赢单罗盘 在线电子书 图书标签: 大客户销售 销售 销售管理 NonCR CRM 方法论 商业-市场营销
发表于2024-12-23
赢单罗盘 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载 2024
大客户销售现在越来越难做,读了很多书,试图找到一个好的方法解决我心中的困惑,这本书也许能帮到我。
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评分销售工作越来越难做,读了这本书,确实讲得很贴近实际。比如应该和客户里哪些关键人联系,对我很有启发。语句读起来很舒服,很快就能读完。今年读的最有用的一本书。
评分一多半内容和《赢单九问》相同
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夏凯,销售罗盘®创始人、寒崖网络CEO。多家机构股东、董事。曾就职用友集团16年,任事业部总经理、助理总裁、集团高管、营销学院创始院长等职。
拥有20年大客户销售实战与营销管理经验,专注B2B销售领域组织决策的底层逻辑研究,是国内“顾问式销售”“解决方案销售”“行业营销”的早期践行者和倡导者。擅长组织营销体系构建、营销战略规划、绩效增长设计、营销人才培养与训战辅导。近年来服务中国电信、华为、平安、中国纸业、中国建研院等大型集团企业及百余家高速成长型公司,帮助客户实现战略转型,取得销售绩效的显著提升。
著有《赢单九问》《信任五环》《孤独求BUY》三部畅销书。
有商业的地方就有销售。大客户销售常涉及多个组织,参与人员众多,持续时间长,影响因素多,是一个充满不确定性的复杂过程,尤其是在今天VUCA商业环境中,大客户销售变得愈发艰难。
在实践中销售人员大多依靠经验判断,缺少科学有效的销售路径。基于对上千个大单的复盘以及多年的销售实践和辅导,夏凯老师及其团队开发了赢单罗盘系统,这套方法和系统对影响销售的复杂因素进行逻辑分类并结构化,借助大数据分析归纳提炼销售背后的规律,从而帮助销售人员在面对复杂销售项目时能拨开迷雾、发现机会、识别风险,做到有路径可循,提高成交概率。
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