顾问决定价值

顾问决定价值 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

出版者:经济管理出版社
作者:丁兴良
出品人:
页数:212
译者:
出版时间:2006-11
价格:29.80元
装帧:
isbn号码:9787802077133
丛书系列:
图书标签:
  • 销售 
  • 营销 
  • 售前 
  • b营销 
  • 2011 
  •  
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《顾客决定价值:SPIN-顾问式销售技巧》中的SPIN@顾问式是划时代的革命。当初,尼尔•雷克汉姆先生遭到他人的嘲笑,认为他没有销售的经历,其研究成果不可能真正帮助销售人员,后来在美国本土没有出版社愿意出版尼尔的研究成果。所以,尼尔的研究成果虽然是在美国首创的,但在第一次印刷却是在英国。随着他的SPIN销售方法影响力日益增加,美国本土也开始出版他的著作。他的著作一经推出便受到许多大企业的认可,据了解,该方法曾在60%以上的500强企业中应用:据统计,该方法对他们的销售促进达到17%以上。

《顾客决定价值:SPIN-顾问式销售技巧》是以工业品产品为背景,针对大额产品,以销售顾问为出发点,利用SPlN引导用户解决问题为导向,分析用户的采购流程来建立信任的销售模式。以案例为基点,有经典案例"把冰卖给爱斯基摩人"等,也有卖车案例"把小霸王卖给老板"等,也有卖无形产品案例"把思想卖给汽车周刊"等,《顾客决定价值:SPIN-顾问式销售技巧》一共设计了至少80个实际案例,而且还有一套系统工具"SPIN",让你照着工具学会用。

具体描述

读后感

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效能型销售(包括项目型销售、工业品销售)专讲是书并不多。丁先生作为国内定位于工业品营销咨询行业的不多的几个人之一,是著作较多的。最近拜读了他的大部分作品——我知道的有11本,看了其中6本,这本是最有现实意义的,另外一本《工业品营销7重攻略》也是不错的。对建...

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看了RackHam的《销售巨人》之后有感,甘蔗是甘蔗,可惜是丁兴良先生嚼过吐出来的。 本来对这本书的印象很好,多亏去找来《销售巨人》读了一遍。80%以上的内容与《销售巨人》一样,只是这本书忽略了一些SPIN理论的因果叙述,因此降低的顾问式销售理论解释实践的能力。还把他自己...  

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用户评价

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抄袭

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具有突破性的,也是我认可的主流销售模式

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