Power Pricing pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026
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具体描述
In today's hypercompetitive global marketplace, a company's pricing policy can make or break the bottom line. Yet a surprising number of firms attempt to increase profits without the aid of a carefully and creatively designed pricing strategy. Now, in this long-awaited book, the world's two leading price experts Robert J. Dolan and Hermann Simon take managers beyond conventional thinking to show how their breakthrough system of "power pricing" will improve the bottom line by an order of magnitude. They destroy popular but not necessarily financially savvy ideas on pricing, such as relying on a standard markup on cost rule. They expose as passive the "strategy" of letting the market or a competitor "set the price." But the key is in what they provide: the tools by which the pedestrian pricer can become a "power pricer" who achieves quantum leaps in financial performance by aggressively implementing sophisticated pricing strategies.
Dolan and Simon combine their international expertise and know-how to reveal the latest breakthroughs in pricing tactics. Drawing on their firsthand experience with firms throughout the world, they make available for the first time the logic behind the actual practices of "power pricers" engaged in fierce global competition. Market segmentation, promotional pricing, competitive strategic pricing, international pricing, nonlinear pricing, interrelated product line pricing, and time-customized pricing are just a few of the crucial concepts which the authors explore and explain when and how to implement. The authors' approach to creating "power pricers" is twofold. They specify the practices of the strategic pricers among the world's most successful firms and then lay out a four-dimensional system to attain this level of pricing sophistication and resulting profit improvement. Dolan and Simon draw their portrait of the power pricer in four critical dimensions: viewpoint on pricing, fact file support pricing, tools and scope of analysis, and determination and implementation.
The authors argue that firms must view pricing as a key and highly manageable element in the profit equation, worthy of attention equal to that accorded to sales volume and costs. Companies must have data at their finger tips which are more accurate, timely, relevant, and dissaggregated than their competitors'. Using these data to create a systematic analysis of customers and competitors, companies will be able to create and assess pricing scenarios to achieve long-term profitability.
This targeted, quadrupled approach to transforming the bottom line by managing price leaves no strategy or option unturned. Power Pricing is a highly detailed yet practically focused book which will become required reading for business leaders; general managers; marketing, product, and brand managers; accountants, financial managers, and marketing students, world-wide.
作者简介
目录信息
Economic Underpinnings of Pricing
Price Response Estimation
Pricing and Competitive Strategy
Price Customization
International Pricing
Nonlinear Pricing
ProductLine Pricing
The Short Term
The Long Term
Organizing for Power Pricing
Check Your Pricing IQ
· · · · · · (收起)
读后感
Good practical examples, especially on value pricing. The methods are quite convincing, but I doubt the cost of applying the methods on the regular pricing work, since it involves extensive marketing research. However, the methodology can be applied to weig...
评分Good practical examples, especially on value pricing. The methods are quite convincing, but I doubt the cost of applying the methods on the regular pricing work, since it involves extensive marketing research. However, the methodology can be applied to weig...
评分Good practical examples, especially on value pricing. The methods are quite convincing, but I doubt the cost of applying the methods on the regular pricing work, since it involves extensive marketing research. However, the methodology can be applied to weig...
评分Good practical examples, especially on value pricing. The methods are quite convincing, but I doubt the cost of applying the methods on the regular pricing work, since it involves extensive marketing research. However, the methodology can be applied to weig...
评分Good practical examples, especially on value pricing. The methods are quite convincing, but I doubt the cost of applying the methods on the regular pricing work, since it involves extensive marketing research. However, the methodology can be applied to weig...
用户评价
阅读《Power Pricing》的过程，就像是在进行一场智力上的探险。作者提出的“价值链定价”理论，让我对产品或服务的整个生命周期有了全新的认识。他不仅仅关注最终的销售价格，更深入地分析了从研发、生产、营销到售后服务等各个环节的价值创造和定价机会。这对于我这样需要从全局视角思考问题的人来说，非常有启发性。我开始反思，我们目前的定价模式是否过于单一，是否还有其他可以挖掘的定价潜力。书中关于“客户终身价值”的讨论，更是让我看到了长期主义在定价策略中的重要性。我们不能只顾眼前的利益，而要着眼于与客户建立长期、互利的合作关系。这种宏观的视角，让《Power Pricing》的价值远远超出了简单的定价技巧。
评分这本书的封面设计就足够吸引人了，一种简洁而又充满力量的视觉冲击力。刚拿到手的时候，我并没有急着去翻开它，而是先感受了一下纸张的质感，那种厚实、微哑的触感，让我想起了许多经典著作，仿佛预示着这是一本值得深入研读的作品。我一直对价格策略这个领域有着浓厚的兴趣，总觉得价格不仅仅是数字的堆砌，更是企业战略、消费者心理以及市场动态的综合体现。我曾经阅读过不少关于定价的书籍，但很多都流于表面，或者过于理论化，难以在实际工作中落地。所以，当我在书店看到《Power Pricing》时，内心涌现出一股强烈的期待。我喜欢这种能够带来启发和实操指导的书籍，它能够帮助我更清晰地认识事物的本质，并找到解决问题的有效方法。这本书的名字也恰如其分地传达了它的核心价值——“力量”，我希望它能够赋予我驾驭价格的智慧和能力，让我能够运用它来驱动商业的成功。
评分这本书给我最大的触动之一，是它对“成本导向定价”的批判性分析。我过去也曾陷入过以成本为基础来制定价格的思维定势，总觉得只要覆盖了成本还有利润空间就是合理的。然而，《Power Pricing》却让我认识到，这种做法是多么的短视。它忽略了市场需求、竞争环境以及最重要的——消费者愿意为“价值”支付多少。书中关于“价格地板”和“价格天花板”的讨论，让我对价格的边界有了更清晰的认识。我发现，很多时候我们低估了自己的定价能力，也可能因为错误的定价策略而错失了重要的市场机会。这种打破常规、挑战固有思维的勇气，正是《Power Pricing》所传达的核心精神。我越来越相信，正确的定价策略，能够成为企业最强大的竞争武器。
评分《Power Pricing》的结构设计非常合理，每一章都承接上一章的内容，形成一个完整的知识体系。我尤其喜欢其中关于“价格锚点”的讲解，这是一种非常微妙但又极具影响力的心理学技巧。通过设置一个高价的参照物，能够有效地提升消费者对实际价格的接受度。作者在书中给出了许多生动的例子，让我能够直观地感受到这种技巧的力量。同时，我也对书中关于“捆绑销售”和“价格组合”的策略进行了深入研究。这些都是在日常生活中司空见惯的营销手段，但《Power Pricing》却从定价的角度，对其背后的逻辑进行了深入的挖掘，让我看到了这些策略更深层次的商业价值。这本书不仅仅是关于“定价”，更是关于“价值传递”和“消费者心理学”的百科全书。
评分《Power Pricing》不仅仅是一本关于定价策略的书，它更是一本关于商业思维的书。作者通过对价格的深入剖析，展现了企业如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，如何通过精准的定价来驱动增长。我特别欣赏其中关于“价值创造”和“价值捕获”的辩证关系。很多企业擅长创造价值，但却不擅长将其转化为利润。这本书则提供了一个清晰的框架，帮助企业识别并捕获他们所创造的价值。我已经在思考如何将书中关于“定价信号”的理念应用到我们的产品推广中，让我们的产品价格能够有效地传递产品的价值。这种从根源上解决问题的思路，让我对《Power Pricing》的评价非常高。
评分《Power Pricing》的写作风格非常严谨，但又不失可读性。作者引用了大量的研究数据和学术理论，但同时又将其巧妙地融入到流畅的叙述中，使得整本书既有深度又不枯燥。我特别喜欢其中对“价格歧视”的探讨，这确实是一个非常复杂且容易引起争议的话题。作者并没有回避其道德层面的考量，而是从经济学和商业战略的角度，详细阐述了其可行性和潜在的风险。他提出的“动态定价”概念，更是让我眼前一亮。在如今这个快速变化的市场环境中，固定的定价模式显然已经无法满足需求。能够根据实时市场情况、竞争对手动态以及消费者需求变化来灵活调整价格，这无疑是提升竞争力的关键。我已经在思考如何将书中的一些理念应用到我目前的工作中，尤其是那些关于如何识别和利用“价值信号”的部分。
评分我非常欣赏《Power Pricing》在理论深度和实践应用之间的平衡。它既有扎实的经济学基础，又不乏具体的案例分析和操作指南。我尤其喜欢其中关于“动态定价”和“价格弹性”的讨论，这让我对市场变化有了更敏锐的感知。作者提出的“价格管理不仅仅是设置一个数字，更是一个持续优化的过程”的观点，给我留下了深刻的印象。我认识到， Pricing 绝非一成不变，而是需要根据市场反馈和企业战略不断调整的。这本书为我打开了一个全新的视野，让我看到了 Pricing 在企业战略中的核心地位。我迫不及待地想要将书中的知识付诸实践，并期待着它能为我的工作带来积极的改变。
评分《Power Pricing》中对“市场细分”和“差异化定价”的阐述，让我受益匪浅。作者通过大量的案例，展示了不同细分市场消费者对价格的敏感度以及他们对产品价值的认知差异。这让我意识到，一个“放之四海而皆准”的定价策略是极其罕见的。我们需要根据目标客户群体的特点，量身定制最适合的定价方案。书中提到的“客户生命周期价值”模型，更是让我看到了如何通过长期的客户关系管理来优化定价策略。这不仅仅是关于如何制定一个一次性的价格，更是关于如何通过持续的价值交换来实现双方的共赢。我开始思考，我们是否能够利用书中的方法，更精准地识别我们的目标客户，并为他们提供更具吸引力的价格。
评分这本书的语言风格非常具有感染力，作者用一种充满激情和洞察力的方式，向读者传达他对价格的理解。我尤其喜欢其中关于“心理账户”的理论，这解释了为什么同样的金额，在不同的情境下，消费者会有截然不同的反应。比如，人们更愿意花钱在“享受”上，而不是“必需品”上。这种对消费者心理的深刻洞察，是制定有效定价策略的关键。《Power Pricing》让我认识到，价格的制定不仅仅是技术活，更是一门艺术，一门需要对人性有深刻理解的艺术。我正在尝试将书中关于“价格感知”的理论应用到我日常的工作中，观察消费者对不同定价方式的反应，并从中学习和调整。
评分我特别喜欢《Power Pricing》中那种循序渐进的论证方式。作者并非一上来就抛出复杂的模型或概念，而是从最基础的定价原理开始，一点一点地构建起他对价格的理解。这种由浅入深的学习过程，对于像我这样并非专业经济学出身的读者来说，简直是福音。它让我不会因为初期的晦涩而望而却步，而是能逐渐掌握核心思想。我尤其欣赏其中对于“感知价值”的深入剖析，很多时候我们低估了消费者心中对产品或服务的价值判断。作者通过大量的案例分析，生动地展现了企业如何通过精准的价格定位，巧妙地触动消费者的情感和心理，从而实现销售的飞跃。这不仅仅是关于价格本身，更是关于如何理解和影响人性。我常常在思考，为什么有些产品能够卖出高价，而有些看似相似的产品却只能在低价区间竞争，这本书似乎为我揭示了其中的奥秘。
评分IO的商业化应用，连price discrimination都改说成了price customization，还真是和谐……不过里面的case和战略逻辑还是值得推荐的
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