房地产营销

房地产营销 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

出版者:中信出版社
作者:威廉·M·申克尔
出品人:
页数:379
译者:马丽娜
出版时间:2005-7
价格:50.00元
装帧:简裝本
isbn号码:9787508604275
丛书系列:
图书标签:
  • 营销 
  • 房地产 
  • 经济 
  • 地产 
  •  
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本书具有以下鲜明特点:

房地产营销技巧——提高与潜在客户沟通能力的一般规则,面谈的技巧和程序,处理最常见的10种拒绝理由的方法,增加销量的自我管理计划,如何为完成销售做准备;

销售的实施过程——怎样了解房产,如何做好房产广告,如何确定潜在客户的购买资格,谈判原则及推荐使用的谈判技巧;

发展销售机构——房产销售人员绩效评估,增加销售额的激励计划,如何组织跨区域销售;

销售的技术层面——筹资方式的选择,税前现金流量的技术分析,认识财务比率,代理零售/办公建筑的基本原则,如何营销滞销不动产。

本书适合:

房地产销售从业人员、房地产经纪人的自我学习;

房地产销售公司或房屋中介机构组织的销售人员培训;

高等院校相关专业师生在房产营销实务方面的参考阅读。

具体描述

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用户评价

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着重讲房产销售。

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着重讲房产销售。

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