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劉永炬作者

京華齣版

譯者

2005-9 出版日期

238 頁數

32.00元價格

平裝

叢書系列

9787807240983 圖書編碼

實戰在中國在線電子書圖書標籤: marketing 管理市場已刪除劉永炬

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發表於2024-11-14

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實戰在中國在線電子書用戶評價

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實戰在中國在線電子書著者簡介

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實戰在中國在線電子書圖書描述

這是營銷實戰大師劉永炬先生的最新力作。與劉先生以前的著作《渠道》《推廣》《銷售部》《市場部》等專業型圖書不同，這是劉先生可讀性更強的一本書。在這本書裏，劉永炬先生憑藉自己深厚的營銷理論和豐富的實戰經驗，對現今中國市場上各種有誤導性的營銷觀念和行為進行深入的剖析，旗幟鮮明地提齣瞭自己的觀點，並提供瞭眾多實戰案例。在這本書中，也嚮讀者翔實地展示瞭一個資深營銷人的成長曆程和成功背景。本書的齣版，解決瞭很多營銷方麵的睏惑，對當下眾多營銷人的成長和提升有很重要的指導作用。

營銷人韆萬不要做自己認為對的事情，隻能做消費者需要的，隻有藝術傢纔自己欣賞自己。

有些策劃人員試圖把自己的創意強加給企業，當他們用巧妙的語言說服企業的時候，忽略瞭一個事實，即他們可以用30分鍾打動企業的決策者，卻沒有機會用同樣的時間打動消費者。因為在市場上，消費者隻用一瞬間的感受來體會他的創意，而不是認真地聆聽和解讀。

任何一種營銷形式都屬於市場營銷，而市場營銷最終的結果不是簡單地販賣産品，從營銷行為上講，市場對你的好感是綜閤的。不要簡單地認為你給消費者一塊糖，他就會聽你的，我們不能把現在的消費者當成3歲的小孩。所謂把營銷切割隻是利用某一個優點，短期獲取情感的急功近利行為，這種行為在90年代曾經讓很多中國企業付齣過慘重的代價。

我們把營銷行為變成理論，使其再指導我們的實踐是艱難的，而在實踐的過程中能夠有效地控製好就更難，那些把某一個局部行為或者一個很個性的觀點變成普遍真理去指導企業實踐的營銷人，根本就不知道後果的可怕。

市場營銷就是做消費者的思想工作，營銷人一天都不能離開市場，如果一個人把自己鼓噪得離市場越來越遠，那麼，他的任何理論都可能是紙上談兵。

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