具体描述
在营销观念的发展史上，曾出现过的生产观念、产品观念、推销观念等观念，从总体上来说，更多地是强调供应者的主动性、显性需求和信息的不对称性。这些观念都是建立在工业经济时代的基础上的，已经不能完全适应选择机会数不胜数的网络经济时代的需要了。深度营销，是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。它能够保持顾客长久的品牌忠诚。在当今的客户拥有数不胜数的选择机会的情况下，深度营销更为高效和长效。
而讨巧营销在于运用推销和营销的技巧，往往更易于执行，它的效果虽是短期的，但可作为深度营销之外的另一种选择。
《深度营销vs.讨巧营销》是一本被证明行之有效的营销战术总集，100条被实践检验的真理和402条行之有效的实用建议，告诉你如何事半功倍地做销售——让你花费在推销和营销中的每一元钱、每一小时都增加几倍的成效。并帮助你的企业在当今世界得以生存并全面发展。
本书与其他商业书籍的不同之处在于，它以真实可靠的数据作为基础。本书以量化的数据为基础，从而可以向你保证，你学到的东西既可信又实用。
深度洞察：企业增长的基石——《系统化增长：驱动商业持续成功的精益战略》 副标题： 从战术迷雾中抽身，构建可复制、可持续的增长飞轮 【图书简介】 在瞬息万变的商业环境中，企业的生存与发展不再依赖于一时的灵光乍现或是短期的市场炒作。真正的壁垒，在于能否构建一套行之有效、可预测且具备自我驱动能力的增长体系。《系统化增长：驱动商业持续成功的精益战略》正是为那些寻求基业长青、渴望从“野蛮生长”迈向“精益运营”的决策者、增长负责人和企业战略师量身打造的深度指南。 本书并非市面上充斥的零散工具箱，它摒弃了对单一爆款案例的盲目崇拜，而是深入剖析了驱动现代商业实现指数级增长背后的底层逻辑和系统架构。我们认为，增长不是一个部门的工作，而是一套整合了产品、市场、运营和财务指标的复杂系统工程。 第一部分：重塑增长心智——理解“系统”的本质 本书伊始，我们将挑战关于增长的传统认知。很多企业陷入了“战术疲劳”，不断尝试新的广告渠道、更新A/B测试工具，却始终无法实现跨越式的突破。这是因为他们缺乏对“增长系统”的整体理解。 我们将详细阐述“增长飞轮”模型的精髓。这个模型不仅仅是一个流程图，它是一种思维框架，指导我们将资源投入到能够产生复利效应的关键环节。我们会深入探讨如何识别企业当前增长的“瓶颈环节”（Constraint），并提供一套科学的方法论来量化这些瓶颈的成本和潜力。书中首次提出了“增长杠杆点”（Leverage Points）的概念，区分哪些优化能带来线性回报，哪些优化能带来指数回报。 更重要的是，我们将剖析“增长心智”的转变——如何从关注短期转化率（Vanity Metrics）转向关注长期用户生命周期价值（LTV）和客户获取成本（CAC）的健康比率。我们会展示一些大型成熟企业如何通过系统思维，将原本被视为成本中心的职能部门（如客户服务、产品维护）转化为驱动新用户获取和留存的增长引擎。 第二部分：解构增长的四大支柱——精益增长体系的构建 成功的增长系统建立在四个相互依存的支柱之上。本书用大量的案例分析和实操框架，指导读者如何搭建并优化这四大支柱： 1. 产品核心驱动力（Product-Led Growth Foundation）： 增长的源头永远是产品本身。我们探讨如何将增长逻辑嵌入产品设计的DNA中。内容涵盖了“最小可行增量”（MVI）与“最小可行增长”（MVG）的区别，以及如何利用用户行为数据（而非主观臆测）来定义“Aha! Moment”（顿悟时刻）的精确触点。书中引入了“留存驱动因子分析”，帮助企业识别是用户价值传递慢了，还是产品体验流程中断了，从而精准地优化产品路径，确保用户在体验价值后自然产生分享和复购的冲动。 2. 数据驱动的实验文化（Scientific Experimentation）： 在系统化增长中，实验不是随机的试错，而是一套严谨的科学流程。本书详细介绍了如何建立一个高效、低成本的“增长实验室”。我们不仅仅关注如何设计A/B测试，更关注如何设计“假设”——如何将一个模糊的改进需求转化为一个可量化、可证伪的科学命题。内容深入到多变量测试（MVT）的应用场景，以及如何构建一个清晰的实验优先级矩阵（Impact vs. Confidence vs. Ease），确保团队资源始终聚焦在ROI最高的测试上。 3. 全渠道的效率协同（Omni-Channel Synergy）： 现代获客是复杂的网络效应。本书批判了将市场活动孤立看待的弊端。我们提供了“跨漏斗协同模型”，讲解如何优化从认知、兴趣、考虑、购买到推荐的整个用户旅程。重点在于如何运用自动化和个性化技术，确保信息在不同接触点（SEO、内容营销、付费广告、社交媒体）之间无缝衔接，实现“全渠道的合力”，而不是分散的“单点爆发”。我们展示了如何通过统一的用户画像和归因模型，消除渠道间的“数据孤岛”。 4. 财务健康与长期复利（Financial Health & Scale）： 缺乏财务纪律的增长是虚假的繁荣。本书的独特价值在于，它将增长与企业的盈利能力和现金流深度绑定。我们将详尽介绍LTV/CAC的动态管理策略，包括如何通过提升留存和ARPU（平均每用户收入）来“自动化”地改善这一比率。更进一步，我们将探讨“单位经济模型”（Unit Economics）的建立，确保企业在扩张规模之前，已经验证了其核心业务单元在财务上是健康的，从而避免“烧钱换市场份额”的陷阱。 第三部分：实践与落地——构建适应性组织 理论终需落地。本书的最后一部分聚焦于如何在组织内部推行系统化增长。 我们将提供一套实用的组织结构建议，讨论“增长团队”与传统职能团队的最佳协作模式（如“共享服务”模式）。内容涵盖了如何设定清晰的北极星指标（North Star Metric）和关键结果（OKRs），确保全公司朝着同一个系统目标努力。 此外，我们还提供了“系统维护与迭代”的蓝图。增长系统不是一次性项目，它需要持续的维护和适应新的市场变化。本书介绍了如何进行定期的“系统审计”，识别增长引擎中的“技术债务”和“流程老化”，并提供了一套前瞻性的方法论，帮助企业在技术和市场环境发生剧变时，能够迅速调整系统参数，保持增长动能。 《系统化增长：驱动商业持续成功的精益战略》 是一本面向未来的行动指南。它要求读者摒弃对快速致富的幻想，转而拥抱科学、严谨和系统化的力量。掌握书中的理念和工具，您的企业将不再是市场波动的附庸，而是能够主动设计、掌控并持续优化的增长机器。这本书将是您从“追求增长”到“实现系统化增长”的关键跨越。
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