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出版者:中国人民大学出版社

作者:[美]伊万•米斯纳

出品人:

页数:280

译者:孙路弘

出版时间:2011-8

价格:56.00元

装帧:

isbn号码:9787300141282

丛书系列:

图书标签:

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• 职场发展
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• 目标设定
• 团队领导
• 业绩提升
• 市场分析

逐光者：在平凡中点亮非凡的勇气 这是一段关于追寻、坚持与自我超越的故事。 在广袤而喧嚣的都市丛林中，生活着无数个默默耕耘的身影，他们如同微小的光点，在日复一日的平凡中，渴望着属于自己的闪耀时刻。本书讲述的，便是这样一个群像——他们或许是初入职场的青涩新人，怀揣着对未来的憧憬；或许是经验丰富的职场老兵，在日趋激烈的竞争中寻求突破；又或许是平凡生活中的普通人，却在某个时刻被内心的声音唤醒，决心要去触碰那些看似遥不可及的梦想。 故事的主角们，没有惊天动地的背景，也没有戏剧化的命运转折。他们是你的邻居，你的同事，甚至是你自己。他们有着各自的困惑、迷茫和挫败，也曾被现实的泥沼绊住脚跟。然而，正是这些不完美，构成了他们最真实、最动人的底色。 故事的开端，往往不是宏大的目标，而是一个微小的契机。也许是一次失败的尝试，一个不甘心的眼神，一段触动心弦的话语，或是对内心深处那个声音的终于回应。这份触动，如同暗夜中划破天际的流星，虽然短暂，却足以点燃心中的火种。 本书细腻地描绘了主角们如何从萌生一个模糊的念头，到一步步将其具象化、付诸行动的过程。他们不是一夜之间变成“大师”，而是经历了无数次试错、学习、调整。有的是在枯燥的日常中，日复一日地打磨一项技能，从生疏到熟练，再到游刃有余；有的是在无数次碰壁后，不屈不挠地寻找新的方法，每一次跌倒都是为了更清晰地看清前方的路；有的是在旁人的质疑和不解中，默默坚持着自己的选择，用行动证明那些看似不可能的可能。 书中出现的“光”并非遥不可及的远方，而是存在于每一次微小的进步，每一次战胜内心的恐惧，每一次向着目标迈出的坚定步伐中。主角们学会了如何倾听自己内心的声音，如何识别并超越那些限制自己的思维模式，如何从失败中汲取养分，而不是被其击垮。他们明白了，真正的“非凡”并非是天生的天赋异禀，而是源于对平凡事物的极致追求，以及在困境中展现出的超乎寻常的勇气和韧性。 故事的叙述风格朴实而富有感染力，不回避生活的艰辛，也绝不吝啬对人性中闪光点的赞美。你会看到他们如何在压力下保持冷静，如何在孤独中寻找力量，如何在迷茫时给予彼此支持。他们之间的互动，或是不经意间的鼓励，或是在关键时刻伸出的援手，都如同寒冬里的一缕暖阳，温暖着彼此前行的道路。 书中没有神秘的“秘籍”，没有“一夜暴富”的幻想，只有脚踏实地的努力，以及对内心力量的深刻挖掘。它展现的是一种积极的生活态度——即使身处低谷，依然仰望星空，不放弃对美好和进步的追求。它鼓励每一个读者去发现自己身上的“光”，并敢于去点燃它，让它在平凡的生活中，乃至在更广阔的天地中，发出属于自己的独特光芒。 这不仅仅是一个关于“成长”的故事，更是一个关于“成为”的故事。成为一个更坚韧、更勇敢、更清晰地知道自己想要什么，并愿意为之付出一切的人。无论你身处何种行业，从事何种职业，经历何种人生阶段，都能在这段逐光之旅中，找到属于自己的共鸣，获得前行的力量。 这是一个献给所有在生活中努力发光、不断追寻、永不放弃的“逐光者”的故事。

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说实话，我当初是被这本书的名字吸引了。《销售大师》听起来就有一种“点石成金”的魔力，我当时就觉得，这本书里一定藏着能让我业绩翻倍的秘籍。拿到手后，我迫不及待地翻开了。一开始，我对书中一些关于心理学的分析感到有些陌生，担心会过于理论化。但随着阅读的深入，我发现这些心理学原理其实是支撑整个销售体系的基石。作者通过大量生动的案例，将抽象的心理学概念具象化，让我看到了它们在实际销售场景中的应用。例如，关于“锚定效应”的解释，就让我对如何定价有了全新的理解；而关于“互惠原则”的讨论，也让我明白了为什么有时候一个小小的付出，能带来意想不到的回报。这本书并不像市面上很多销售书籍那样，上来就给你灌输各种话术和套路，而是从更深层次的方面，去剖析人性，去理解客户的动机。它教会我，真正的销售，是建立在对人的深刻洞察之上的。读完这本书，我感觉自己的销售思维模式发生了根本性的转变，不再是机械地套用公式，而是能够根据不同的情况，灵活地运用智慧去赢得客户。

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这本书的视角非常独特，它没有把销售仅仅看作是一种交易，而是将其升华为一种人际关系的建立过程。作者用一种非常人文关怀的笔触，探讨了销售人员在与人打交道时应该具备的品质和心态。它强调的不是技巧的堆砌，而是内在修养的提升。比如，书中对“真诚”的阐述，让我深刻理解到，只有发自内心地相信自己的产品或服务，并真心希望帮助客户解决问题，才能赢得持久的信任。我特别欣赏作者在书中对“情绪管理”的讨论。销售过程中，我们难免会遇到挫折和拒绝，如何在这种情况下保持积极乐观的心态，不被负面情绪所影响，这本书给了我很多指导。它不仅仅是教我如何“卖东西”，更是教我如何“做人”，如何在这个过程中保持自我，并不断成长。读这本书，我感觉自己仿佛在和一位智者对话，他没有给我现成的答案，而是引导我思考，让我自己去发现其中的奥秘。这种启发式的写作方式，让我对销售的理解更加深刻，也更加有信心去面对未来的挑战。这本书绝对是我书架上的一本珍藏，我会经常翻阅，从中汲取力量和智慧。

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从这本书的目录来看，我本以为会是一本侧重于技巧和方法的书，毕竟“销售大师”这个名字，总让人联想到那些雷厉风行、成果卓著的销售精英。但实际阅读下来，我惊喜地发现，它更侧重于销售的“软实力”的培养，以及如何建立一种长期、健康的销售关系。作者在书中花了很大的篇幅来探讨“信任”的重要性，以及如何通过持续的真诚付出，逐步建立起客户的信任。这一点让我深有感触，因为我之前也尝试过一些“速成”的销售方法，虽然短期内可能有效，但往往留不住客户。这本书则强调了“润物细无声”的销售理念，它鼓励读者去成为客户可以信赖的朋友，而不仅仅是推销员。书中还提到了如何通过“价值创造”来赢得客户，这让我明白，销售的本质不是“说服”，而是“为客户创造价值”。通过提供超出客户预期的服务和解决方案，自然就能获得他们的认可和青睐。这本书的写作风格很细腻，语言也很有温度，读起来让人感到舒服，并且能够引发深刻的思考。它让我重新审视了自己在销售过程中的定位，也让我对未来的销售工作充满了更深远的规划。

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坦白讲，我买这本书的时候，心里是有点忐忑的。毕竟“销售大师”这个名字，听起来就很高大上，我怕这本书的内容会过于专业，或者充斥着我理解不了的术语，结果学了半天也用不上。但事实证明，我的担心是多余的。作者的写作方式非常接地气，语言朴实易懂，即使是对销售领域不太了解的读者，也能很快跟上思路。书中有很多实用的技巧和方法，比如如何巧妙地提问，如何观察肢体语言，以及如何有效地回应客户的异议。我印象最深的是关于“倾听”的部分，作者花了很大的篇幅来讲解如何成为一个真正的倾听者，而不是仅仅在等待对方说完话后就急于表达自己的观点。这让我意识到，很多时候，我们之所以无法打动客户，不是因为我们的产品不够好，而是因为我们没有真正听懂他们。书中还提供了一些实操性的练习，可以帮助读者巩固所学内容，并将其应用到实际工作中。我尝试着在日常的沟通中运用书中的一些技巧，发现效果真的不错，和同事、朋友的交流都变得更加顺畅了。这本书给我的感觉，就像是一位经验丰富的长辈，用最真诚、最直接的方式，把我带入了销售的世界，让我看到了其中蕴含的智慧和可能性。

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这本书的封面设计就足够吸引人，采用了一种很有力量感的配色，再配上“销售大师”这几个字，立马就让人充满了好奇和期待。拿到书的时候，我第一感觉就是它应该会是一本能带来实实在在帮助的书，而不是那种泛泛而谈的理论大杂烩。我平时对销售类的书籍涉猎不多，但这次出于一种想要提升自己沟通能力和说服力的想法，才决定翻开它。读完之后，我感觉这本书确实在很多方面给了我启发。它并不是那种简单告诉你“照着做就能成功”的鸡汤文，而是深入浅出地分析了销售过程中可能遇到的各种情况，并提供了多种应对策略。比如，它对如何建立信任、如何挖掘客户需求、如何处理拒绝这些核心环节的讲解，都非常细致。作者的语言风格很流畅，读起来毫不费力，而且常常会穿插一些生动的故事和案例，这让我在理解抽象概念的同时，也能感受到现实的温度。我尤其喜欢书中关于“同理心”的探讨，它强调的不是一味地去推销，而是真正站在客户的角度去思考问题，去理解他们的顾虑和期望。这是一种非常人性化的销售理念，我觉得这才是长远成功的关键。这本书真的让我对“销售”这两个字有了全新的认识，不再是那种让人望而生畏的技能，而更像是一种与人建立连接、解决问题的艺术。

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各销售大师的主要思想的汇编。

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各销售大师的主要思想的汇编。

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各销售大师的主要思想的汇编。

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觉得内容混乱，跟鸡汤似的。

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非常实用的一本书，展现了一套完整全面的销售技巧