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赢单罗盘
☆☆☆☆☆
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夏凯 作者
中国人民大学出版社
译者
2018-12 出版日期
264 页数
66.00元 价格
平装
销售罗盘系列 丛书系列
9787300261454 图书编码

赢单罗盘 在线电子书 图书标签: 大客户销售  销售  销售管理  NonCR  CRM  方法论  商业-市场营销   

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发表于2024-11-07

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赢单罗盘 在线电子书 用户评价

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大客户销售现在越来越难做，读了很多书，试图找到一个好的方法解决我心中的困惑，这本书也许能帮到我。

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一多半内容和《赢单九问》相同

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把大客户与项目的分析方法做得比较精细

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赢单罗盘 在线电子书 著者简介

夏凯，销售罗盘®创始人、寒崖网络CEO。多家机构股东、董事。曾就职用友集团16年，任事业部总经理、助理总裁、集团高管、营销学院创始院长等职。

拥有20年大客户销售实战与营销管理经验，专注B2B销售领域组织决策的底层逻辑研究，是国内“顾问式销售”“解决方案销售”“行业营销”的早期践行者和倡导者。擅长组织营销体系构建、营销战略规划、绩效增长设计、营销人才培养与训战辅导。近年来服务中国电信、华为、平安、中国纸业、中国建研院等大型集团企业及百余家高速成长型公司，帮助客户实现战略转型，取得销售绩效的显著提升。

著有《赢单九问》《信任五环》《孤独求BUY》三部畅销书。

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赢单罗盘 在线电子书 图书描述

有商业的地方就有销售。大客户销售常涉及多个组织，参与人员众多，持续时间长，影响因素多，是一个充满不确定性的复杂过程，尤其是在今天VUCA商业环境中，大客户销售变得愈发艰难。

在实践中销售人员大多依靠经验判断，缺少科学有效的销售路径。基于对上千个大单的复盘以及多年的销售实践和辅导，夏凯老师及其团队开发了赢单罗盘系统，这套方法和系统对影响销售的复杂因素进行逻辑分类并结构化，借助大数据分析归纳提炼销售背后的规律，从而帮助销售人员在面对复杂销售项目时能拨开迷雾、发现机会、识别风险，做到有路径可循，提高成交概率。

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