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房地产营销
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威廉·M·申克尔 作者
中信出版社
马丽娜 译者
2005-7 出版日期
379 页数
50.00元 价格
简裝本
丛书系列
9787508604275 图书编码

房地产营销 在线电子书 图书标签: 营销  房地产  经济  地产   

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发表于2024-11-15

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房地产营销 在线电子书 用户评价

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着重讲房产销售。

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房地产营销 在线电子书 著者简介

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房地产营销 在线电子书 图书描述

本书具有以下鲜明特点：

房地产营销技巧——提高与潜在客户沟通能力的一般规则，面谈的技巧和程序，处理最常见的10种拒绝理由的方法，增加销量的自我管理计划，如何为完成销售做准备；

销售的实施过程——怎样了解房产，如何做好房产广告，如何确定潜在客户的购买资格，谈判原则及推荐使用的谈判技巧；

发展销售机构——房产销售人员绩效评估，增加销售额的激励计划，如何组织跨区域销售；

销售的技术层面——筹资方式的选择，税前现金流量的技术分析，认识财务比率，代理零售/办公建筑的基本原则，如何营销滞销不动产。

本书适合：

房地产销售从业人员、房地产经纪人的自我学习；

房地产销售公司或房屋中介机构组织的销售人员培训；

高等院校相关专业师生在房产营销实务方面的参考阅读。

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