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真正从事过大客户营销的人员，一定会对此书赞不绝口。这是一本值得反复学习揣摩的销售宝典。

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简单事情复杂化了,但复杂事情框架化方面写的蛮好，

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整套销售方法，围绕方案，和客户需求，其实也是想实现“顾问式销售”的实质。然而，排版太乱，让人感觉看不进去。里面表现核心模型的图形不突出，很难让人留下深刻印象。多即是少，重点不突出。 讲了整个流程，但是太泛泛了。

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