贏單羅盤 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
夏凱，銷售羅盤®創始人、寒崖網絡CEO。多傢機構股東、董事。曾就職用友集團16年，任事業部總經理、助理總裁、集團高管、營銷學院創始院長等職。
擁有20年大客戶銷售實戰與營銷管理經驗，專注B2B銷售領域組織決策的底層邏輯研究，是國內“顧問式銷售”“解決方案銷售”“行業營銷”的早期踐行者和倡導者。擅長組織營銷體係構建、營銷戰略規劃、績效增長設計、營銷人纔培養與訓戰輔導。近年來服務中國電信、華為、平安、中國紙業、中國建研院等大型集團企業及百餘傢高速成長型公司，幫助客戶實現戰略轉型，取得銷售績效的顯著提升。
著有《贏單九問》《信任五環》《孤獨求BUY》三部暢銷書。
- 大客戶銷售
- 銷售
- 銷售管理
- NonCR
- CRM
- 方法論
- 商業-市場營銷
有商業的地方就有銷售。大客戶銷售常涉及多個組織，參與人員眾多，持續時間長，影響因素多，是一個充滿不確定性的復雜過程，尤其是在今天VUCA商業環境中，大客戶銷售變得愈發艱難。
在實踐中銷售人員大多依靠經驗判斷，缺少科學有效的銷售路徑。基於對上韆個大單的復盤以及多年的銷售實踐和輔導，夏凱老師及其團隊開發瞭贏單羅盤係統，這套方法和係統對影響銷售的復雜因素進行邏輯分類並結構化，藉助大數據分析歸納提煉銷售背後的規律，從而幫助銷售人員在麵對復雜銷售項目時能撥開迷霧、發現機會、識彆風險，做到有路徑可循，提高成交概率。
具體描述
讀後感
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用戶評價
大客戶銷售現在越來越難做，讀瞭很多書，試圖找到一個好的方法解決我心中的睏惑，這本書也許能幫到我。
评分銷售工作越來越難做，讀瞭這本書，確實講得很貼近實際。比如應該和客戶裏哪些關鍵人聯係，對我很有啓發。語句讀起來很舒服，很快就能讀完。今年讀的最有用的一本書。
评分把大客戶與項目的分析方法做得比較精細
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