具体描述
《地产营销赢在集结:房地产逆市营销突破创新的12个思想》由陈昕著，它颠覆了传统地产营销模式，以组织创新、战略创新、策略创新等12个创新思维，运用于团队、渠道、推广、客户等各个方面。它不仅告诉我们，该如何在弱市下让项目起死回生，寻找突破之道，同时更多地告诉我们，凝聚、创新、奋斗……才是营销人不败的真理。
作者简介
陈昕，1992年毕业于华中科技大学，获工学硕士学位。1995—2005年，就职万科集团，曾任北京万科副总经理、万科集团企划部总经理等职务。2005年加盟沿海集团，任沿海地产投资(中国)有限公司执行总裁，并获2010年度(搜房网)中国房地产十大风云人物。
目录信息
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用户评价
说实话，我曾经认为地产营销是一门非常“接地气”的学问，需要大量的经验积累，很难通过一本书来系统学习。《地产营销赢在集结》这本书，彻底改变了我的看法。我拿到书后，就被它流畅的语言和清晰的思路所吸引。作者在书中对于“数据驱动营销”的强调，让我眼前一亮。他不仅仅是告诉你数据的重要性，更是详细讲解了如何收集、分析和运用数据，来指导营销决策。我尤其喜欢书中关于“用户行为分析”的部分，作者通过大量的图表和案例，展示了如何通过分析用户在不同平台上的行为，来预测他们的需求和购买意向。这对于我这种更偏向理性分析的从业者来说，简直是如获至宝。书中关于“精准投放”的策略，也让我受益匪浅。作者详细讲解了如何根据目标客户的特征，选择最有效的广告渠道和投放方式，从而最大化营销效果，降低广告成本。这本书让我看到了，原来地产营销也可以如此科学、如此精准。它让我明白，经验固然重要，但用数据说话，用科学的方法指导实践，才是赢得市场的关键。
评分我是一名地产项目的营销总监，一直以来，我都致力于寻找能够让我的团队在市场竞争中脱颖而出的方法。《地产营销赢在集结》这本书，当我看到它的时候，我就觉得它可能是我一直在寻找的答案。这本书的结构设计非常合理，从市场趋势的分析，到营销策略的制定，再到团队的建设和管理，都面面俱到。我尤其欣赏书中关于“团队协作”的论述，作者深入讲解了如何构建一个高效的营销团队，如何激发团队成员的潜能，以及如何通过有效的沟通和协作，实现团队的整体目标。这对于我这样需要带领团队攻坚克难的管理者来说，是极其宝贵的指导。书中关于“目标设定与绩效考核”的章节，也让我受益匪浅。作者给出了很多实操性的方法，如何设定清晰可行的营销目标，以及如何进行有效的绩效评估，从而激励团队不断进步。我还会反复翻阅书中关于“创新与应变”的部分，作者强调了在快速变化的地产市场中，保持创新思维和灵活应变能力的重要性。这本书不仅仅是一本营销管理手册，更是一本关于如何打造一支强大营销队伍的智慧指南。它让我看到了，一个成功的地产项目，背后一定有一个同心协力、高效运转的营销团队。
评分作为一名初入地产行业的新人，我常常感到迷茫和不知所措。《地产营销赢在集结》这本书，就像一位经验丰富的引路人，在我前行的道路上点亮了方向。从书的封面设计，就能感受到一种专业、沉稳的气息，这让我对书中内容的可靠性有了初步的信心。当我开始阅读，我发现作者的语言风格非常亲切，他避免了使用过于专业或晦涩的术语，而是用大量生动的案例和故事来解释营销原理。我尤其喜欢书中对于“用户思维”的强调，作者反复提醒我们，营销的核心永远是客户，我们需要站在客户的角度去思考，去理解他们的需求和痛点。书中关于“精准营销”的章节，让我受益匪浅。我之前一直认为营销就是广撒网，但这本书教会我如何通过细分市场，识别目标客户，然后制定有针对性的营销策略。这不仅能提高营销效率，更能节约成本。我特别关注了书中关于“口碑营销”的部分，作者分享了很多关于如何建立客户信任、促成客户转化的方法，这对于我们这种需要快速积累客户信任的新人来说，是至关重要的。这本书让我看到了，原来地产营销并不是那么遥不可及，只要掌握了正确的方法和思维，每个人都能成为优秀的营销者。
评分我是一位资深的房地产投资人，多年来，我一直在寻找能够提升我项目营销成功率的有效方法。《地产营销赢在集结》这本书，当我看到它的时候，就有一种强烈的预感，它将为我带来一些新的视角和思路。这本书的装帧设计非常考究，纸质细腻，内容编排也十分人性化，阅读起来非常愉悦。作者在书中对于“品牌塑造”的独到见解，让我印象深刻。他不仅仅局限于卖房子，更是强调如何为项目打造独特的品牌价值，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。我尤其喜欢书中关于“价值营销”的论述，作者详细阐述了如何将项目的核心价值，有效地传递给目标客户，并让他们产生共鸣。书中关于“跨界合作”的章节，也给了我很大的启发，作者分享了如何通过与其他行业的优秀品牌进行合作，来拓展营销渠道，提升品牌影响力。这对于我来说，是非常宝贵的经验。此外，书中关于“营销闭环”的构建，让我看到了一个完整的营销流程，从前端的获客，到中端的转化，再到后端的客户维护，每一个环节都至关重要。这本书不仅仅是关于营销技巧，更是一种系统化的思维方式，它帮助我看到了地产营销的全局，也让我对未来的投资项目有了更清晰的营销规划。
评分《地产营销赢在集结》这本书，我拿到手的时候，就对这个标题充满了好奇。“集结”，这个词本身就带着一种力量感和方向感，让我忍不住去想象，这本书会是如何将零散的地产营销知识、技巧，甚至是资源，汇聚成一股能够引爆市场的洪流。拿到书的那一刻，我并没有急着翻阅，而是先仔细端详了它的封面设计，那种简洁有力又不失专业的风格，似乎已经预示了书中内容的深度和实用性。翻开目录，那一串串精炼的章节标题，更是让我眼前一亮，它们不像一般的教科书那样枯燥乏味，反而像一个个引人入胜的谜题，激发了我探索的欲望。我尤其关注那些提到“社群营销”、“内容为王”、“客户画像”等当下热门词汇的章节，想看看作者是如何将这些理念融入到地产营销的实操中去的。而且，我一直觉得，地产营销不仅仅是卖房子，更是一种生活方式的传递，一种价值观念的输出。所以我期待这本书能给我一些关于如何构建更深层次的品牌认知和用户粘性的启示，而不仅仅是那些浅显的销售技巧。这本书的厚度也恰到好处，不会让人望而生畏，但又足够支撑起对一个复杂领域进行深入探讨。我预感，这将会是一次关于地产营销领域的深度思想碰撞之旅，我迫不及待地想沉浸其中，看看作者是如何把“集结”这个概念演绎得淋漓尽致的。
评分我是一位有着多年地产销售经验的从业者，一直以来，总觉得在营销策略上，我似乎总是差那么一点点，总是在竞争对手的后面追赶，而《地产营销赢在集结》这本书的出现，就像是在我迷茫的道路上点亮了一盏明灯。当我拿到这本书，第一眼就被它充满现代感和科技感的封面吸引了，这让我对接下来的内容充满了期待。我仔细阅读了书的开篇，作者并没有直接抛出晦涩的理论，而是通过一些生动真实的案例，为我们描绘了当下地产营销所面临的挑战和机遇。我尤其喜欢书中对于“数据化营销”的深入剖析，很多时候，我们凭经验做营销，但这本书让我看到了通过大数据分析来精准定位客户、优化营销策略的可能性。它没有空谈概念，而是给出了切实可行的操作指南，比如如何利用各种平台工具来收集和分析潜在客户的信息，如何根据不同的客户画像来制定个性化的沟通方案。书中的“社群裂变”章节，更是让我醍醐灌顶，我一直觉得社群是未来营销的重要阵地，但如何才能有效地运营社群，实现裂变增长，这本书给出了非常详尽的步骤和方法，这对我来说是极其宝贵的财富。而且，作者在书中反复强调“用户体验”的重要性，这让我反思，我们是否真正站在客户的角度去思考问题，是否真正为客户创造了价值。这本书不仅仅是一本销售指南，更是一本关于如何建立品牌忠诚度和口碑的百科全书。
评分我一直对“集结”这个词有着特别的偏好，它总能让我联想到团队的力量、资源的汇聚，以及目标的一致。《地产营销赢在集结》这本书，从标题上就抓住了我的眼球，让我觉得它一定不是一本普通的营销教材。拿到书后，我首先被它别具一格的排版风格所吸引，文字、图表、案例穿插其中，阅读体验非常舒适，不像很多技术性书籍那样枯燥乏味。作者在书中对于“整合营销传播”的理解，让我耳目一新。他没有将各种营销手段孤立开来，而是强调如何将它们有机地结合起来，形成一股强大的合力。我尤其对书中关于“线上线下联动”的策略进行了深入研究，作者为我们提供了一套非常系统的解决方案，从如何通过线上渠道引流，到如何通过线下活动进行转化，环环相扣，逻辑严谨。我最喜欢的是书中关于“意见领袖（KOL）营销”的分析，作者深入浅出地讲解了如何选择合适的KOL，如何与他们合作，以及如何衡量合作效果。这对于我们这些需要不断寻找新的获客渠道的营销人员来说，简直是太有价值了。这本书让我认识到，成功的地产营销，不仅仅是技术的堆砌，更是一种战略的思维，一种对市场趋势的敏锐洞察。它让我看到了，如何将分散的营销力量，凝聚成一股势不可挡的“集结”之力，最终赢得市场。
评分说实话，我一开始拿到《地产营销赢在集结》这本书的时候，并没有抱太大的期望，因为市面上关于地产营销的书籍实在太多了，内容也常常大同小异，要么是泛泛而谈，要么就是过时的理论。但是，当我翻开第一页，我就被深深地吸引住了。作者的文笔非常流畅，而且充满了感染力，他用一种非常平实的语言，将复杂的营销概念解释得清晰易懂。我最欣赏的是，这本书并没有局限于传统的营销模式，而是积极拥抱了互联网时代的新思维和新工具。比如，书中关于“内容营销”的章节，让我看到了如何通过高质量的内容来吸引潜在客户，建立品牌信任。作者分享的不仅仅是“做什么”，更是“怎么做”，他提供了很多具体的案例和实践方法，让我能够立刻上手，运用到我的工作中。我特别关注了书中关于“短视频营销”和“直播带货”的部分，这对于我们这些身处一线销售的业务员来说，简直是雪中送炭。作者不仅分析了这些新媒体的优势，还分享了如何制作有吸引力的短视频，如何进行有效的直播互动，以及如何将直播流量转化为销售。而且，这本书让我对“客户关系管理”有了全新的认识，它强调的不仅仅是简单的客户维护，而是如何通过精细化的运营，将客户转化为品牌忠实粉丝，并让他们成为我们的口碑传播者。这本书的价值，远超我的想象。
评分《地产营销赢在集结》这本书，当我拿到它的时候，我感觉到一种扑面而来的专业气息。作者的逻辑结构非常清晰，从宏观的市场分析到微观的营销执行，层层递进，让我能够循序渐进地理解其中的内容。我尤其欣赏书中对于“客户生命周期价值”的深入探讨，作者不仅仅关注单次的销售，更是强调如何通过精细化的客户管理，实现长期的客户价值最大化。我反复阅读了书中关于“个性化营销”的章节，作者给出了很多实操性的建议，比如如何利用营销自动化工具，为不同的客户群体提供定制化的信息和服务。这对于提高客户满意度和忠诚度，起到了至关重要的作用。我还会经常翻阅书中关于“情感营销”的篇章，作者用了很多感人的案例，说明了如何通过触动客户的情感，来建立更深层次的连接，从而促成购买决策。这本书不仅仅是一本营销工具书，更是一本关于如何理解人性、洞察人心的智慧之书。它让我明白，真正的营销，是能够与客户建立情感共鸣，让他们感受到被理解和被重视。这本书的价值，体现在它能够帮助我们跳出传统的营销思维，去拥抱更具人性化和个性化的营销模式。
评分我是一名广告公司的策划师，一直以来，我都在寻找能够让我突破创新、提供更有价值的营销方案的灵感来源。《地产营销赢在集结》这本书，当我看到它的那一刻，我就觉得它会给我带来不一样的启发。这本书的封面设计，简约而不失力量感，让人一看就觉得内容不简单。作者在书中对于“创意营销”的解读，非常独到。他不仅仅是提供一些创意点子，更是深入分析了创意的产生机制，以及如何将创意有效地落地执行。我特别喜欢书中关于“故事营销”的章节，作者分享了很多成功的案例，让我看到了如何通过讲好一个故事，来赋予项目灵魂，吸引目标受众。这对于我们这些需要为客户创造独特传播价值的广告人来说，是非常宝贵的财富。此外，书中关于“互动营销”的策略，也让我耳目一新。作者详细讲解了如何通过各种线上线下的互动活动，来增强客户的参与感和粘性。这不仅仅是制造话题，更是建立一种连接。这本书让我看到了，地产营销不仅仅是文字和图片的堆砌，更是一种情感的传递，一种体验的创造。它鼓励我去大胆地思考，去挑战传统，去为客户打造真正有影响力的营销活动。
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