具体描述
政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？
在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
作者简介
罗伯特·B·西奥迪尼是（Robert B. Cialdini）是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。
目录信息
读后感
读《影响力》还是要读社科版，原因有三个： 第一，社科《影响力》是新版，人大《影响力》是旧版 社科版《影响力》和人大版《影响力》是同一本书的两个版本。虽然社科版的《影响力》比人大版早了整整5年问世，但社科版所翻译的是2001年出的《影响力》第四版，而人大版翻译的是...
评分 评分读《影响力》还是要读社科版，原因有三个： 第一，社科《影响力》是新版，人大《影响力》是旧版 社科版《影响力》和人大版《影响力》是同一本书的两个版本。虽然社科版的《影响力》比人大版早了整整5年问世，但社科版所翻译的是2001年出的《影响力》第四版，而人大版翻译的是...
评分 评分用户评价
最近对这本书《影响力》的阅读，让我对“承诺和一致”这一概念产生了前所未有的深刻认识。读到这一章的时候，我简直是拍案叫绝，因为这不就是我自己的写照吗？我们总喜欢让自己的言行保持一致，一旦我们做出了某种承诺，即使后来发现这个承诺可能并不那么有利，我们也往往会继续坚持下去，以维护自己的“一致性”形象。书中关于“登门槛效应”的例子尤其让我印象深刻。那些一开始只是小小的请求，一旦被答应，后续就可能提出越来越大的要求，而对方也因为已经迈出了第一步，很难拒绝。这让我回想起自己曾经有过类似的经历，明明知道后面可能会有点麻烦，但因为一开始的“同意”已经让自己陷入了一个心理上的困境，不得不硬着头皮继续。这本书的伟大之处在于，它并没有对这种现象进行道德评判，而是客观地分析了它发生的心理机制。了解了这一点，我不仅能更警惕别人利用这种机制来影响我，也能更清楚地审视自己的决策过程，避免陷入不必要的“一致性”陷阱。我想，这对于个人成长而言，是非常宝贵的一课。
评分这本书我拿到手已经有一段时间了，断断续续地读了不少。一开始是因为它的名字——《影响力》——实在太吸引人了。我想，谁不想了解如何影响他人，或者不被他人轻易影响呢？带着这样的好奇，我翻开了它。整体来说，这本书确实提供了一个非常系统性的视角来看待人类行为中的一些模式。它并不是那种告诉你“照做就能成功”的快餐读物，而是深入探讨了背后的一些心理学原理。书里提到的“互惠”原则，我简直是在生活中处处都能看到它的影子。商家搞的买一送一，朋友之间的小恩小惠，甚至陌生人之间简单的帮助，似乎都在暗示着一种“你给我，我给你”的潜在约定。这让我开始反思，很多时候我们答应别人的请求，并不是因为我们真的想做，而是因为对方已经给予了我们一些东西，让我们觉得欠了人情。这种心理上的“债务感”，真的非常微妙，但也非常强大。作者举了很多生动的例子，从生活琐事到大型商业活动，都将这些原则的应用解释得淋漓尽致。读完这部分，我感觉自己对很多社会互动都多了一层理解，不再是模糊地感受到，而是能更清晰地辨识出其中的运作机制。这对我来说，是一种认知上的提升，让我不再像以前那样被动地接受信息和影响。
评分《影响力》这本书中关于“社会认同”的论述，简直是颠覆了我以往的一些看法。在很多情况下，我们之所以会做出某种选择，并非源于独立的思考，而是因为“别人都在这么做”。这种从众心理，在信息爆炸的时代尤为突出。无论是选择餐厅、购买商品，还是对某个事件发表看法，我们总是不自觉地参考周围人的行为和意见。书里列举了大量的实验和案例，比如在紧急情况下，人群越多，施救的可能性反而越低，因为每个人都觉得“反正有别人在”，这种责任分散效应让人不寒而栗。同时，它也解释了为什么广告会大量使用名人效应和用户评价，因为这些都是社会认同的强有力证明。读到这里，我开始反思自己生活中的一些习惯，是不是也受到了这种“社会认同”的潜移默化？比如，看到很多人推荐的书，即使内容并不是我特别感兴趣的，也可能会产生尝试的冲动。这种力量是如此普遍，但又如此隐蔽，以至于我们常常浑然不觉。理解了社会认同的运作方式，让我更有意识地去独立判断，而不是盲目跟风，这对我做出更明智的决策至关重要。
评分《影响力》的最后几章，关于“喜好”和“稀缺”的分析，让我感觉像是解锁了某些隐藏的开关。在“喜好”的部分，书中列举了许多让我们容易喜欢上别人的因素，比如外表吸引力、相似性、赞美、以及合作。这些点点滴滴的因素叠加起来，就能极大地影响我们对他人的好感度和信任度，进而影响我们在交流中的决策。这让我想起，为什么有些人就是天生拥有“好人缘”，而有些人则不然，原来背后有着如此多的心理学规律在起作用。而“稀缺”原则，更是让我体验到了“得不到的永远是最好的”这句话的深刻含义。当某种物品、信息、或者机会变得稀少时，它的价值感就会直线飙升，人们也更倾向于不顾一切地去争取。书里关于“限时优惠”和“限量发售”的例子，实在是太普遍了。读到这里，我更加深刻地体会到，原来我们很多时候的冲动消费和决策，都和这些看似微小的心理暗示有关。这本书给我最大的收获，就是让我成为了一个更清醒的消费者和更理性的决策者，能够更有效地识别和抵御外界的潜在影响。
评分“权威”这一章的阅读体验，给我带来了相当大的冲击。我一直以为自己是一个理性的人，不容易被权威所左右，但读完这一章，我不得不承认，权威的影响力是如此之深远，以至于我们常常在不知不觉中屈服。书中关于“信誉”和“专家”的论述，让我明白，人们对那些具有某种头衔、制服、或被认为是领域内专家的人，会不自觉地赋予更高的信任度和服从度。这不仅仅是简单的尊重，而是一种条件反射式的反应。我甚至能联想到自己过去的一些经历，比如在面对医生、老师、或者一些行业内的权威人士时，确实会下意识地更倾向于相信他们的说法，并且不太会去质疑。这种心理机制，虽然在很多情况下是有益的，能够让我们在信息过载的社会中更高效地获取知识，但同时也存在巨大的风险，容易被别有用心的人利用来操纵。这本书的价值在于，它让我们看到了这种“权威崇拜”的盲点，提醒我们在接受权威信息的同时，也要保持批判性思维，审视信息的来源和动机。
评分互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺
评分终于完整读了一遍，感想就是，还是得有钱，否则整天担心被忽悠，心好累
评分看完社会性动物之后再看这本书，等于啥也没写
评分1 网络节点＝意见领袖，2 要改变他人之前先考虑：这值得么，这能做到么？ 3 关键性行为必须简单明确 4 故事比说教有用，因为说故事的时候人们能感同身受，而忘了去反驳或是质疑 5 一个人的网络数量远比他的智商重要，要利用社会资本 6 微小的奖励能导致巨大的改变 7 要奖励关键性行为而不是结果 7 让人们容易做正确的事，比如要瘦身的人把健身器材移到身边，把甜食放远
评分这本书不会让人变得聪明，至少不容易受骗，还是值得一读，就是举例太啰嗦。专家评论减一星。
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