具体描述
本书共十二章，前六章阐明主要论点。第一章简要地回顾了行为主义传统，通俗行为主义在我们社会的盛行，以及通俗行为主义广为人们接受的理由。第二章权衡有关奖励的内在可取性的一些论点。文章首先对奖励是合乎道德及常理的要求这样的主张发起挑战，进而提出奖励实际上令人反感。
前两章的论述是哲学思辨，第三章讨论实际结果。本章概括了研究证据，表明奖励没有起到促进长期的行为改变和提升表现的作用。在第四章和第五章中，我解释了情况为何如此，提出奖励失败的五个关键原因，这些原因无异于对奖励的严厉批评。第六章仔细探讨了我们很少有人会想到要去批评的一种奖励形式：表扬。
本书的后半部分涉及我已提过的三个问题：雇员的表现、学生的学习、孩子的行为，探索奖励的效果和可以用来替代奖励的方法手段。这部分的编排方便读者，有人如果只对其中一个问题感兴趣，无需费力读完就另两个问题所作的讨论。第七和第十章探讨工作场所的问题，第八和第十一章论及教育问题，第九和第十二章讨论孩子的行为和价值观问题（第和教师、父母有关）。
作者简介
埃尔菲·艾恩在这本书中痛斥了家庭、学校以及工作环境中的各种奖励制度，直击胡萝卜加大棒政策。一直以来，抚养小孩、教育学生管理员工的基本方针可以用六个字来概括：这样做就可以得到那样东西(Do this and you'll get that)，就像驯狗一样 我们也在人的面前晃动好东西(从棒棒糖到销售佣金不等)。
《奖励的惩罚》自1993年出版以来，影响了无数家长、老师和经理人，使他们改变了以往的想法，企图用激励制度来操纵人们，从短期角度来看，也许会奏效，但是最终这样的方法还是会失败的，甚至还可能造成持久的危害。
艾恩通过大量的研究表明其实如果用金钱、成绩或者其他什么激励方式诱惑人们的话，其结果适得其反。我们越是人为地用诱惑手段来激励别人，他们就越会对我们唆使他们做的事丧失兴趣。奖励和惩罚只是一个硬币的两个不同面——而且这个硬币还不值什么钱。艾恩给了我们这样一个解释，其实我们真正需要的是奖励和惩罚以外的管理方法。
目录信息
第一章 斯金纳理论框架下的行为主遗产
第二章 奖励合适吗？
第三章 奖励有效吗？
第四章 胡萝卜的麻烦
第五章 降低兴趣
第六章 表扬问题
第七章 为表现付费：为什么行为主义在工作场所不起作用
第八章 学习的动因：为什么行为主义教室里毫无作用
第九章 对行为的贿赂：为什么行为主义理论不能帮助孩子们成为好人
第十章 感谢上帝，今在是星期一：工作中的动因之源
第十一章 为学习而痴迷：学习积极性的根源
第十二章 无需物质激励的好小孩
后记
· · · · · · (收起)
读后感
感觉短评放不下，于是来开坑。 首先要吐槽翻译，读起来太痛苦了。是不是双译者的关系，有几章句子很扑街。我写读书笔记简直就是一个paraphrase+缩写的过程。 那么问题来了，就这么痛苦的阅读体验，我为毛还继续读呢？让我来给个书里的截图作为回答： 因为我对diss行为主义这个...
评分封面上的译名是“埃尔菲·艾恩”，很奇怪，Kohn无路如何也不能翻译成“艾恩”吧，是不是印刷的时候把“科恩”这两个字排版错了。含有Alfie的电影名都是翻译成“阿尔菲”，或者“阿飞[正传]”，查字典也是“阿尔菲”，不明白为什么译者要把它翻译成“埃尔菲”。该作者的另一本书...
评分奖励有时也是一种惩罚 [读品]发行人 李华芳 有一个故事，说从前有位老人，每天得忍受一群孩子的侮辱。在听了一遍又一遍"愚蠢、丑陋、头顶没毛"的嘲笑之后，老人想出了一个办法，他对那些孩子说，朝他大声说污言秽语的人将得到1美元，孩子们非常奇怪但也很兴奋，老人果然给了...
用户评价
2016第35本，1 奖励的危害：a 奖励越大，更容易的方式越被青睐，有效方式反而弃之一旁 b 奖励停止，依然选择更容易的方式 c 奖励激励人们得到奖励，而非得到有效结果 d 奖励有损内在动力；2 奖励和惩罚的效果很难分辨，奖励如果停止，可以视作一种形式的惩罚；3 奖励有效的情况：明确描述某些行为共有特点，只有这些特点出现时我们可以给出奖励，但是从事创新事务时，这是不可能的；4 减少奖励损害的五条建议：a 把奖励从人们眼前挪开 b 事后给予奖励，作为惊喜 c 不把寻求奖励变成竞争 d 使奖励尽可能与任务相似 e 提供尽可能多的奖励选择 ；5 避开奖励负影响的管理者应具备的3C原则：明确工作关系Collaboration，工作内容Content，做什么和怎么做有多大的选择性Choice。
评分写科普还写得幽默就比较难得了
评分原来我们是这样一种看似复杂其实很容易被操控的动物，奖励和惩罚足以解释许多现象。从《无条件养育》过来的。感谢作者道出了真相，通往自由的路上有这么多陷阱，虚无缥缈的内在动机概念终于被作者结结实实地通过论证而落地。
评分动因3C：1、协作性（Collaboration），2、任务的内容（Content），3、做什么和怎么做的选择性（Choice）
评分观点新颖，证据充分
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