放短线钓大鱼

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出版者:机械工业
作者:吉尔·康耐斯
出品人:
页数:218
译者:田杨静
出版时间:2006-8
价格:32.00元
装帧:
isbn号码:9787111195658
丛书系列:
图书标签:
  • 营销
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具体描述

迈向大公司的第一步真的很难吗?

  约见大公司决策者是最困难的事!他好像从不亲自接电话,也不会给你回电话,即便你碰巧接通了他的电话,他也会马上打发掉你。

  想敲开大客户紧闭的心扉吗?想缩短你的销售周期,获得更多的销售机会吗?想形成自己的销售风格,走出自己的大公司销售之路吗?

  是时候了,不要再打那些唐突的销售电话了,也不要再作无谓的等待了。在当今风云变幻的市场环境下,你需要新的销售方式来打开大公司的销售之门!

  除了新的销售方式,本书还特别为你配备了装备齐全的“销售工具包”,在理论与实践之间架起一条平坦的通道,让你一看就能学,一学就能会,一会就能马上用!

  我与一家大型跨国公司签订的第一份订单只有1万美元,而8午后我仍然在为它工作,现在的订单已是50万美元。

  想获得那些巨头公司的订单吗?

  很难,真的很难!这些大公司周围好像都设置了层层的防护网一样,拒你于千里之外:你很难获知公司决策者的姓名,你打过去的电话总是被直接转入语音留言机。

  尽管如此,一旦站在这些实力雄厚、享誉国内外的大公司门口,抬头看着它高耸的楼层和宏伟的外表,你就仿佛看到了大宗订单、大额支票、大量的佣金正源源不断地从这些大厦里飞出来,落入你的手中——一切只要你成功地迈进公司的大门。

  本书就是要让你能同大公司、大客户做上生意,取得大订单!

潜龙勿用:现代精英的隐秘修行与财富哲学 本书聚焦于如何在信息爆炸、竞争白热化的现代社会中,保持内心的宁静与清晰的洞察力,从而实现长期、稳健的个人价值与财富积累。它不是一本关于“快速致富”的秘籍,而是一部关于“时间、心性与资源配置”的深度思考录。 --- 第一部分:静水流深——现代精英的心性修炼 在追求效率与速度的时代,我们往往被“即时满足”的洪流裹挟。本书开篇即立足于一个核心观点:真正的力量来源于克制与等待。 1. 认知的“慢火炖煮”:拒绝即时反馈陷阱 现代人对信息的渴求近乎饥渴,我们习惯于碎片化的阅读和即时的点赞反馈。这种模式极大地削弱了我们进行深度思考的能力。本书将深入探讨如何构建个人的“信息防火墙”,区分噪音与信号。我们探讨了: 时间偏见的反思: 为什么我们总是高估短期变化,低估长期积累的力量?书中通过历史案例分析了那些成功跨越经济周期的企业和个人,他们的共同点在于对“复利效应”的深刻理解,以及对短期波动保持的超然态度。 “深度工作”的系统重构: 探讨如何将“深度工作”从一种偶尔为之的努力,转变为日常的生存模式。这包括对环境的精心设计、对注意力的严格管理,以及如何通过有意识的休息来优化认知资源的再生。 2. 情绪的“去锚定”:在不确定性中锚定自我 市场和环境的剧烈波动是常态,而非例外。本书认为,能否在市场情绪高涨时保持冷静,在普遍恐慌时敢于观察,是区分普通参与者和卓越决策者的关键。 恐惧与贪婪的生理学解析: 介绍神经科学中关于风险评估和奖赏回路的知识,帮助读者理解自身的非理性驱动力。 “预设失败”的心理模型: 倡导建立清晰的退出机制和心理底线。与其在危机来临时才惊慌失措,不如提前规划“最坏情况”下的行动方针,从而在黑天鹅事件发生时,拥有主动权而非被动反应。 3. 目标的“非线性规划”:着眼于能力圈的扩张而非单纯的数字堆砌 许多人将目标设定为具体的数字(如资产规模),一旦达到即陷入迷茫。本书提倡将目标设定为“能力圈的稳步扩张”。 能力圈的动态识别与拓宽: 讲解如何诚实地评估自己当前的知识、技能和人脉边界,并设计出系统性、低风险的路径去试探和纳入新的领域。这要求个体将每一次尝试都视为学习的成本,而非纯粹的投入。 --- 第二部分:厚积薄发——资源的审慎部署与时间的杠杆 本书的第二部分,着重于实践层面,即如何有效地部署个人最核心的两大资源:时间与资本。 1. 资本的“慢跑策略”:构建坚不可摧的护城河 本书严厉批判了“急功近利”的投资心态,强调资本的保值与增值必须建立在对风险的深刻理解之上。 “安全边际”的量化与应用: 借鉴经典价值投资理论,但将其与现代金融工具相结合,探讨在当前低利率、高波动的环境中,如何重新定义并找到真正具有安全边际的投资标的。书中详细分析了对宏观经济数据、行业壁垒、管理层稳定性的多维度考察方法。 对“高杠杆”的解构: 分析了不同形式的杠杆(财务杠杆、时间杠杆、名誉杠杆)的本质区别。强调应警惕那些看似能带来短期回报,实则将长期生存能力置于风险之中的财务杠杆。 多元化与聚焦的辩证统一: 介绍“核心资产配置”与“卫星资产配置”的平衡艺术。如何用大部分精力去维护和深化少数几个被深度研究过的领域,同时用极小比例的资源去试探前沿热点。 2. 时间的“价值复利”:打造个人的知识引擎 时间是唯一不可再生的资源,如何将时间的消耗转化为持久的价值,是本书的核心议题之一。 知识的“跨界迁移”: 探讨如何从一个领域学习到的核心原理,迁移和应用于完全不相关的另一个领域,从而产生指数级的创新效果。书中提供了具体的思维工具,用于识别不同领域间的结构性相似之处。 人脉的“价值互换网络”: 区分了“社交”与“价值交换”。真正的精英人脉不是建立在单向的索取之上,而是基于双方长期能够提供的独特价值。本书指导读者如何系统性地提升自身的“可交换价值”,从而自然吸引到更高质量的合作机会。 “最小化决策成本”的日常系统: 通过建立标准化的决策流程和预设的行动指南,减少日常琐事对核心注意力的侵占,将认知资源解放出来,投入到那些真正具有长期回报的战略决策中去。 --- 第三部分:隐形的力量——长期主义者的组织观与影响力 本书最后一部分,将视角从个人扩展到组织和社会层面,探讨如何在不追求镁光灯下的关注中,发挥出持久的影响力。 1. 组织的“韧性设计”:抵御周期的内在结构 企业和团队的成功,最终取决于其在逆境中的存活能力。本书侧重于“反脆弱性”的组织构建。 冗余的价值: 在追求“精益化”的今天,本书提出,适度的“冗余设计”(如财务储备、技能备份、多渠道供应)并非浪费,而是抵抗不可预测性的“保险”。如何精确计算这种冗余的成本与收益,是领导者的必修课。 内部反馈循环的优化: 如何建立一种鼓励真实反馈、容忍小失败的文化,确保组织能够迅速从错误中学习,而不是因为恐惧惩罚而掩盖问题。 2. 影响力的“非对称性”:不争朝夕,但求深远 真正的长期影响力往往是隐蔽的、潜移默化的,而非通过频繁的公开发声获得。 “深耕细作”的典范分析: 选取了在各自领域默默耕耘数十年,最终成为行业标杆的隐形冠军作为案例,剖析他们如何通过专注于一个狭窄但关键的领域,建立起他人难以模仿的专业壁垒。 传承与留白: 探讨如何将自己的核心理念和经验,以最不容易被时间侵蚀的方式固化下来,无论是通过撰写私有文档、建立信托基金,还是培养下一代的关键人才。这是一种对自身影响力跨越生命周期的布局。 结语:向内求索,静待花开 本书的最终目的,是引导读者从“追逐风口”的心态中抽离出来,回归到自我成长的本质。它提供的是一套方法论框架,用以指导决策者在喧嚣中保持清醒,在快速变化的世界中,通过审慎的部署和坚定的耐心,最终捕获那些需要漫长时间才能成熟的、真正有价值的成果。这不仅关乎财富的积累,更关乎人生的格局与心智的自由。

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想着怎么放线钓鱼之前,还是先看看自己有没有那么大装鱼的框吧。

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