具体描述
《从门道到王道》以作者的亲身经历为主线，以工业产品的销售为背景，内容由浅入深，从如何找工作，到如何打出第一个销售电话开始，再到运筹帷幄，纵横捭阖，运作系统的商战项目。这正是一个业务员如何从菜鸟成长为业务老手的过程。从事业务员这个职业首先要对业务员这个职业要有正确的价值观，本书通过很多实例来阐述何为业务员正确而且管用的价值，以及在具体的工作中如何贯彻这些价值观。
作者简介
1976年生，毕业于大连理工大学工程力学系，工学硕士；早年从事软件研发酷爱科幻，曾发表科幻小说《对抗》和《天盗》；自2009年与朋友创业至今，从事销售，公司从无到有，再到发展壮大，成功实现个人职业生涯的重要转型。现任副总经理、销售总监。
目录信息
1.1我为什么要做销售？
1.3销售是快乐的职业
1.4业务员是伟大的
二、从基本功开始
2.1销售生涯的第一课
2.2销售是一门技术活
2.3不断的自我突破
三、水无常形,兵无常势
3.1知彼知己,百战不殆
3.2是博弈,不是独角戏
3.2销售处处有“奇招”
3.3失败有时是好事
四、生意不只是买卖
4.1信任是一切的基础
4.2作一个积极的人
4.3爱人者,人恒爱之
五、客我合一
5.1客户不是上帝
5.2与客户共同成长
5.2懂得感恩
5.3忠实于客户
5.5创新共赢模式
5.5.2客我合一
六、团队管理:学会关怀与依赖
6.1敢于担当
6.2达人达己
6.3销售的人文情怀
· · · · · · (收起)
读后感
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用户评价
这本书的封面设计着实吸引人眼球，那种深邃的蓝与沉稳的黑交织在一起，仿佛预示着一场关于深度思考和实践智慧的旅程。我刚翻开第一页，就被作者那种娓娓道来的叙事方式所吸引。他不是那种高高在上的说教者，更像是一个经验丰富的引路人，用他自己的人生轨迹，为我们描绘出一条从探索未知到掌控全局的路径。书中的案例分析部分尤为精彩，每一个故事都蕴含着丰富的细节和深刻的洞察力。比如，他讲述了某个创业者如何在资源匮乏的情况下，通过精妙的策略布局，最终实现弯道超车。这些叙述不仅仅是空泛的理论，而是有血有肉的实战经验，让人读起来津津有味，忍不住想要立刻拿起笔来记录下其中的精髓。这种扎实的内容和引人入胜的笔触，让我在阅读过程中充满了求知欲，迫不及待地想要知道接下来会揭示怎样的智慧。
评分坦率地说，初读时我曾担心这本书会过于晦涩难懂，毕竟主题涉及的范围很广，很容易陷入理论的泥潭。但事实证明，我的担忧是多余的。作者在全书的脉络中，巧妙地穿插了一些富有启发性的个人感悟和生活小插曲，这些调剂品极大地缓解了阅读的疲劳感。它们像是一盏盏指路的明灯，在你快要迷失在复杂论证时，及时将你拉回现实的语境中，让你能带着更清晰的头脑继续前行。这种张弛有度的节奏掌控，充分体现了作者作为一位成熟的思考者应有的功力。它不是那种读完就束之高阁的速食读物，而是值得反复翻阅，每次都能从中提取出新的领悟的宝藏之作。
评分我必须强调，这本书的价值在于其对“人性”的深刻洞察。作者并未沉溺于技术或方法的讨论，而是将目光聚焦于人与人之间的互动，以及个体在面对挑战时的内在驱动力。书中对各种情境下人们心理活动的刻画入木三分，无论是合作中的微妙博弈，还是竞争中的自我超越，都描绘得淋漓尽致。这使得书中的理论不再是冰冷的规则，而是有了温度和厚度的“人情练达”。通过这些生动的叙述，我学到了如何在复杂的人际网络中保持清醒的头脑，并运用恰当的方式去影响和引导局面。这种对人性的理解，无疑是任何领域取得成功的基石，而这本书正是一本极佳的“人性教科书”。
评分这本书的语言风格非常独特，夹杂着一种老派的智慧与现代的锐气。作者的遣词造句看似不加修饰，却充满了力量感和穿透力。他用词精准，每一个动词和形容词的选择都恰到好处地烘托出他想要传达的情绪和观点。有时他会突然抛出一个极富哲理的金句，让人不得不停下来反复咀嚼，品味其中的深意。这种文字的韵律感，使得阅读过程变成了一种享受，而不是一种负担。特别是当他描述那些艰难的决策时刻，那种笔锋的凝重感，仿佛能让人身临其境地感受到决策者所承受的压力与挣扎。这种文学性和思想性的完美结合，让这本书的阅读体验远超一般的工具书，更像是在与一位智者进行深度对话。
评分这本书的结构安排得非常巧妙，层层递进，逻辑清晰得让人叹为观止。它不像有些书籍那样堆砌知识点，而是构建了一个完整的知识体系框架。从最基础的理念构建，到中期的实践策略，再到后期的思维升华，每一步都有明确的指向。我尤其欣赏作者在论述复杂问题时所展现出的那种冷静和条理性。他擅长将那些看似难以捉摸的概念，用非常直观的比喻和清晰的步骤拆解开来，使得即便是初次接触这些领域的读者也能迅速掌握其核心要义。读完前三分之一的部分，我已经感觉自己的思维模式发生了一些微妙的变化，看待问题的角度似乎更加全面和立体了。这不仅仅是一本关于“怎么做”的书，更是一本关于“怎么想”的指南，这种思维上的启迪，是这本书给我带来的最大惊喜。
评分层层叠进，用意很深
评分层层叠进，用意很深
评分当时做销售的时候找着看的书，还差不多，看着很过瘾，不过时隔两年完全不记得里面讲了什么了。。。。
评分层层叠进，用意很深
评分当时做销售的时候找着看的书，还差不多，看着很过瘾，不过时隔两年完全不记得里面讲了什么了。。。。
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