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顾问决定价值
☆☆☆☆☆
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丁兴良 作者
经济管理出版社
译者
2006-11 出版日期
212 页数
29.80元 价格
丛书系列
9787802077133 图书编码

顾问决定价值 在线电子书 图书标签: 销售  营销  售前  b营销  a  2011   

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发表于2024-07-02

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顾问决定价值 在线电子书 图书描述

《顾客决定价值:SPIN-顾问式销售技巧》中的SPIN@顾问式是划时代的革命。当初，尼尔•雷克汉姆先生遭到他人的嘲笑，认为他没有销售的经历，其研究成果不可能真正帮助销售人员，后来在美国本土没有出版社愿意出版尼尔的研究成果。所以，尼尔的研究成果虽然是在美国首创的，但在第一次印刷却是在英国。随着他的SPIN销售方法影响力日益增加，美国本土也开始出版他的著作。他的著作一经推出便受到许多大企业的认可，据了解，该方法曾在60%以上的500强企业中应用：据统计，该方法对他们的销售促进达到17%以上。

《顾客决定价值:SPIN-顾问式销售技巧》是以工业品产品为背景，针对大额产品，以销售顾问为出发点，利用SPlN引导用户解决问题为导向，分析用户的采购流程来建立信任的销售模式。以案例为基点，有经典案例"把冰卖给爱斯基摩人"等，也有卖车案例"把小霸王卖给老板"等，也有卖无形产品案例"把思想卖给汽车周刊"等，《顾客决定价值:SPIN-顾问式销售技巧》一共设计了至少80个实际案例，而且还有一套系统工具"SPIN"，让你照着工具学会用。

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顾问决定价值 在线电子书 读后感

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