羅伯特·B·西奧迪尼是(Robert B. Cialdini)是全球知名的說服術與影響力研究權威。他分彆於北卡羅來納大學、哥倫比亞大學取得博士與博士後學位,投入說服與順從行為研究逾3年。目前是亞利桑那州立大學心理學係教授。
政治傢運用影響力來贏得選舉,商人運用影響力來兜售商品,推銷員運用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上。即使你的朋友和傢人,不知不覺之間,也會把影響力用到你的身上。但到底是為什麼,當一個要求用不同的方式提齣來時,你的反應就會從負麵抵抗變成積極閤作呢?
在這本書中,心理學傢羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋瞭為什麼有些人極具說服力,而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行為背後的6大心理秘笈,正是這一切的根源。那些勸說高手們,總是熟練地運用它們,讓我們就範。
读《影响力》还是要读社科版,原因有三个: 第一,社科《影响力》是新版,人大《影响力》是旧版 社科版《影响力》和人大版《影响力》是同一本书的两个版本。虽然社科版的《影响力》比人大版早了整整5年问世,但社科版所翻译的是2001年出的《影响力》第四版,而人大版翻译的是...
評分最近重读了《影响力》,这至少是第三遍或第四遍读它了,在读过诸多行为心理学,社会心理学书籍之后,这次重读对书中列举的各种例子和试验背后的心理因素了如指掌,深感又拉近了与当初西奥迪尼写这本书时境地的距离。好书就是这样的牛逼,你知道作者的境界在那里,但你却只能通...
評分最近重读了《影响力》,这至少是第三遍或第四遍读它了,在读过诸多行为心理学,社会心理学书籍之后,这次重读对书中列举的各种例子和试验背后的心理因素了如指掌,深感又拉近了与当初西奥迪尼写这本书时境地的距离。好书就是这样的牛逼,你知道作者的境界在那里,但你却只能通...
評分 評分大部分人看这本书都有捡到武林秘笈的感觉,眼前一片光明,心中一阵清新,脑中想象未来的自己独步于武林,所向披靡,行云流水…… 既然是武林秘笈,自然不能流传他人,心里念着真是他妈好书啊,相见恨晚并暗自庆幸有缘邂逅,然后盘算着此秘笈千万不可发行过多,看到的人越少越...
讀完這本書,雖然不一定會變聰明,至少不至於太愚蠢。。。
评分專傢解讀需要解解毒
评分看完社會性動物之後再看這本書,等於啥也沒寫
评分讀完這本書,雖然不一定會變聰明,至少不至於太愚蠢。。。
评分1 網絡節點=意見領袖,2 要改變他人之前先考慮:這值得麼,這能做到麼? 3 關鍵性行為必須簡單明確 4 故事比說教有用,因為說故事的時候人們能感同身受,而忘瞭去反駁或是質疑 5 一個人的網絡數量遠比他的智商重要,要利用社會資本 6 微小的奬勵能導緻巨大的改變 7 要奬勵關鍵性行為而不是結果 7 讓人們容易做正確的事,比如要瘦身的人把健身器材移到身邊,把甜食放遠
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