具体描述
A brand has the tremendous power to create a positive experience that will resonate with your customers. So why do you-and most other salespeople- focus on selling your product or service, but not on selling your brand? Sell the Brand First reveals a fresh, highly effective way to close the sale: by selling to your customers from brand strength. Corporate trainer and brand selling specialist Dan Stiff shares his proven Brand Staircase Method-a four-step process that shows you how to hone in on your customers' mind-sets, create sales pitches based on how your brand fits into your consumers' lifestyles, and fully satisfy the trade buyers' needs and expectations. Even the most experienced salespeople tend to simply adopt their marketing department's version of their brand. Stiff helps you become a "Brand Ambassador" by making your brand your own, finding the emotional connection between your customer and your brand, and speaking "Brand Language" to serve buyers' needs. The Brand Staircase gives you the tools you need to Discover the inherent value in your brand and sell from it Avoid "hollow brand promises" and break through the "glass ceiling of price" Build on marketing efforts to leverage your brand's identity and positioning in the marketplace Stiff illustrates key points through practical selling experience at NCR, DeWALT, and Black & Decker. He combines that knowledge with engaging real-life case studies and proven examples from Fortune 500 companies within multiple industries. His sample dialogues and common brand examples in the marketplace make selling the brand come alive. Whether you're selling B2B or B2C, or you're a sales manager leading the charge, Sell the Brand First will change the way you look at selling and the way you sell for the better-and for good!
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用户评价
阅读这本书的过程，简直就像是经历了一场精心编排的辩论赛，作者的论证逻辑之严密，让我这个自认为有些许商业常识的人都感到震撼。他似乎总能在你以为自己要得出某个结论时，突然抛出一个更深层次的视角，让你不得不后退一步，重新审视所有的前提假设。我尤其欣赏作者在处理复杂概念时所展现出的那种庖丁解牛的能力，那些原本晦涩难懂的商业术语和市场现象，在他的笔下被拆解得清清楚楚，仿佛每一块骨架都被精准地摆放到位。尤其是在探讨市场定位的那几个章节，他没有简单地重复“找到你的独特卖点”这种老生常谈，而是深入挖掘了“独特卖点”背后的文化土壤和用户心理的深层需求。每一次阅读，都感觉自己的思维正在被拓宽，不再满足于表层的解决方案，而是开始追问“为什么是这样”以及“还能怎样”。这种引导性的写作风格，着实让人欲罢不能，让人感觉自己不是在被动接受知识，而是在与一位睿智的导师进行高强度的思维切磋。
评分这本书的文字风格可以说是独树一帜，它摒弃了学术著作的冷峻和大众读物的浮躁，采取了一种介于两者之间的、充满韧性的叙事方式。作者的句子结构时常出现一种富有节奏感的长短句交错，读起来有一种音乐般的韵律感，特别是在阐述那些需要强调的观点时，他会用一种近乎诗意的、却又无比精准的语言来击中靶心。我发现自己会不自觉地放慢语速，细细品味那些措辞的选择，很多时候，一个动词或者一个形容词的替换，都让原本平淡的陈述立刻鲜活了起来。这种对语言的精雕细琢，让我深刻体会到，即便是在商业领域，美感和力量也并非不可兼得。它让我意识到，好的表达，本身就是一种强大的竞争力，它能穿透噪音，直达人心，使得原本可能枯燥的理论，也充满了可读性和感染力。这绝不是那种一目十行就能读完的书，它需要你投入专注的精力去感受作者的情绪和节奏。
评分读完合上书本的那一刻，我感觉自己不仅是知识量有所增加，更重要的是，内在的“观察世界的方式”发生了一种微妙的偏移。这本书没有给我一个现成的公式，也没有提供一个可以复制粘贴的模板，它真正给予我的，是一种看待商业世界的全新“滤镜”。我开始习惯性地在日常接触到的任何品牌或产品背后，去探寻其背后的驱动力、其与目标受众的微妙互动，以及其价值传递的完整链条。这种内在的转变，比记住十个市场理论更有价值。它激发了一种持续的好奇心和批判性思维，让人不再满足于“看起来不错”的表象，而是要去深究其是否具有真正的“内核支撑”。这种由内而外的觉醒，才是任何一本真正伟大的商业书籍所能提供的终极馈赠，它让阅读体验超越了书本本身，融入到现实生活的每一个决策和判断之中。
评分这本书的案例分析部分，是我认为它区别于同类书籍的关键所在。它不像其他书籍那样堆砌那些已经人尽皆知的成功案例，那些案例往往因为缺乏背景信息和内部决策的细节，读起来更像是神话故事。然而，这本书中的每一个案例，都仿佛被作者拉到了显微镜下进行了解剖。他不仅仅展示了“做了什么”，更重要的是，深入挖掘了“为什么会在那个特定的时间点，做出那个看上去很冒险的决定”。我特别喜欢那些关于“失败的边界探索”的章节，作者坦诚地剖析了那些边缘化的、不那么光鲜的尝试，这些内容比任何光鲜的成功故事都更有教育意义。它教会我们，真正的创新往往诞生于对既有规则的审慎试探，而不是盲目地遵循教科书。通过这些细致入微的案例回顾，我感觉自己仿佛参与了那些历史性的决策会议，那种紧张感和取舍的痛苦，被作者生动地还原了出来，让人感触良多。
评分这本书的封面设计简直是一场视觉盛宴，色彩的搭配大胆而富有张力，那种深沉的蓝与跳跃的橙色碰撞在一起，仿佛在诉说着一种强烈的内在冲突与平衡。我记得我第一次在书店看到它的时候，就被那种扑面而来的设计感抓住了眼球，那种排版和字体选择，透露出一种不容置疑的现代感和专业性。它不像市面上那些千篇一律的商业书籍，总是一副严肃刻板的面孔，这本书的装帧更像是一件艺术品，让人忍不住想要捧在手里细细摩挲。光是拿到这本书，就已经是一种享受了，它在无形中就建立了一种对内容本身的期待——既然外表如此讲究，想必内涵也绝不会是泛泛之谈。这种对“包装”的极致追求，本身就传递出一种信息：细节决定成败，哪怕是作为消费者，我们首先被吸引的往往是那些最直观的呈现。这种设计语言，本身就为接下来的阅读体验定下了一个高标准、高品位的基调，让人不禁好奇，作者是否也用同等的匠心来雕琢文字了。
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