本書具有以下鮮明特點：
房地産營銷技巧——提高與潛在客戶溝通能力的一般規則，麵談的技巧和程序，處理最常見的10種拒絕理由的方法，增加銷量的自我管理計劃，如何為完成銷售做準備；
銷售的實施過程——怎樣瞭解房産，如何做好房産廣告，如何確定潛在客戶的購買資格，談判原則及推薦使用的談判技巧；
發展銷售機構——房産銷售人員績效評估，增加銷售額的激勵計劃，如何組織跨區域銷售；
銷售的技術層麵——籌資方式的選擇，稅前現金流量的技術分析，認識財務比率，代理零售/辦公建築的基本原則，如何營銷滯銷不動産。
本書適閤：
房地産銷售從業人員、房地産經紀人的自我學習；
房地産銷售公司或房屋中介機構組織的銷售人員培訓；
高等院校相關專業師生在房産營銷實務方麵的參考閱讀。
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著重講房産銷售。
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