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[美] 埃尔菲·艾恩；程寅，艾斐译作者

三联书店上海分店

程寅译者

2006-1 出版日期

251 页数

20.00元价格

简裝本

丛书系列

9787542624031 图书编码

奖励的惩罚在线电子书图书标签: 心理学教育心理管理行为思维成长行为与制度

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发表于2025-06-01

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奖励的惩罚在线电子书用户评价

评分☆☆☆☆☆

动因3C：1、协作性（Collaboration），2、任务的内容（Content），3、做什么和怎么做的选择性（Choice）

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: C936/4463

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小李匪盗有一篇评论，他分析的很细，但缺了一个根本的视点，人不是工业化的产成品。所以，我对这本书的评价要比他的高。

奖励的惩罚在线电子书著者简介

埃尔菲·艾恩在这本书中痛斥了家庭、学校以及工作环境中的各种奖励制度，直击胡萝卜加大棒政策。一直以来，抚养小孩、教育学生管理员工的基本方针可以用六个字来概括：这样做就可以得到那样东西(Do this and you'll get that)，就像驯狗一样我们也在人的面前晃动好东西(从棒棒糖到销售佣金不等)。

《奖励的惩罚》自1993年出版以来，影响了无数家长、老师和经理人，使他们改变了以往的想法，企图用激励制度来操纵人们，从短期角度来看，也许会奏效，但是最终这样的方法还是会失败的，甚至还可能造成持久的危害。

艾恩通过大量的研究表明其实如果用金钱、成绩或者其他什么激励方式诱惑人们的话，其结果适得其反。我们越是人为地用诱惑手段来激励别人，他们就越会对我们唆使他们做的事丧失兴趣。奖励和惩罚只是一个硬币的两个不同面——而且这个硬币还不值什么钱。艾恩给了我们这样一个解释，其实我们真正需要的是奖励和惩罚以外的管理方法。

奖励的惩罚在线电子书图书目录

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奖励的惩罚在线电子书图书描述

本书共十二章，前六章阐明主要论点。第一章简要地回顾了行为主义传统，通俗行为主义在我们社会的盛行，以及通俗行为主义广为人们接受的理由。第二章权衡有关奖励的内在可取性的一些论点。文章首先对奖励是合乎道德及常理的要求这样的主张发起挑战，进而提出奖励实际上令人反感。

前两章的论述是哲学思辨，第三章讨论实际结果。本章概括了研究证据，表明奖励没有起到促进长期的行为改变和提升表现的作用。在第四章和第五章中，我解释了情况为何如此，提出奖励失败的五个关键原因，这些原因无异于对奖励的严厉批评。第六章仔细探讨了我们很少有人会想到要去批评的一种奖励形式：表扬。

本书的后半部分涉及我已提过的三个问题：雇员的表现、学生的学习、孩子的行为，探索奖励的效果和可以用来替代奖励的方法手段。这部分的编排方便读者，有人如果只对其中一个问题感兴趣，无需费力读完就另两个问题所作的讨论。第七和第十章探讨工作场所的问题，第八和第十一章论及教育问题，第九和第十二章讨论孩子的行为和价值观问题（第和教师、父母有关）。

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奖励的惩罚在线电子书读后感

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这本书内容很精彩，但是表达有点含糊。目前感觉理解没到位，需要未来有实践经验以后再读，才能够完全理解本质：奖励本质是一种行为的操纵；奖励者利用行为主义的方式操纵被奖励者按照自己的期望进行行为现在看到，管理的本质应该是做到“帮助”，帮助员工找到方向和目标；...

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奖励并不惩罚，无知才惩罚。——马克·土温。一 Alfie Kohn主要是针对pop behaviorism提出批评。这种观点认为，通过正强化和负强化就能搞定一切，或，换句话说，我们唯一只能用正或负强化来搞定别人。 Khon提到Skinner的一些观点，认为人是环境和基因的产物。这句话显然没错。...

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奖励的效果是不尽人意的，以下是一种办法，大家帮忙看看是否可行：对他人做出了我们希望加强的行为时，表达这个行为对我们的具体帮助效果，我们的感受及感谢。如：回家后跟老婆说：“回到家，看到这么干净整洁的房间，眼前一亮，心情非常愉快，住在这里面真是一种享受，谢谢...

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