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丁兴良作者

经济管理出版社

译者

2006-11 出版日期

212 页数

29.80元价格

丛书系列

9787802077133 图书编码

顾问决定价值在线电子书图书标签: 销售营销售前 b营销 a 2011

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发表于2024-11-22

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顾问决定价值在线电子书用户评价

评分☆☆☆☆☆

理论有些牵强，失之浅显。适用于初级销售人员。

评分☆☆☆☆☆

具有突破性的，也是我认可的主流销售模式

评分☆☆☆☆☆

社交恐惧症患者在必须要社交时的临时药房

评分☆☆☆☆☆

抄袭

评分☆☆☆☆☆

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顾问决定价值在线电子书图书描述

《顾客决定价值:SPIN-顾问式销售技巧》中的SPIN@顾问式是划时代的革命。当初，尼尔•雷克汉姆先生遭到他人的嘲笑，认为他没有销售的经历，其研究成果不可能真正帮助销售人员，后来在美国本土没有出版社愿意出版尼尔的研究成果。所以，尼尔的研究成果虽然是在美国首创的，但在第一次印刷却是在英国。随着他的SPIN销售方法影响力日益增加，美国本土也开始出版他的著作。他的著作一经推出便受到许多大企业的认可，据了解，该方法曾在60%以上的500强企业中应用：据统计，该方法对他们的销售促进达到17%以上。

《顾客决定价值:SPIN-顾问式销售技巧》是以工业品产品为背景，针对大额产品，以销售顾问为出发点，利用SPlN引导用户解决问题为导向，分析用户的采购流程来建立信任的销售模式。以案例为基点，有经典案例"把冰卖给爱斯基摩人"等，也有卖车案例"把小霸王卖给老板"等，也有卖无形产品案例"把思想卖给汽车周刊"等，《顾客决定价值:SPIN-顾问式销售技巧》一共设计了至少80个实际案例，而且还有一套系统工具"SPIN"，让你照着工具学会用。

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