如果把銷售人員績效與薪酬管理稱之為“一道菜”，本書可以稱之為一個“烹飪指南”，既有烹飪的方法（銷售人員績效與薪酬管理的原則、方法、流程、內容和工具），又有烹飪所需要的材料（相關內容的參考示例和圖錶）
一定的薪酬體係隻有在特定的企業經營背景下纔能起作用。隻有和企業認為最重要的東西聯係在一起的薪酬體係，纔是有效的。績效考核就創造瞭這種聯係。如果績效被考核瞭，它就為銷售人員的薪酬設計提供瞭依據。
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