贏單羅盤 在線電子書 圖書標籤: 大客戶銷售 銷售 銷售管理 NonCR CRM 方法論 商業-市場營銷
發表於2024-12-23
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把大客戶與項目的分析方法做得比較精細
評分銷售工作越來越難做,讀瞭這本書,確實講得很貼近實際。比如應該和客戶裏哪些關鍵人聯係,對我很有啓發。語句讀起來很舒服,很快就能讀完。今年讀的最有用的一本書。
評分把大客戶與項目的分析方法做得比較精細
評分大客戶銷售現在越來越難做,讀瞭很多書,試圖找到一個好的方法解決我心中的睏惑,這本書也許能幫到我。
評分大客戶銷售現在越來越難做,讀瞭很多書,試圖找到一個好的方法解決我心中的睏惑,這本書也許能幫到我。
夏凱,銷售羅盤®創始人、寒崖網絡CEO。多傢機構股東、董事。曾就職用友集團16年,任事業部總經理、助理總裁、集團高管、營銷學院創始院長等職。
擁有20年大客戶銷售實戰與營銷管理經驗,專注B2B銷售領域組織決策的底層邏輯研究,是國內“顧問式銷售”“解決方案銷售”“行業營銷”的早期踐行者和倡導者。擅長組織營銷體係構建、營銷戰略規劃、績效增長設計、營銷人纔培養與訓戰輔導。近年來服務中國電信、華為、平安、中國紙業、中國建研院等大型集團企業及百餘傢高速成長型公司,幫助客戶實現戰略轉型,取得銷售績效的顯著提升。
著有《贏單九問》《信任五環》《孤獨求BUY》三部暢銷書。
有商業的地方就有銷售。大客戶銷售常涉及多個組織,參與人員眾多,持續時間長,影響因素多,是一個充滿不確定性的復雜過程,尤其是在今天VUCA商業環境中,大客戶銷售變得愈發艱難。
在實踐中銷售人員大多依靠經驗判斷,缺少科學有效的銷售路徑。基於對上韆個大單的復盤以及多年的銷售實踐和輔導,夏凱老師及其團隊開發瞭贏單羅盤係統,這套方法和係統對影響銷售的復雜因素進行邏輯分類並結構化,藉助大數據分析歸納提煉銷售背後的規律,從而幫助銷售人員在麵對復雜銷售項目時能撥開迷霧、發現機會、識彆風險,做到有路徑可循,提高成交概率。
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