日本7-ELEVEN消費心理學：你所不知的買物心理 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:臺灣東販

作者:國友隆一

出品人:

页数:200

译者:鄭涵壬

出版时间:2002

价格:240 NTD

装帧:

isbn号码:9789574734221

丛书系列:

图书标签:

• 消费心理学
• 心理学
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《看不见的诱惑：消费场景下的心理洞察》 在这座信息爆炸、选择琳琅满目的现代都市里，每一次购物的冲动，每一个看似随意的选择，都隐藏着深刻的心理动因。从琳琅满目的货架到精心设计的购物环境，再到促销信息的无声传递，商家们如何巧妙地触及我们的潜意识，引导我们的购买决策？本书将带您深入探索消费场景下最引人入胜的心理学奥秘，揭示那些驱动我们“买买买”的看不见的诱惑。 本书并非一本枯燥的理论堆砌，而是通过大量生动有趣的案例，结合最新的心理学研究成果，为您层层剖析消费行为背后的心理机制。我们将从宏观的社会文化背景入手，探讨不同文化、不同社会群体在消费观念上的差异，以及这些差异如何影响我们的喜好和选择。 第一部分：潜意识的触角——环境与感知 店铺的魔法：空间布局与色彩的心理暗示 为何有些商店让人流连忘返，而有些则匆匆一瞥？本书将解析店铺的黄金区域、动线设计如何利用人们的空间感知和视觉习惯；色彩心理学在商品陈列和品牌识别中的强大作用，例如红色带来的紧迫感，蓝色带来的信任感，绿色带来的健康感，以及它们如何被商家用于刺激消费。我们还将探讨音乐、气味等感官元素如何潜移默化地影响我们的情绪和购买意愿。 货架上的游戏：陈列的艺术与摆放的策略 商品究竟该放在哪里？为什么某些商品总是出现在视线最容易触及的地方？本书将揭示“黄金货架”的秘密，以及商家如何利用视觉焦点、产品密度、关联陈列等技巧，引导消费者注意到他们希望你看到的产品。从“高处不胜寒”到“大众化视角”，再到“触手可及的诱惑”，每一种摆放都有其深意。 光影的魔力：灯光设计如何影响情绪与购买 为什么超市里的水果总是那么鲜亮诱人？为什么服装店里的试衣间灯光总是那么“友好”？本书将深入研究灯光在不同消费场景中的心理效应，如何通过明暗对比、色温变化来营造特定的氛围，从而激发消费者的购买欲望。 第二部分：情感的共振——动机与需求 渴望的密码：从基本需求到精神满足 我们购买的究竟是什么？是功能性的满足，还是情感上的慰藉？本书将深入剖析马斯洛需求层次理论在消费领域的应用，从生存、安全、归属、尊重到自我实现，探讨不同层次的需求如何驱动我们做出不同的购买决策。我们将审视那些看似非理性的消费行为，如冲动购物、奢侈品消费，以及它们背后所承载的更深层次的心理需求。 情绪的操纵：快乐、恐惧、嫉妒与消费 营销信息常常利用我们的情绪来触动我们。本书将分析商家如何利用“快乐营销”制造消费的愉悦感，如何通过“恐惧营销”制造稀缺感和紧迫感，甚至是如何利用消费者的“嫉妒心理”来促进高价产品的销售。了解这些情绪操纵的手段，将帮助我们做出更理智的消费选择。 社交的镜像：群体认同与消费潮流 我们是独立的个体，还是社会的产物？本书将探讨“群体效应”和“从众心理”在消费中的体现，为何我们会追逐潮流，购买被他人认可的商品？我们将分析社交媒体和意见领袖如何构建消费潮流，以及“口碑营销”和“社会证明”为何如此有效。 第三部分：认知的陷阱——信息与决策 数字的游戏：价格策略与锚定效应 为什么“原价”和“折扣价”如此具有吸引力？本书将深入揭示商家常用的价格策略，如“锚定效应”、“价格歧视”、“心理定价”等，以及它们如何影响我们对商品价值的判断。我们将分析“免费”的魔力，以及它如何“套牢”我们的购买意愿。 信息的包装：广告语言与说服的艺术 广告不仅仅是信息的传递，更是一种精妙的心理说服。本书将解析广告文案中的修辞手法、故事叙述、符号运用等，如何通过情感连接、理性论证等方式，影响我们的认知和态度。我们将审视那些看似“无伤大雅”的广告宣传语，以及它们背后的心理学原理。 选择的悖论：信息过载与决策疲劳 当选项过多时，我们反而会感到困扰。本书将探讨“选择悖论”和“决策疲劳”现象，以及商家如何通过简化选项、提供推荐等方式，帮助（或引导）我们做出选择。我们将分析“默认选项”的强大影响力，以及“框架效应”如何影响我们的判断。 第四部分：消费的未来——科技与人性 大数据下的画像：个性化推荐与预测消费 算法是如何知道我们想要什么？本书将揭示大数据和人工智能在消费领域的应用，如何通过分析我们的行为数据，为我们提供高度个性化的推荐，甚至预测我们的潜在需求。我们将探讨这种技术进步带来的便利，以及潜在的隐私和操纵问题。 虚拟与现实的交织：线上消费的心理学 从社交媒体上的“种草”到直播带货的冲动，线上消费带来了全新的心理体验。本书将分析虚拟购物环境的特点，如缺乏触感、即时满足的延迟、以及虚拟社交互动的影响，如何重塑我们的购物习惯和心理。 超越购买：可持续消费与理性价值观 在消费主义盛行的当下，本书也将探讨如何培养健康的消费观，认识到消费的本质，并鼓励可持续的、有意识的消费行为。我们将审视那些超越物质满足的消费动机，以及如何通过理性思考和价值判断，成为一个更聪明的消费者。 《看不见的诱惑：消费场景下的心理洞察》是一次深入人心的探索之旅，它将帮助您更深刻地理解自己和他人的消费行为，不仅能为您提供更明智的消费指南，更能启迪您认识到人性中那些永恒的渴望和动机。无论您是消费者、市场营销从业者，还是对人类行为充满好奇的读者，本书都将为您带来意想不到的启发和收获。

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我对“品牌故事”和“情感连接”在商业成功中的作用一直深信不疑。7-ELEVEN不仅仅是一个购买商品的地方，它更承载着许多人的生活记忆和情感寄托。这本书是否会从品牌叙事的角度，来解读7-ELEVEN的消费心理学？我好奇，7-ELEVEN是如何通过其长久以来的品牌形象，以及在消费者心中建立的“可靠”、“便利”、“贴心”等一系列标签，来影响他们的购买决策的？书中会不会分析，那些7-ELEVEN独有的商品，比如饭团、便当、限定款甜点，是如何通过其独特的品牌文化和故事，与消费者建立深厚的情感连接，让他们产生一种“情感上的归属感”？我特别想知道，在快节奏的现代生活中，7-ELEVEN是如何通过其服务的温度，例如亲切的店员、及时的补货，来传递品牌的人文关怀，从而赢得消费者的信任和忠诚？这本书或许能揭示，一个成功的品牌，不仅仅是销售商品，更是贩卖一种生活方式和情感体验。

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这本书的视角让我感到耳目一新。我一直对日本的文化和生活方式很感兴趣，而7-ELEVEN作为日本最具代表性的便利店之一，其经营模式必然蕴含着许多值得借鉴之处。我好奇这本书是否会从文化融合的角度，探讨7-ELEVEN在日本的消费习惯是如何被塑造和影响的。例如，日本人对细节的追求，对便利性的极致要求，以及他们独特的购物礼仪，这些是否都在7-ELEVEN的消费心理学中有所体现？我尤其想知道，在日本这个高度发达的社会，人们的消费动机是如何随着时代变化的，而7-ELEVEN又如何巧妙地捕捉并满足这些变化的需求。书中会不会分析，在信息爆炸的时代，消费者如何做出购买决策，7-ELEVEN又如何通过营造独特的购物环境和提供个性化的服务，来赢得消费者的青睐？我期待这本书能够深入剖析这些社会文化层面的因素，让我们不仅仅看到一个便利店的成功，更能理解其背后的深层逻辑，从而获得更广阔的视野。

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我最近迷上了一些关于行为经济学的书籍，而这本书的标题让我觉得它可能与我正在探索的领域息息相关。我一直对“非理性”的消费行为感到着迷，为什么人们会做出一些看似不符合逻辑的购买决定？7-ELEVEN作为日常消费场所，每天都发生着海量的交易，其中肯定隐藏着许多关于人类决策偏差的案例。书中是否会深入分析那些“冲动消费”、“锚定效应”、“损失厌恶”等行为经济学理论，并结合7-ELEVEN的实际场景进行解读？我特别好奇，那些精心设计的打折促销、限时抢购，甚至是为了凑单而出现的廉价商品，是如何利用消费者的心理弱点，诱导他们做出购买行为的？这本书会不会像一个心理侦探，解构每一个购买行为背后的动机，揭示那些我们自己可能都没有意识到的购买“陷阱”？我希望能从中学习到如何识别这些心理暗示，从而做出更明智的消费选择，而不是被动地卷入消费的漩涡。

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我一直对“用户体验”这个概念很感兴趣，并且认为一个成功的商业模式，其核心必然离不开对用户体验的深刻理解和极致追求。7-ELEVEN作为一家拥有庞大用户群体的便利店，其在用户体验上的打磨，想必已经达到了炉火纯青的地步。这本书是否会从用户体验设计的角度，来剖析7-ELEVEN的消费心理学？我很好奇，那些看似微不足道的细节，比如店内的光线、音乐、甚至商品摆放的高度，是如何共同营造出一种舒适、便捷、令人愉悦的购物氛围？书中会不会探讨，7-ELEVEN如何通过数据分析，来优化商品种类、服务流程，以及提供个性化推荐，从而最大化地满足不同用户的需求？我尤其想知道，在竞争激烈的便利店市场中，7-ELEVEN是如何通过持续创新和精细化运营，来构建其独特的“品牌忠诚度”，让消费者即使有其他选择，也更倾向于选择7-ELEVEN？这本书有望让我对“用户体验”有一个更深层次的理解，并将其应用到其他领域。

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这本书的标题实在是太吸引人了，我一看就心动了。7-ELEVEN，这个我们生活中再熟悉不过的名字，竟然藏着如此深刻的消费心理学？我一直以为便利店就是个买东西的地方，没想到它背后竟然是一门大学问。我尤其好奇，为什么我总是能在7-ELEVEN里找到我“需要”的东西，即使我原本并没有计划购买？那种“啊，正好需要！”的灵光一闪，究竟是巧合，还是被精心设计的结果？书中是否会揭示那些隐藏在货架陈列、商品定价、甚至是店员话术背后的“营销魔法”？我特别想知道，那些看似随意的摆放，比如口香糖、电池总是在收银台附近，究竟是为了顺手购买，还是有更深层次的心理学原理在支撑？还有，为什么有些我从未在其他地方见过的零食，却能在7-ELEVEN的货架上找到，并且很快就成了我的心头好？这背后是不是有什么关于新品推广和消费者试错的心理学策略？总而言之，这本书不仅仅是关于一个便利店，更像是打开了一扇窥探现代消费行为背后奥秘的窗户，让人迫不及待地想要深入了解。

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不能用经典来形容 只能说极端细节 极端实用

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没有废话，有理有据，值得一读。

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没有废话，有理有据，值得一读。

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不能用经典来形容 只能说极端细节 极端实用