具体描述
Book Description
Jeff Cox displayed his remarkable gift for translating complex theories into entertaining stories as the coauthor of Zapp! and The Goal. Now, in collaboration with sales and marketing guru Howard Stevens, CEO of the H. R. Chally Group, he tells a story in the style of an ancient parable to reveal vital lessons gleaned from decades of research on salespeople and customers -- lessons that will help you identify the right way to sell successfully.
Selling the Wheel recounts the story of Max, the resourceful fellow who invented the Wheel and found himself faced with the challenge of convincing people to accept his breakthrough innovation. In so doing, it demonstrates four essential selling styles, each requiring a distinctly different type of salesperson and selling approach. As Chally's research clearly shows, no company can be all things to all customers: sales tactics and strategies must change as technologies and markets mature to reflect new values demanded by customers. Written with humor and filled with practical insights, Selling the Wheel will be treasured by managers, salespeople, and entrepreneurs everywhere.
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Jeff Cox has done it again. The coauthor of Zapp! and The Goal--bestselling business books that employ engaging fictional tales to advance a slew of practical suggestions--now teams with marketing specialist Howard Stevens to do for sales what his previous efforts did for motivation and productivity. In Selling the Wheel, he crafts a witty story around solid sales fundamentals that Stevens has gleaned from a quarter-century of research and analysis. Its hero is a fledgling old-time entrepreneur named Max who invents the wheel but can't get anybody to buy one. With marketing assistance from his wife ("In the olden days," Cox explains, "women almost always did the marketing"), and guidance from a cave-dwelling wise man, Max ultimately succeeds with help from four distinctly different types of salespeople, dubbed Closer, Wizard, Builder, and Captain. While this may sound silly when taken out of context, the story is entertaining and, more important, filled with sound tips that could help sales professionals and their managers deal with varying evolutionary phases of any product or service. Among its many nuggets: "Silence has been used for centuries as a closing technique. The game is simple. After asking a closing question, say nothing--because the person who speaks next loses."
--Howard Rothman
From Library Journal
Cox Zapps! us with another business fable.
From Booklist
Cox is a professional writer who has teamed with various business experts to use fable and fiction to help explain management concepts. Zapp! The Lightning of Empowerment (1989) and Heroz (1994), written with William Byham, are best-selling examples of Cox's technique. Stevens is CEO of H.R. Chally, an Ohio-based company that researches and establishes benchmarks for sales management and marketing practices. Cox and Stevens previously collaborated on The Quadrant Solution: A Business Novel That Solves the Mystery of Sales Success (1991). Here, they use a parable about the invention of the wheel and the difficulties encountered in trying to convince people of the need for the new device. They show that there are four different selling styles and that they must be matched to customers, who have their own sets of experiences and expertise. The authors' story shows how entry into and withdrawal from markets, pricing, corporate image, sales force compensation, and new product development all influence the degree to which such matches can be made.
David Rouse
Book Dimension :
length: (cm)21.6 width:(cm)14
作者简介
目录信息
读后感
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用户评价
从这本书中，我获得了一种全新的思考框架，它挑战了我一直以来固有的认知模式，并为我打开了一扇通往更广阔世界的大门。作者在论述问题时，总是能够站在一个更高的维度，将那些看似孤立的现象联系起来，从而揭示出隐藏在背后的本质。这种全局观的视角，是我在其他书籍中鲜少见到的。书中对逻辑的运用也十分严谨，每一个论点都建立在坚实的基础之上，每一个推论都充满了说服力。我常常在读到某些关键论证时，会忍不住停下来，反复咀嚼，生怕错过任何一个细微之处。作者的文字具有一种独特的魅力，它既有学者般的严谨，又不失艺术家般的灵动。他能够将那些复杂的理论，用一种诗意的方式表达出来，让我在享受阅读的乐趣的同时，也能够领略到思想的深度。这本书让我明白了，真正的智慧，并非是故作高深，而是能够将复杂的问题简单化，将深奥的道理生活化。
评分读完这本书，我感觉自己的认知边界被极大地拓宽了。作者的视角非常独特，他总能看到别人看不到的层面，发现那些被我们忽略的细节。书中对社会现象的分析，更是鞭辟入里。他没有停留在表面的描述，而是深入到根源，去探究那些驱动事物发展的深层力量。这种深刻的洞察力，让我对这个世界有了更清晰的认识。作者在运用语言方面，也展现了极高的造诣。他的文字既有力量感，又有温度。他能够用简洁而有力的语言，表达出复杂的情感和深刻的道理。我常常会被书中的某个句子所打动，甚至会将其摘抄下来，反复品味。这本书让我明白，真正的理解，并非是知道发生了什么，而是能够理解为什么会发生。它教会我一种批判性的思维方式，鼓励我不要轻易接受现有的观念，而是要去质疑，去探索。
评分一本读起来如同品尝陈年佳酿的书，初读之下，你可能会被其深邃的洞察力和精妙的叙事所吸引，但随着阅读的深入，你会发现更多层面的韵味在其中悄然展开。它并非那种一览无余、浅尝辄止的作品，而是需要读者静下心来，细细品味其字里行间蕴藏的智慧与情感。每一次翻阅，都像是在与一位老友进行一场深入的灵魂对话，他会抛出一些让你忍不住思考的问题，也会用一种不经意的方式点醒你某些你一直以来未能察觉的真相。这本书的魅力在于其内容的丰富性和多维性，它触及了诸多我们日常生活中似乎习以为常却又极其复杂的问题。作者以一种极其生动、贴近生活的方式，将这些宏大的议题一一剖析，仿佛是将你带入一个精心构建的场景，让你亲身去体验、去感受。书中对人物内心的描绘尤其到位，那些细微的情绪波动、那些难以言说的犹豫与挣扎，都被作者捕捉得淋漓尽致，让人感同身受。而且，作者在语言的运用上也颇具匠心，时而如涓涓细流，温婉动人；时而又如惊涛拍岸，震撼人心。这种语言的张弛有度，使得阅读过程充满了一种奇妙的节奏感，让你欲罢不能。它不仅仅是一本书，更像是一个生活的指南，一个思考的启迪者。
评分每一次合上这本书，我都会感到一种意犹未尽的满足感，同时又有一种莫名的冲动，想要立即将书中的智慧分享给身边的人。作者的叙述风格非常独特，他善于将深奥的道理融入到平易近人的语言中，让你在轻松愉悦的阅读过程中，不知不觉地吸收知识，获得启迪。这本书的内容，就像一幅徐徐展开的画卷，每一笔都充满了匠心。它没有那些华而不实的辞藻，也没有故弄玄虚的故事情节，而是以一种真挚而朴实的方式，展现了作者对生活、对人性的深刻洞察。我尤其欣赏书中那些对细节的描绘，它们是如此的生动，如此的真实，仿佛能够让你触摸到书中的一切。这本书让我明白，很多时候，伟大的道理就隐藏在最平凡的日常之中，只是我们往往忽略了去发现。它教会我用一种全新的视角去观察世界，去理解生活，去感悟人生。
评分这本书是一次令人惊喜的阅读旅程，它完全超出了我最初的期待。作者的叙述方式非常吸引人，他善于用故事来传达思想，用情节来展现哲理。我常常会在阅读时，被书中某个曲折的故事情节所吸引，但当我读到结尾时，才发现原来这一切都是为了引出作者更深层次的观点。这种巧妙的叙事结构，让我对作者的才华佩服不已。书中对人际关系的描写，也尤其到位。作者能够敏锐地捕捉到人与人之间微妙的互动，并将它们细腻地呈现在读者面前。我会在阅读时，思考自己在现实生活中的人际关系，并从中获得一些宝贵的启示。这本书让我明白，人与人之间的连接，并非总是显而易见的，很多时候，它隐藏在那些不经意的瞬间，隐藏在那些心照不宣的默契之中。
评分这本书带给我的，是一种沉浸式的体验，仿佛我不仅仅是一个旁观者，更是参与到了故事的发生之中。作者的笔触细腻而富有感染力，他能够将最平凡的场景描绘得栩栩如生，最复杂的情感刻画得入木三分。我常常会在阅读时，不自觉地想象自己置身于书中的场景，感受着人物的喜怒哀乐。这种“身临其境”的感觉，是许多其他书籍难以比拟的。更难得的是，这本书并没有仅仅停留在故事层面，它更像是一面镜子，映照出我们内心深处的某些角落。我会在阅读过程中，发现自己身上与书中人物相似的特质，也会因为书中某些行为而反思自己的选择。这种自我审视和对照，让我对自己的认知更加清晰。作者的观点虽然有时颇具挑战性，但却总能引人深思。他并没有试图去说服我接受他的观点，而是通过展示不同的视角和可能性，让我自己去形成判断。这种开放式的引导，是这本书最宝贵之处。它鼓励我独立思考，而不是盲目接受。
评分从这本书中，我不仅获得了知识，更获得了一种看待世界的新方式。作者的写作风格非常独特，他能够将复杂的理论，用一种通俗易懂的方式表达出来。我常常会在阅读时，感到一种“原来如此”的惊喜，仿佛脑海中一直存在的困惑，瞬间得到了解答。书中对社会问题的分析，更是具有前瞻性。作者能够预见到未来可能出现的问题，并提前给出一些思考的方向。这种深刻的洞察力，让我对未来的发展有了更清晰的认识。而且，作者在书中展现了一种对真理的执着追求。他不断地挑战权威，不断地探索未知。这种精神，是我最欣赏的地方。这本书让我明白，学习并非是终点，而是一个不断前进的过程。它鼓励我保持好奇心，保持学习的热情，去探索更广阔的知识领域。
评分阅读这本书的过程，就像是在探索一片未知的星空，每一次目光的扫过，都仿佛点亮了一颗遥远的星辰，它们彼此连接，勾勒出令人惊叹的宇宙图景。作者并没有采取直接灌输的方式，而是巧妙地设置了一个又一个的线索，引导读者主动去发现、去思考。这种“寻宝”式的阅读体验，极大地激发了我的求知欲和探索精神。书中对于某些复杂概念的解释，更是堪称一绝。作者总能找到最恰当的比喻，最生动的例子，将那些抽象、晦涩的理论变得清晰易懂。我常常会在读到某个段落时，突然“豁然开朗”，感觉脑海中某个长期以来困扰我的问题，瞬间得到了解答。这种智慧的闪光，是这本书最令人着迷的地方之一。此外，作者在构建情节上也下足了功夫，故事的发展跌宕起伏，充满了意想不到的转折。我曾多次被书中某个情节安排惊得目瞪口呆，也曾为书中人物的命运而揪心不已。这种强烈的代入感，使得这本书不仅仅是一次智力上的挑战，更是一次情感上的洗礼。它让我重新审视了许多我曾认为理所当然的事情，也让我对生活有了更深刻的理解。
评分这本书带给我的，是一种宁静而深刻的思考。作者的文字如同潺潺的流水，缓缓地注入我的内心，洗涤着我曾经的浮躁与不安。书中对个人成长的探讨，让我受益匪浅。作者并没有给出僵化的答案，而是提供了一种思考问题的角度，一种解决困境的思路。我会在阅读时，将书中的建议与自己的经历相结合，从而找到最适合自己的前进方向。这种个性化的引导，是这本书最打动我的地方。而且，作者在书中展现了一种对生命的热爱和敬畏。他能够从最平凡的事物中发现美，从最痛苦的经历中汲取力量。这种积极乐观的态度，深深地感染了我。这本书让我明白，生活并非总是一帆风顺，但即使在逆境中，我们也能找到属于自己的光芒。
评分这本书就像一位经验丰富的向导，带领我在人生的迷宫中寻找方向。作者的叙述方式非常具有亲和力，他没有高高在上的姿态，而是像一位朋友一样，与我分享他的见解和感悟。书中对人物心理的分析，尤其令人称道。作者能够深入到人物的内心世界，剖析他们的动机，理解他们的选择。这种细致入微的刻画，让我对书中的每一个角色都产生了深刻的共鸣。我常常会在阅读时，思考书中人物的处境，并试图去理解他们的行为。这种代入感，极大地增强了我阅读的体验。而且，这本书的内容并非是那种一次性阅读即可丢弃的读物，它的价值在于其思想的启发性。我会在不同的时间，反复阅读其中的某些章节，每一次都会有新的感悟。它就像一个不断挖掘的宝藏，每一次的探索都能发现新的闪光点。
评分生动有趣的讲述销售的进化史，口语化的表达使得这本书并不难读，文末的总结值得反复思考回味。
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