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销售的革命(经典版)

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[美]尼尔·雷克汉姆 (Neil Rackham) 作者
中国人民大学出版社
陈叙 译者
2013-7 出版日期
305 页数
49.9元 价格
平装
丛书系列
9787300175218 图书编码

销售的革命(经典版) 在线电子书 图书标签: 销售  营销  思维  销售必读  销售学  商业  湛庐文化  销售布局   


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发表于2025-02-02


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销售的革命(经典版) 在线电子书 用户评价

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一次培训课程推荐的读物,销售领域经典

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不同类型的产品需要不同的销售方法和理论。卖夏利的销售方法和卖宝马的销售方法是有 明细区别的。更何况卖解决方法的方法和卖衣服呢。。。

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为什么这样的书都这么啰嗦…

销售的革命(经典版) 在线电子书 著者简介

[作者介绍]

尼尔·雷克汉姆

l 全球销售研究领域泰斗,SPIN销售法创始人,以研究提高销售效率和成功率的先驱者著称。

l 全球权威销售咨询、培训和研究机构哈斯威特公司创始人兼首任总裁,超过六成的500强企业均是他的客户。

l 利用12年时间,横跨23个国家和地区,遍历27个行业,耗费在今天价值3000万美元的资金,创立SPIN销售法,开启了销售领域划时代的革命。

导读人简介

孙路弘

l 营销及销售行为专家,高级营销顾问。兼具国内外丰富的营销、销售经验,对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和探索。

l 著有畅销书《用脑拿订单:销售中的全脑博弈》《汽车销售的第一本书》《用脑拿订单·经典案例实录》《图解用脑拿订单·功力篇》《图解用脑拿订单·兵法篇》《大客户销售:能力测试与成长》等,译著有《销售大师》。


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销售的革命(经典版) 在线电子书 图书描述

[内容简介]

l 《销售的革命(经典版)》系全球销售研究领域泰斗、SPIN销售法创始人雷克汉姆重磅巨作!到目前为止,全球公认的销售模式只有两个,一个是以施乐为主导的专业销售技巧,另外一个就是以雷克汉姆耗费12年时间创立的SPIN销售法。SPIN的成功,让IBM、摩托罗拉、施乐等世界500强企业聘请雷克汉姆进行销售管理研究,其研究成果汇集成册,便是这本《销售的革命(经典版)》。如今,雷克汉姆创建的全球权威销售咨询、培训和研究机构哈斯威特公司,仍在贯彻着《销售的革命(经典版)》中关于销售的革命性理论。

l 《销售的革命(经典版)》能为你的事业、人生带去一场革命!“从合格到优秀,再到卓越的营销人,5本必读书,第一本就是《影响力》。”随着《影响力》的持续热销,这句书封上的宣传语已被不少营销人牢记于心。很多人不断追问,余下的四本到底是什么书呢?毫无疑问,《销售的革命》就是五本必读书之种的第二本。这本在20世纪末改变了全球销售格局与模式、为企业销售、销售团队以及销售管理带来划时代革命的书值得被放在这样的一个高度,接受营销人员的顶礼膜拜。

l 国内营销及销售行为专家孙路弘权威解读!国外理论在中国的命运如何?很多人会回答,水土不服,或是国情不容。但绝大多数时候,你只不过是掉进了误读的陷阱。那该如何正确阅读《销售的革命》呢?我们联手国内著名营销及销售行为专家、畅销书《用脑拿订单》系列作者孙路弘,专门为读者打造了每章章前的“专家导读”,助你读懂、吃透《销售的革命(经典版)》,迈出成为优秀营销人的坚实第二步。

l 《销售的革命(经典版)》深入说明了成功的销售队伍怎样才能打破传统的方式,转变为用多种销售方法和模式武装起来的强大力量,满足当代消费者的复杂需求。内容包括:全新的购买现实――客户是怎样变革其购买决策方式的;日渐明朗的三大销售模式(交易型销售、顾问型销售和企业型销售)分别应用于何时,为什么采用错误的模式会导致失败;如何利用技术来为客户增加价值;如何利用渠道来为客户创造和获取价值;如何有效地利用新的评估概念;如何应对改变销售方式所面临的困难重重的挑战,等等。

[编辑推荐]

l 接棒《影响力》,卓越营销人必读的5本书之二,销售人士必读。

l 本书作者尼尔·雷克汉姆是全球销售研究领域泰斗、SPIN销售法创始人。超过六成的500强企业均是他的客户。他利用12年时间,横跨23个国家和地区,遍历27个行业,耗费在今天价值3000万美元的资金,创立SPIN销售法,开启了销售领域划时代的革命。

l 国内著名营销及销售行为专家、畅销书《用脑拿订单》系列作者孙路弘权威解读!

l 湛庐文化出品。

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销售的革命(经典版) 在线电子书 读后感

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思考1:使用总代+二代模式的产品部, 是服务于总代还是二代还是最终客户。如果是服务这三个,那么优先性是什么? 因为这个涉及到一些最基础的渠道管理 - 怎么设计渠道奖励返点政策,怎么做价格决策。因为只有弄清楚了谁是你的第一服务对象,这些政策才能有倾向性。 或者给总代...  

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书中重点在阐述三个交易类型: 1、交易型销售;2、顾问型销售;3、企业型销售; 其实这3种交易类型已经是现实中存在的3种模式了,没有孰优孰劣,因为你的产品决定了你的交易类型,产品的复杂程度和科技含...  

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翻开中文版的开篇是作者写给读者的一封信,信件内容饱含深意,处处彰显着作者愿读者认真阅读的期望,以及融会贯通的美好愿景。从前言到每一章节的专家导读,无不感受到作者的良苦用心,无论著作的好坏,作者的行为表现都非常值得称赞。随着阅读进度读条的前进,切身感受到作者...  

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翻开中文版的开篇是作者写给读者的一封信,信件内容饱含深意,处处彰显着作者愿读者认真阅读的期望,以及融会贯通的美好愿景。从前言到每一章节的专家导读,无不感受到作者的良苦用心,无论著作的好坏,作者的行为表现都非常值得称赞。随着阅读进度读条的前进,切身感受到作者...  

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从以产品为中心到以客户为中心,这种价值观念的转变是整个处在这个链条上的不同群体利益再分配的体现。基于此,企业的各项活动也必须以新的价值为核心来打造。就销售领域,也就产生了以交易型销售、顾问型销售和企业型销售的三种模式的区分。 基于客户的价值=利益—成本 等式。...  

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