吁在追求商业利益的同时，保持对消费者福祉的关注。 本书内容组织严谨，理论论述翔实，兼具学术深度与行业洞察力，是市场营销、传播学、商业管理及社会心理学等领域研究者和实践者的重要参考资料。它提供了一套系统性的工具，用以解码人类在市场中的复杂行为模式。

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这本书的标题《广告与消费心理学》一下子就抓住了我的兴趣点。我一直对广告传播的奥秘感到好奇，也对消费者心理的复杂性充满探究的欲望。我希望这本书能够深入剖析广告是如何在潜移默化中影响我们的消费行为的。比如，它是否会解释为什么我们会对某些品牌产生“忠诚度”，即使市场上存在更便宜的替代品？这本书是否会探讨“稀缺性”原理在营销中的应用，以及它如何刺激我们的购买欲望？我期待作者能够用通俗易懂的语言，讲解一些心理学理论，例如“认知偏见”，并展示这些偏见如何被广告商所利用。我希望书中能够包含一些实际的广告案例分析，让我们看到理论是如何转化为实际的营销策略的。例如，那些经典的电视广告，它们是如何通过画面、声音、情节等元素来触动消费者的情感，并最终促成购买的？我更希望这本书能够教会我如何识别广告中的“陷阱”，避免成为一个盲目的消费者。我想了解，在信息爆炸的时代，我们应该如何培养批判性思维，才能在纷繁复杂的广告信息中做出理性的判断。这本书的出现，无疑为我提供了一个深入了解广告与消费心理的绝佳机会。

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拿到《广告与消费心理学》这本书，我首先被它沉稳大气的封面设计所吸引。这种设计风格，让我预感到这本书的内容也会是严谨且富有深度的。我希望这本书能够深入剖析广告是如何影响消费者的决策过程的，而不仅仅是停留在表面。例如，它是否会探讨“锚定效应”在定价策略中的应用？或者“社会认同”如何促使消费者追随潮流？我期待这本书能提供一些具体的心理学模型，来解释消费者的购买行为，让这些原本复杂的概念变得易于理解。我希望作者能够用生动有趣的方式，讲述一些经典的心理学实验，并展示这些实验结果如何被运用到广告创作中，从而影响消费者的购买意愿。我特别想了解，在如今信息泛滥的时代，广告是如何在众多信息中吸引消费者的注意力，并留下深刻印象的？这本书是否会探讨“叙事的力量”，以及如何通过讲故事的方式来打动消费者？我希望它能提供一些关于“情感营销”的实用技巧，让我们能够更好地理解广告中所传递的情感信息，并对其做出反应。我渴望这本书能帮助我成为一个更具洞察力的读者，不仅能够欣赏广告的创意，更能理解其背后所蕴含的心理学智慧，从而做出更明智的消费选择。

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这本书的封面设计有一种莫名的吸引力，柔和的色彩搭配，简洁的字体，让人在书架上很容易注意到它。翻开第一页，纸张的质感也相当不错，带着淡淡的书香，这对于一个喜欢阅读的人来说，无疑是一种享受。我期待着它能像它的外观一样，带给我一场知识的盛宴。我尤其对其中提到的案例分析部分充满了好奇，希望能看到一些真实、贴近生活的广告案例，通过心理学的视角来解读其成功或失败的原因。同时，我也希望作者能够深入浅出地讲解一些复杂的心理学理论，让像我这样并非专业背景的读者也能轻松理解和运用。例如，关于消费者的决策过程，是否有更直观的模型可以帮助我们理解？在信息爆炸的时代，广告如何才能在众多信息中脱颖而出，抓住消费者的注意力？这本书会不会解答这些我一直以来都很好奇的问题？我猜想，它可能会探讨一下潜意识对消费行为的影响，或者是一些关于品牌忠诚度的心理学解释。当然，我更希望它能提供一些实用的方法和技巧，帮助我更清晰地认识广告，更理性地面对消费。我希望这本书能让我对广告这个行业有更深的理解，甚至能够启发我对未来职业生涯的一些思考。读一本好书，就像交了一个好朋友，我期待着在这本书中找到共鸣，得到启发，甚至能够改变我看待世界的一些方式。

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我最近对市场营销的底层逻辑产生了浓厚的兴趣，而《广告与消费心理学》这本书的出现，无疑是一场及时雨。我希望这本书能够深入剖析广告是如何利用消费者的“认知偏见”来影响其购买行为的。例如，它是否会解释为什么我们会更容易相信那些“首因效应”产生的广告信息？我期待书中能够提供一些关于“决策疲劳”的有趣见解，以及广告商如何利用这一点来促成消费者的快速决策。我希望作者能够通过一些生动有趣的案例，展示广告是如何巧妙地利用消费者的“习惯性思维”，并将其转化为购买动力。例如，那些反复出现的广告，它们是如何在不知不觉中占据我们的潜意识？我希望这本书能够教会我如何识别广告中的“模糊信息”和“暗示性语言”，从而避免被其所误导。我更希望通过阅读这本书，我能够成为一个更具批判性思维的消费者，能够独立分析广告信息，并做出真正符合自身利益的消费选择。这本书的出现，为我揭示了广告与消费心理学之间深远的关联。

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我最近在寻找一些能够帮助我理解市场营销底层逻辑的书籍，而这本书的名字——《广告与消费心理学》——恰恰引起了我的注意。它给我的第一印象是专业且具有深度，预示着它可能会揭示广告传播背后那些不为人知的心理机制。我希望它能提供一些关于消费者行为动机的深入分析，比如，是什么让一个人在面对同类产品时，选择了某一个特定的品牌？是价格？还是广告传递的情感价值？这本书会不会探讨一些经典的心理学理论，比如马斯洛的需求层次理论，或者认知失调理论，并将其巧妙地应用于广告分析中？我非常期待能够看到作者是如何将这些抽象的理论，转化为具体可操作的广告策略。我希望这本书不仅仅是理论的堆砌，更能包含一些案例研究，通过对过去成功的广告案例的剖析，让我们看到理论是如何在实践中发挥作用的。例如，那些令人印象深刻的广告语，那些经典的广告创意，它们背后究竟隐藏着怎样的心理学原理？我希望这本书能够教会我如何辨别广告中的“诱惑”，理性地做出消费决策，而不是被表面的信息所左右。同时，我也希望它能启发我思考，作为消费者，我们自己的心理是如何被广告所影响的，从而更好地保护自己的消费权益。这本书的出现，对我来说，就像是打开了一扇通往消费者内心世界的大门，我迫不及待地想一探究竟。

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一本好的书籍，往往能够勾起读者的无限遐想，而《广告与消费心理学》正是这样一本让我充满期待的书。从书名上看，它似乎是一本能够揭示广告背后隐藏的秘密，并深入剖析消费者心理的书籍。我希望这本书能解答我长久以来的疑惑：为什么有些广告看起来平淡无奇，却能取得惊人的销售业绩？而另一些制作精良、创意十足的广告，反而石沉大海？这其中究竟是运气使然，还是有更深层次的心理学原理在起作用？我尤其好奇的是，关于消费者“冲动消费”的心理机制，这本书是否会有详细的阐述？在信息爆炸的时代，消费者每天都会接触到海量的广告信息，这本书是否会教我们如何识别这些信息，并做出更理性的判断？我希望作者能够带领我们进入消费者的内心世界，去探究那些驱动我们购买行为的深层动机，比如，什么是“性价比”的真正含义？为什么我们会对某些“限时优惠”如此着迷？这本书是否会涉及到一些关于消费者心理的最新研究成果？我期待着它能提供一些前沿的视角，让我们对广告与消费的理解更加深刻。我希望读完这本书，我能够成为一个更聪明的消费者，不再轻易被广告所迷惑，也希望能对广告行业有一个更客观、更全面的认识。

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我对于能够解释“为什么”的书籍总是情有独钟，而《广告与消费心理学》这本书的名字，恰恰满足了我的这一偏好。我希望这本书能够深入剖析广告是如何在消费者购买决策的各个阶段发挥作用的，而不仅仅是停留在最后一步。它是否会探讨“认知失调”在消费者购买后的心理调整中的作用，以及广告如何帮助消费者缓解这种不适感？我期待书中能够提供一些关于“框架效应”的生动案例，以及广告商如何通过改变信息呈现方式来影响消费者的判断。我希望作者能够通过一些引人入胜的广告故事，展示广告是如何利用消费者的“好奇心”，并引导其进一步了解产品的。例如，那些充满悬念的广告，它们是如何吸引我们的目光的？我希望这本书能够教会我如何识别广告中的“逻辑陷阱”和“情感操纵”，从而避免成为一个被动的接受者。我更希望通过阅读这本书，我能够成为一个更主动、更有选择权的消费者，能够审慎地评估广告信息，并做出最适合自己的消费决策。这本书的出现，为我提供了一个深入理解广告与消费心理学之间复杂互动的机会。

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当我看到《广告与消费心理学》这本书时，我脑海中立刻浮现出许多与广告相关的疑问。我希望这本书能够解答我关于广告是如何“说服”消费者的疑问。它是否会探讨“互惠原则”在营销中的作用，以及为什么我们会觉得欠了广告主“一个人情”？我期待这本书能够深入剖析广告中的“色彩心理学”，解释为什么某些颜色能够激发特定的情绪，从而影响消费者的购买意愿。我希望作者能够分享一些关于“从众心理”的有趣案例，以及广告商是如何利用这种心理来推广产品的。我迫不及待地想知道，那些“名人效应”背后究竟隐藏着怎样的心理机制，以及明星代言是如何影响消费者的决策的。我希望这本书能够提供一些关于“品牌故事”的创作技巧，以及如何通过讲述引人入胜的故事来建立消费者与品牌之间的情感连接。我更希望通过阅读这本书，我能够成为一个更“聪明”的消费者，能够看穿广告表面的糖衣，理解其背后真正的意图，并做出更符合自身需求的消费选择。这本书的出现，无疑为我打开了一扇了解广告世界深层运作机制的大门。

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《广告与消费心理学》这个书名本身就充满了一种探秘的意味，让我对其中内容充满期待。我希望这本书能够深入剖析广告是如何在潜移默化中塑造我们的消费观念和行为的。例如，它是否会解释为什么我们会对某些“广告语”过目不忘，并将其内化为自己的消费信条？我期待书中能够详细讲解“社会证明”在广告传播中的重要性，以及它如何影响我们的购买决策。我希望作者能够通过一些引人入胜的案例，展示广告是如何利用消费者的“情感需求”，并提供相应的解决方案的。例如，那些能够触动我们内心深处“渴望”和“恐惧”的广告，它们是如何运作的？我希望这本书能够教会我如何识别广告中的“包装”和“炒作”，从而避免被虚假的信息所误导。我更希望通过这本书，我能够更深入地理解消费者心理学的基本原理，并将其应用于日常的消费决策中，成为一个更理性、更明智的消费者。这本书的出现，让我有机会深入探索广告与消费者心理之间千丝万缕的联系。

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《广告与消费心理学》这个书名，勾起了我对广告传播背后深层机制的无限好奇。我希望这本书能够深入剖析广告是如何在满足消费者“基本需求”的同时，也巧妙地触动其“更高层次的需求”的。例如，它是否会探讨“身份认同”在品牌选择中的作用，以及广告如何帮助消费者塑造和表达自我？我期待书中能够提供一些关于“体验经济”的有趣分析，以及广告如何通过营造独特的消费体验来吸引消费者。我希望作者能够通过一些令人难忘的广告案例，展示广告是如何利用消费者的“怀旧情结”，并将其转化为强大的购买动机的。例如，那些唤起我们美好回忆的广告，它们是如何触动我们内心的？我希望这本书能够教会我如何识别广告中的“暗示”和“诱导”，从而避免做出冲动的消费决策。我更希望通过阅读这本书，我能够更深刻地理解消费者心理的复杂性，并将其应用于日常的消费行为中，成为一个更理性、更自主的消费者。这本书的出现，为我打开了一扇了解广告与消费心理学之间微妙关系的大门。

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