具体描述
本书共十二章，前六章阐明主要论点。第一章简要地回顾了行为主义传统，通俗行为主义在我们社会的盛行，以及通俗行为主义广为人们接受的理由。第二章权衡有关奖励的内在可取性的一些论点。文章首先对奖励是合乎道德及常理的要求这样的主张发起挑战，进而提出奖励实际上令人反感。
前两章的论述是哲学思辨，第三章讨论实际结果。本章概括了研究证据，表明奖励没有起到促进长期的行为改变和提升表现的作用。在第四章和第五章中，我解释了情况为何如此，提出奖励失败的五个关键原因，这些原因无异于对奖励的严厉批评。第六章仔细探讨了我们很少有人会想到要去批评的一种奖励形式：表扬。
本书的后半部分涉及我已提过的三个问题：雇员的表现、学生的学习、孩子的行为，探索奖励的效果和可以用来替代奖励的方法手段。这部分的编排方便读者，有人如果只对其中一个问题感兴趣，无需费力读完就另两个问题所作的讨论。第七和第十章探讨工作场所的问题，第八和第十一章论及教育问题，第九和第十二章讨论孩子的行为和价值观问题（第和教师、父母有关）。
作者简介
埃尔菲·艾恩在这本书中痛斥了家庭、学校以及工作环境中的各种奖励制度，直击胡萝卜加大棒政策。一直以来，抚养小孩、教育学生管理员工的基本方针可以用六个字来概括：这样做就可以得到那样东西(Do this and you'll get that)，就像驯狗一样 我们也在人的面前晃动好东西(从棒棒糖到销售佣金不等)。
《奖励的惩罚》自1993年出版以来，影响了无数家长、老师和经理人，使他们改变了以往的想法，企图用激励制度来操纵人们，从短期角度来看，也许会奏效，但是最终这样的方法还是会失败的，甚至还可能造成持久的危害。
艾恩通过大量的研究表明其实如果用金钱、成绩或者其他什么激励方式诱惑人们的话，其结果适得其反。我们越是人为地用诱惑手段来激励别人，他们就越会对我们唆使他们做的事丧失兴趣。奖励和惩罚只是一个硬币的两个不同面——而且这个硬币还不值什么钱。艾恩给了我们这样一个解释，其实我们真正需要的是奖励和惩罚以外的管理方法。
目录信息
第一章 斯金纳理论框架下的行为主遗产
第二章 奖励合适吗？
第三章 奖励有效吗？
第四章 胡萝卜的麻烦
第五章 降低兴趣
第六章 表扬问题
第七章 为表现付费：为什么行为主义在工作场所不起作用
第八章 学习的动因：为什么行为主义教室里毫无作用
第九章 对行为的贿赂：为什么行为主义理论不能帮助孩子们成为好人
第十章 感谢上帝，今在是星期一：工作中的动因之源
第十一章 为学习而痴迷：学习积极性的根源
第十二章 无需物质激励的好小孩
后记
· · · · · · (收起)
读后感
封面上的译名是“埃尔菲·艾恩”，很奇怪，Kohn无路如何也不能翻译成“艾恩”吧，是不是印刷的时候把“科恩”这两个字排版错了。含有Alfie的电影名都是翻译成“阿尔菲”，或者“阿飞[正传]”，查字典也是“阿尔菲”，不明白为什么译者要把它翻译成“埃尔菲”。该作者的另一本书...
评分 评分1.考试会让人丧失学习的兴趣/热情。 下面有两点： 第一点是让学习和工作贬值。 拿学习来说，为了及格、考高分、受到表扬、超过别人、奖学金、上好学校、找份好工作等等而学习，学习成为了一种手段。 为了达到这些目标，学生不得不去学习，这就让学习变成了一件苦差事。 而对苦...
评分曾经有一个女孩，生在一个普通的工人家庭，在一个普通的小学上学，考试都是普通的分数。上二年级的一天，班里突然来了个年轻的女老师，她教语文，她经常在课上让女孩大声朗读课文，表扬她读得声情并茂，说她的情感领悟能力超越于同班同学。因为这些夸奖，女孩突然觉得自己似乎...
评分感觉短评放不下，于是来开坑。 首先要吐槽翻译，读起来太痛苦了。是不是双译者的关系，有几章句子很扑街。我写读书笔记简直就是一个paraphrase+缩写的过程。 那么问题来了，就这么痛苦的阅读体验，我为毛还继续读呢？让我来给个书里的截图作为回答： 因为我对diss行为主义这个...
用户评价
这本书的叙事手法真是让人耳目一新，作者似乎有一种魔力，能将那些我们习以为常的场景描绘得既陌生又充满张力。特别是对人物内心世界的刻画，细腻得仿佛能触摸到他们最隐秘的思绪和挣扎。我记得其中一个片段，主角在处理一场看似简单的家庭纠纷时，那种如履薄冰的谨慎和在表象下暗流涌动的复杂情感，被描绘得淋漓尽致。每一次抉择都不是非黑即白，而是夹杂着无数的灰色地带，让人在阅读时不断地反思自己的处事原则。更妙的是，作者在推进情节时，总能巧妙地埋下伏笔，那些看似无关紧要的对话或物件，在后续章节中会以一种令人拍案叫绝的方式重新浮现，构建起一个严丝合缝的叙事迷宫。阅读过程就像是跟着一个技艺高超的向导，穿梭于错综复杂的逻辑和情感迷宫之中，每当我们自以为要解开谜团时，作者又会抛出一个更具深度的问题，让你的思绪久久不能平静。这种对结构精巧的把控力，展现了作者非凡的文学功底。
评分这本书真正让我印象深刻的是其对“选择的代价”这一主题的探讨，它并非停留在表面的道德说教，而是深入到个体存在的根本性焦虑之中。作者笔下的人物，无一不在为自己曾经或未曾做出的决定付出代价，但这个代价往往不是直接的惩罚，而是一种更为微妙、更具腐蚀性的自我怀疑和关系的疏离。我尤其喜欢那种充满宿命感的氛围，人物似乎被困在一个由他们自己的性格缺陷和环境压力共同构筑的牢笼里，无论如何挣扎，似乎都无法彻底逃脱某种既定的轨迹。这种深刻的洞察力，让整本书带有一种厚重的历史感和哲学思辨的深度。它不是那种读完后可以立刻抛之脑后的娱乐读物，它会像一块沉甸甸的石头，在你心底停留很久，让你在日常的平凡时刻，依然能感受到那种对生命本质的追问和对人类局限性的深刻理解。
评分这本书的视角转换艺术简直是教科书级别的示范。它没有固守单一主角的局限，而是如同一个全知却又保持距离的摄影师，时而聚焦于某一个配角最私密的瞬间，时而又拉远镜头，展现事件的全景图。这种多维度的观察，极大地丰富了故事的维度和可信度。有那么几章，叙述焦点完全转移到了一个看似边缘的小人物身上，我起初感到困惑，但很快就被这个人物隐藏的动机和其行为逻辑的合理性所折服。作者通过这种手法，巧妙地揭示了一个真理：在任何重大事件的背后，都有一张由无数个微小、看似不相关的个人选择编织而成的复杂网络。我尤其欣赏作者在处理不同人物的“声音”时所展现出的区分度，每个人物的口吻、用词习惯，甚至思维跳跃的模式都截然不同，这使得阅读体验充满层次感，仿佛在同时与好几位性格迥异的朋友进行深度对话。
评分我得说，这本书的语言风格独树一帜，它避开了那种华丽辞藻的堆砌，转而采用了一种近乎冷峻的精确性，却又在不经意间流露出深沉的诗意。尤其是在描绘环境和氛围时，那些简短有力的句子，像是一把把锋利的小刀，精准地切割出场景的核心气质。这种克制的美学，反而带来了更强大的冲击力。比如描述主角在某个寂静的夜晚独自面对困境时的心境，没有大段的心理独白，而是通过对窗外微风、墙壁上光影变幻的细微捕捉，将那种被孤立感和宿命感包裹的状态表现得入木三分。读到后面，我发现自己开始不自觉地模仿这种叙述的节奏，甚至在日常思考问题时，也倾向于用这种更为凝练和富有画面感的表达方式。这种潜移默化的影响，足以证明作者文字的力量，它不仅仅是在讲述故事，更是在重塑读者的感知世界。它像一杯陈年的威士忌，入口平淡，回味却悠长而复杂。
评分坦率地说，这本书的节奏把握得非常老道，它拒绝了平铺直叙的线性发展，而是采用了一种交错闪回与当下事件并行的结构。这种处理方式，初看之下可能会让人感到有些挑战，需要读者投入更多的注意力去梳理时间线索。然而，一旦你适应了这种跳跃感，你会发现它极大地增强了悬念和戏剧张力。每当故事进行到一个高潮点时，作者总会适时地插入一段过去的回忆片段，这些片段往往是理解当前困境的关键钥匙，但又被故意模糊处理，迫使我们必须带着已有的信息，反向去推敲过去事件的真正含义。这种“已知结果，倒推原因”的阅读体验，极大地提升了参与感。我发现自己经常会停下来，合上书本，试图在脑海中重新排列这些碎片化的信息，这种主动的“重建”过程，比被动接受故事要来得过瘾得多。
评分小李匪盗有一篇评论，他分析的很细，但缺了一个根本的视点，人不是工业化的产成品。所以，我对这本书的评价要比他的高。
评分观点不错。就是例子太多了，排版又不是特别好，找结论费劲，影响阅读速度…
评分: C936/4463
评分常读常新的书。
评分“破”总是比“立”更容易……
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