具体描述
本书是一本终极谈判手册，由超级明星谈判专家，同时也是备受人喜爱的谈判教练——吉姆·托马斯写成，写作方式风趣幽默、直言不讳。这是第一本由一位专家级谈判人员为读者献上的作品——读起来轻松舒服，而且浅显易懂。
本书是你不可多得的谈判指导书，几乎涵盖了所有你需要了解的有关谈判的一切知识和方法。作者结合30多年职业谈判经验，提炼出了能够让你谈判制胜的21条军规。既告诉你如何运用这21条军规，又告诉你如何抵御它们，让你迅速变成一个谈判专家——如何设定谈判内容，如何制作谈判模板，如何设定起点，如何做出让步，如何提出请求，如何获得额外利益……让你学会怎样成功地与你的客户、你的老板、你的孩子、汽车商、地产商，以及其他合约人谈判。
这本书就是为了帮你实现如何像专家一样进行谈判。
作者简介
吉姆•托马斯，华盛顿的律师、作家、演讲家、培训师，同时也是美国被誉为最成功、最受人尊敬的谈判学家。
拥有超过35年的世界级谈判专家资历。工作内容涵盖兼并与收购、武器控制、劳动关系、贸易与外交、国内外商业、环境、房地产和其他很多领域。谈判演讲与讲座受到美国与海外数以万计读者的慕名学习。业务客户包括多数“世界500强”企业及大量非营利性组织、专业和贸易协会，以及联邦、州和地方政府机构。Common Ground Seminars 公司创始人及CEO。
托马斯曾经是与苏联成功达成中程核力量谈判的美国谈判代表团成员，这项谈判创造了具有历史性价值的赢。
托马斯还写作过无数关于谈判的文章，是电视节目和广播节目的热门嘉宾，经常做客CNN和MSNBC。托马斯是华盛顿律师公司的合伙人，加利福尼亚风险资本公司的委托人。
目录信息
鸣谢 / 1
导言 / 1
第一部分 世界是一张大谈判桌
1. 谈判是个大热门 / 2
2. 抛开谈判的圣殿 / 5
3. 主场谈判 / 14
4. 让步比讲道理更有力 / 19
5. 双赢谈判 / 27
第二部分 成功谈判的21条规则
6. 关键规则 / 43
规则1：没有免费的礼物！你的每一次让步都要有所交换（“好吧，如果……”） / 43
规则2：起点要高 / 52
规则3：先让一大步，然后快速缩小下一次让步的幅度 / 61
规则4：尽早并且经常提出请求 / 80
规则5：对待问题不要逐个击破，而是要在最后把所有问题打包解决——统一成一套问题 / 99
规则6：最后争取额外让步 / 102
规则7：不断寻找创造性的（高价值—低成本）让步来进行交易 / 109
7. 重要但明显的规则 / 120
规则8：做好提前准备工作 / 120
规则9：保持积极的谈判氛围 / 125
规则10：永远不要因为对方不肯谈判，就认定一件事是不能商量的。事实上，几乎所有事都是可以谈判的 / 132
规则11：永远不要接受对方的第一次报价 / 139
8. 有利规则 / 143
规则12：慢慢开始 / 143
规则13：建立完整的议程 / 146
规则14：先从小事谈起 / 149
规则15：要有耐心 / 151
规则16：运用/提防受到“规定限制”的权力 / 154
规则17：保持你的职权是受限的。争取和高级负责人谈判 / 158
规则18：考虑使用“好人—坏人”策略 / 166
规则19：争取让对方先报价 / 169
规则20：保持团队的最少人数和你对团队的控制力 / 172
规则21：争取让对方来找你 / 178
9. 总结 / 181
第三部分 谈判的实践
10. 伦理道德 / 190
11. 国际谈判 / 199
12. 快问快答 / 216
（1）如果对方不肯谈判怎么办？ / 216
（2）如果对方很难沟通或者非常敏感怎么办？ / 217
（3）如何与孩子们谈判？ / 218
（4）如何与老板谈判？ / 221
（5）如何进行薪资谈判？ / 223
（6）如何进行终止及遣散谈判？ / 227
（7）如何进行购房谈判？ / 230
（8）如何进行购车谈判？ / 238
（9）如何与航空公司谈判？ / 252
（10）如何与酒店谈判？ / 253
（11）如何与租车行谈判？ / 254
（12）如何与零售商店谈判？ / 255
（13）如何与律师谈判？ / 258
（14）如何与医生谈判？ / 259
（15）如何与分包商谈判？ / 260
（16）如何与汽车修理工谈判？ / 266
13. 思想总结 / 268
14. 托马斯格言 / 271
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
与市面上很多鼓吹‘一夜暴富’的书籍不同，《财富密码》这本书给我带来了一种沉稳踏实的感觉，这主要归功于它对“风险管理”的极端重视。书中专门用了一整章的篇幅来讨论“黑天鹅事件”的预防与应对，内容详实到令人佩服。作者不仅罗列了历史上几次重大的金融危机，还详细分析了当时投资者做出的错误决策，并总结出了一套预警机制。我特别欣赏其中关于“紧急备用金”的比例建议，它不是一个固定的数字，而是与读者的负债情况、职业稳定性等多个维度挂钩的动态模型。此外，书中关于保险配置的讲解也极为透彻，它清晰地区分了“理财型保险”和“保障型保险”的本质区别，避免了许多人将两者混淆而导致保障不足的尴尬局面。整段读下来，感觉自己仿佛请了一位非常谨慎的私人财富顾问在身边指点迷津，让人对未知的风险有了更清晰的认知和更充分的准备。
评分这本书的结构安排得非常巧妙，它似乎更像是一本指导读者建立“财富心智”的指南，而非枯燥的投资手册。我印象特别深刻的是其中关于“消费主义陷阱”的章节。作者用了很多篇幅来剖析现代社会中无孔不入的营销手段是如何潜移默化地影响我们的购买决策，引导我们进行非理性消费的。书中提到一个非常发人深省的观点：你今天花的每一块钱，都是你未来财富的‘机会成本’。通过一系列有趣的心理学实验和生活化的场景描述，作者成功地让读者反思自己的消费习惯。我甚至对照书中的测试题审视了自己的财务状况，发现了一些自己都未曾意识到的“隐形支出”。这种从根源上解决‘为什么存不下钱’的问题的方式，比单纯教人‘如何投资’要深刻得多，它触及到了行为经济学的本质，让人读完后会不自觉地开始重新审视自己的生活优先级。
评分这本书的叙事风格非常具有感染力，它大量穿插了作者本人在职业生涯中经历的各种财务高光时刻与低谷瞬间。其中有段描述他早年一次投资失误导致资金大幅缩水的经历，写得极其真实和痛苦，没有丝毫美化。正是这种坦诚，让读者能够放下戒心，与作者建立起一种“同舟共济”的情感连接。他没有把自己塑造成一个高高在上的智者，反而更像是一个在牌桌上摸爬滚打多年、终于领悟了其中奥秘的老手。这种“经验传授”的模式，远比那些纯理论的分析来得更有说服力。尤其是在谈到如何与家人沟通财务规划时，作者提出的‘家庭财务共识’建立方法，极大地解决了我在家里与伴侣在金钱观上的分歧，提供了一个有效的沟通框架。这种对人际关系与财务决策交叉点的探讨，是我在其他理财书中很少见到的。
评分最让我耳目一新的是《财富密码》中关于“创造被动收入流”的章节，它摒弃了那些脱离实际的“空想家”式建议，而是聚焦于如何利用现有的专业技能和时间杠杆，去构建真正可持续的现金流。书中详尽地介绍了如何将自己的知识产品化、如何利用数字平台进行内容变现的实操步骤，甚至连税收优化的一些基础知识也有所涉及。作者强调，真正的被动收入并非‘不劳而获’，而是前期投入大量的‘主动劳动’和‘智慧投入’，后续只需进行必要的维护。他用‘雪球理论’来类比知识产权的价值积累，生动形象。我尤其喜欢书中提到的一个观点：与其费力去寻找下一个热门风口，不如深挖自己已经拥有的‘护城河’。这种立足自身、稳扎稳打的理念，让我从迷茫中找到了可以立刻开始行动的方向，而不是空泛地等待奇迹发生。
评分我最近翻阅了一本关于投资理财的书籍，名为《财富密码：普通人的逆袭之路》。这本书的作者似乎非常擅长将复杂的金融概念用通俗易懂的方式阐释出来。首先吸引我的是它对“复利效应”的深度剖析，作者不仅仅停留在教科书式的定义，而是通过讲述几个真实案例，比如一个早期投资者如何通过长期持有某只股票实现财富自由的故事，让读者真切地感受到时间的力量。书中对不同投资工具的风险与回报进行了细致的对比分析，从股票、债券到房地产，甚至还涉及了新兴的加密货币市场。特别是对于普通工薪阶层如何制定一份适合自己的资产配置方案，书里给出了非常实用的建议，强调了分散投资的重要性，并且特别指出，在市场波动剧烈时，保持冷静和坚持长期主义是多么关键。读完这部分内容，我感觉自己对金钱的态度都有了转变，不再是盲目追逐短期暴利，而是开始规划更长远的财务未来。
评分两个月后会再读一遍的，体会最深的一句是：孩子是天生的谈判专家。
评分两个月后会再读一遍的，体会最深的一句是：孩子是天生的谈判专家。
评分技巧型谈判入门读本。
评分技巧型谈判入门读本。
评分技巧型谈判入门读本。
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