理性之外的谈判

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罗杰·费舍尔,哈佛法学院教授,哈佛谈判研究项目主任,曾创办过两家致力于谈判培训和战略咨询的顾问公司。

在哈佛大学法学院教谈判学,他是法学院名誉教授,也是哈佛谈判研究项目的主任。40多年来,他一直致力于研究、撰写、讲授谈判学。他提出了“利益轴心谈判法”,为多起商业纠纷和国际冲突提供过咨询。在德黑兰人质事件中,他为美伊政府的谈判提供建议,帮助解决人质危机。在埃及总统萨达特和以色列总理贝京于戴维营进行的谈判当中,他帮卡特总统设计了调停方法,并为总统所采用。在南非,他为白人内阁和非国大谈判委员会做了培训,帮助双方开展对话,解决种族隔离问题。在第二次埃斯基普拉斯首脑会议召开之前,他为三个中美洲国家的地区和平方案提了建议。他还与厄瓜多尔总统合作,帮助解决了厄瓜多尔和秘鲁之间长期存在的边界冲突问题。目前,他仍活跃在这一领域当中。

出版者:
作者:(美)费舍尔(Fisher,R.)
出品人:
页数:266
译者:闾佳
出版时间:2007-4
价格:32.00元
装帧:
isbn号码:9787111204992
丛书系列:
图书标签:
  • 谈判 
  • 沟通 
  • 交际 
  • 谈判沟通 
  • 心理学 
  • 理性之外的谈判 
  • 管理 
  • 职场 
  •  
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《理性之外的谈判》作者罗杰·费舍尔,谈判的艺术,就是赢的艺术。而谈判中的情感至关重要,它能带来财富,也能带来毁灭。人生就是谈判,现实世界就是无与伦比的谈判桌。跟强硬的对手杀价是谈判,要求升职是谈判,找工作谈薪水也是谈判,就连情侣吵架也是一种谈判。而情感事关重大,感情用事让你的沟通偏离轨道,积极的情感则能帮你赢得想要的结果。

具体描述

读后感

评分

这本书最近又读了一遍,受益匪浅。看到这么优秀的一本书在豆瓣上只有少数几个人看过,觉得很可惜。现在书看的多了,就发现很多好书真的是不怎么畅销,只是给少数人看的。希望这个评论能够引起更多的人对此书的兴趣。(毕竟将西方非常优秀的理论、方法在中国发扬光大,也是...  

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这本书最近又读了一遍,受益匪浅。看到这么优秀的一本书在豆瓣上只有少数几个人看过,觉得很可惜。现在书看的多了,就发现很多好书真的是不怎么畅销,只是给少数人看的。希望这个评论能够引起更多的人对此书的兴趣。(毕竟将西方非常优秀的理论、方法在中国发扬光大,也是...  

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整部书分四个部分 1. 背景概述,介绍基本概念,与读者达成共识 2. 结合零散案例说明理性谈判具体操作方式 3. 运用上一部分的手法进行模拟谈判——通过厄瓜多尔多尔前总统的个案分析 4. 综述全书,回顾重要概念再一次强调关键术语,彻底完成全书理论架构 全书条理清晰,言之有...  

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整部书分四个部分 1. 背景概述,介绍基本概念,与读者达成共识 2. 结合零散案例说明理性谈判具体操作方式 3. 运用上一部分的手法进行模拟谈判——通过厄瓜多尔多尔前总统的个案分析 4. 综述全书,回顾重要概念再一次强调关键术语,彻底完成全书理论架构 全书条理清晰,言之有...  

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这本书最近又读了一遍,受益匪浅。看到这么优秀的一本书在豆瓣上只有少数几个人看过,觉得很可惜。现在书看的多了,就发现很多好书真的是不怎么畅销,只是给少数人看的。希望这个评论能够引起更多的人对此书的兴趣。(毕竟将西方非常优秀的理论、方法在中国发扬光大,也是...  

用户评价

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对于现在有沟通障碍的人们来说 或许我们该读读她

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看了这本,情商应是提高了不少,人与人的交际竟也可以像编程似的,读的时候有点觉得自己是个机器人,而作者正在教我如果看懂别人,想在交流中做正确的事只需注意五个核心关注点就行了,即赏识、关系、自主权、地位和角色。教科书如果能像这本一样通俗倒是不错的。

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经典

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谈判不仅仅只在谈判桌上,无论是讨价还价还是谈恋爱,都充斥着得与失的博弈

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看了这本,情商应是提高了不少,人与人的交际竟也可以像编程似的,读的时候有点觉得自己是个机器人,而作者正在教我如果看懂别人,想在交流中做正确的事只需注意五个核心关注点就行了,即赏识、关系、自主权、地位和角色。教科书如果能像这本一样通俗倒是不错的。

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