具体描述
面对这个吵杂的时代，每个行销工作者总在面对一个大难题：
广告效果愈来愈差，而你的预算愈来愈少。
当前「消费大众缺乏注意力」已不是个新消息，
在混乱的讯息环境中，你的行销却「只能在第1秒」成功！
这要怎么做到？
本书将从100个最重要的「脑神经行销」实例，拯救过去效果不彰的推动方法！ 为何一个喝咖啡的邀请能让人心甘情愿的下订单？ 为何文宣、包装放上婴儿照就能打遍天下无敌手 有了脑神经行销学，顾客不说，身为行销人的你依旧能成功收服对方！ 你知道吗？当你努力向他人介绍你的产品、想法时，对方的大脑其实早就几乎做好决定了！说得更明确一点，我们习以为常、专注在理性与意识层面的行销手法，其实只是在跟消费者5%的大脑对话而已。而原本以为虚无飘渺的潜意识，才是消费者真正的决策源头，占据大脑95%的比例！但是，我们该如何直达消费者的潜意识呢？ 本书作者是美国商业界著名的「脑神经行销学」（NeuroMarketing）部落格主杜利，他不但是数位行销专家，近年更因探讨大脑及行为研究如何运用于广告行销策略的新进观点而声名大噪。拜大脑成像、扫描技术之赐，脑神经科学家已经能侦测人们对于各项产品（譬如包装、广告、标志等）行销元素的心理与行为反应，解构大脑运作之谜，甚至推翻我们过去的表象认知。 你想知道其中奥秘吗？ ※接收到浪漫暗示时，男人会忙着花钱、女人则一窝蜂的做志工。 ※看到金钱图像，我们变得喜欢独立作业、也自利了起来。 ※香气会影响人们的判断：让人愿意多花点钱消费、认为产品比以前更棒。 ※多提供一种选择，就能诱使消费者购买「划算」产品。 ※吃优格时，撕开包装纸的那一刻，大脑参与度竟然最高！ 让行销「使用顾客的脑」，让顾客的脑拒绝不了你的行销 从寿司师傅、红酒品酒会到大商场货架上的图像／价格／红利活动的脑神经活动之谜…… 本书详尽介绍这门「脑神经行销」新兴概念，作者杜利更从十四个面向， 整理出一百种执行度高、且已被证明有效的行销诀窍。 这套科学方法，已经成功帮助如零食、通路、银行等各行各业， 拣选出最适合自家产品的行销方式、成功收服目标消费大众。
作者简介
目录信息
读后感
a、通過核磁共振成像研究人體大腦對事物反應程度來剖析廣告行銷策略的有效程度，這一類腦神經行銷法則進來廣受歡迎，將原有主觀直覺性行銷注入科學依據，使得這一類行銷增加其說服力；本書從腦神經對不同行銷手法（包裝、廣告、標記語、文案等）所引起的影響進行闡述消費者對產...
评分a、通過核磁共振成像研究人體大腦對事物反應程度來剖析廣告行銷策略的有效程度，這一類腦神經行銷法則進來廣受歡迎，將原有主觀直覺性行銷注入科學依據，使得這一類行銷增加其說服力；本書從腦神經對不同行銷手法（包裝、廣告、標記語、文案等）所引起的影響進行闡述消費者對產...
评分a、通過核磁共振成像研究人體大腦對事物反應程度來剖析廣告行銷策略的有效程度，這一類腦神經行銷法則進來廣受歡迎，將原有主觀直覺性行銷注入科學依據，使得這一類行銷增加其說服力；本書從腦神經對不同行銷手法（包裝、廣告、標記語、文案等）所引起的影響進行闡述消費者對產...
评分a、通過核磁共振成像研究人體大腦對事物反應程度來剖析廣告行銷策略的有效程度，這一類腦神經行銷法則進來廣受歡迎，將原有主觀直覺性行銷注入科學依據，使得這一類行銷增加其說服力；本書從腦神經對不同行銷手法（包裝、廣告、標記語、文案等）所引起的影響進行闡述消費者對產...
评分a、通過核磁共振成像研究人體大腦對事物反應程度來剖析廣告行銷策略的有效程度，這一類腦神經行銷法則進來廣受歡迎，將原有主觀直覺性行銷注入科學依據，使得這一類行銷增加其說服力；本書從腦神經對不同行銷手法（包裝、廣告、標記語、文案等）所引起的影響進行闡述消費者對產...
用户评价
《大腦拒絕不了的行銷》是一本让我既感到震撼又充满启发的好书。在阅读之前，我一直对营销这个行业抱着一种相对功利化的看法，觉得它不过是商家的“套路”。但这本书完全改变了我的视角。它让我看到，营销的本质是理解人，理解人的需求、欲望、恐惧和希望，并以一种能够引起共鸣的方式与之沟通。我特别喜欢作者在书中提出的“情感触发”的概念。原来，很多时候我们购买的并不是产品本身，而是产品所代表的情感价值，是它能带给我们的归属感、自信心，甚至是某种程度的自我实现。例如，当我看到一个奢侈品广告，它展示的不仅仅是一件商品，而是一种生活方式，一种身份的象征。这本书就像一个翻译官，将那些隐藏在品牌传播背后的潜语言解读出来，让我清晰地看到了营销人员是如何触及到我们内心最柔软的部分的。它还详细阐述了“故事的力量”，一个好的故事能够建立起情感的连接，让消费者更容易记住品牌，甚至产生情感上的依赖。我回想自己过去的购物经历，确实有很多时候是因为被一个品牌的故事所打动，而最终做出了购买决定。这本书的语言风格非常平实，但字里<bos>ese 却蕴含着深刻的洞察力。它没有使用晦涩的专业术语，而是用生活化的语言，将复杂的心理学原理娓娓道来，让我在轻松愉快的阅读过程中，不断获得新的认知。它让我看到了营销的艺术性，一种如何通过理解人性来创造价值的艺术。
评分在阅读《大腦拒絕不了的行銷》之前，我对营销的理解，更多的是一种“说服”的层面，总觉得那是一种靠语言技巧和创意来打动消费者的过程。但是，这本书彻底刷新了我的认知，它让我看到了营销背后那股更强大、更根本的驱动力——人性。作者以一种非常耐心且深入的方式，层层剖析了我们大脑在面对营销信息时的反应机制。我印象最深刻的是关于“锚定效应”的阐述。原来，很多时候我们对价格的判断，并非基于绝对的价值，而是被商家有意无意设置的“锚点”所影响。例如，看到一个原价很高，现在打折的商品，我们更容易觉得它“划算”，即使这个“原价”可能并没有那么真实。书中列举的各种经典案例，让我恍然大悟，原来那些让我们心动的广告，那些让我们忍不住下单的促销活动，背后都隐藏着如此精妙的心理学原理。而且，作者的叙述方式非常生动，他不是枯燥地罗列理论，而是通过一个个真实的故事和场景，将这些原理具象化。我感觉自己就像是在跟着一个经验丰富的心理学家，一步步解开消费者行为的奥秘。它让我看到了营销的“智慧”所在，那是一种如何通过深刻理解人，来与人建立连接，并最终实现价值交换的智慧。
评分这本《大腦拒絕不了的行銷》与其说是 marketing 的教科书，不如说是一次深入探索我们内心最深处渴望的旅程。它没有枯燥乏味的理论，也没有空洞无物的口号，而是像一位经验丰富的向导，带领我潜入人类心理的迷宫。我一直以为，营销就是一套套技巧的组合，是怎样用花言巧语说服别人掏钱。但这本书彻底颠覆了我的认知。它剖析了那些隐藏在消费行为背后的驱动力，那些我们自己可能都没有意识到的需求和欲望。读到关于“承诺链”的部分，我瞬间明白了为什么有些广告让人看了之后，即便当下没有立刻购买的冲动，却会在之后的某一个时刻，不自觉地想起那个品牌，甚至主动去搜索相关信息。这种潜移默化的影响，远比直接的推销来得更持久、更有效。作者的笔触细腻入微，将复杂的心理学原理用通俗易懂的语言表达出来，并且通过大量的真实案例进行佐证，让我仿佛置身于一个个营销策划的现场，亲眼目睹一个品牌如何一步步俘获消费者的心。我特别喜欢它对“稀缺性”的解读，不仅仅是数量上的稀少，更是时间上的紧迫感，以及那种“一旦错过，悔之晚矣”的心理暗示。这让我反思了自己在购物时的很多行为，确实常常被这种无形的力量所左右。更让我惊喜的是，这本书不仅仅局限于理论，更提供了实操性的建议，让我可以立即将这些洞察应用到自己的工作和生活中。它让我看到了营销的更高层次，一种基于深刻理解人性的艺术。
评分在我翻开《大腦拒絕不了的行銷》之前，我对营销的理解还停留在“推销”的层面，总觉得那是一种比较直接、甚至有些“强制”的沟通方式。但这本书彻底颠覆了我的固有认知，让我看到了营销背后更深层次的心理学原理和人性洞察。作者以一种抽丝剥茧的方式，层层剖析了我们为什么会情不自禁地被某些产品或服务所吸引，而对另一些则无动于衷。我最深刻的感受是关于“锚定效应”的解读。原来，很多时候我们对价格的判断，并非基于绝对的价值，而是被商家有意无意设置的“锚点”所影响。例如，看到一个原价很高，现在打折的商品，我们更容易觉得它“划算”，即使这个“原价”可能并没有那么真实。书中丰富的案例，从日常消费品到大型品牌，都生动地印证了这些心理学原理的强大力量。我特别欣赏作者在分析案例时，不仅仅是描述现象，更是深入到现象背后的心理动机，让我能够真正理解“为什么会这样”。它让我意识到，成功的营销往往不是在“说服”你，而是在“引导”你，引导你走向一个它想要你到达的结论。这种润物细无声的影响力，才是最令人惊叹的。这本书让我开始重新审视自己的消费决策，我发现自己也常常在不经意间受到了这些营销策略的影响。它不仅是一本关于营销的书，更是一本关于理解自己、理解社会的书。
评分《大腦拒絕不了的行銷》这本书，为我打开了一个全新的视角，让我从一个前所未有的角度去审视营销这个概念。在我看来，营销不再是简单的商品推销，而是一种深刻的人性对话，一种对消费者内心需求的精准把握。作者用一种非常流畅且富有吸引力的笔触，将复杂的心理学理论，通过生动形象的案例，一一呈现在我的面前。我尤其被“可得性启发法”的章节所吸引。原来，当我们面对选择时，那些更容易被回忆起、更容易被获取的信息，往往会占据我们决策的更大比重。营销人员正是利用了这一点，通过重复性的品牌露出、清晰的产品信息，来增加其在消费者心中的“可得性”。书中丰富的案例，从日常消费品到大型品牌，都生动地印证了这些心理学原理的强大力量。我特别欣赏作者在分析案例时，不仅仅是描述现象，更是深入到现象背后的心理动因，让我能够真正理解“为什么会这样”。它让我意识到，成功的营销往往不是在“说服”你，而是在“引导”你，引导你走向一个它想要你到达的结论。这种润物细无声的影响力，才是最令人惊叹的。它不仅是一本关于营销的书，更是一本关于理解自己、理解社会的书，让我对生活中的许多现象有了更深的认识。
评分阅读《大腦拒絕不了的行銷》的过程，对我来说，与其说是在学习，不如说是在进行一场自我对话，一场关于“为什么我们会购买”的深度剖析。我一直以为自己是个理性消费者，能够清晰地权衡利弊，做出最经济的选择。然而，这本书就像一面镜子，照出了我内心深处那些非理性、甚至带点“情感绑架”的购买冲动。作者没有评判，只是客观地揭示了这些心理机制是如何被巧妙地激活和利用的。当我读到关于“损失厌恶”的部分时，我立刻联想到生活中无数的“限时优惠”、“最后机会”的广告语，它们并非在强调我能得到什么，而是在不断提醒我，如果现在不行动，我将会失去什么。这种对潜在损失的恐惧，确实是比对潜在收益的渴望更能驱动我做出决定的关键。而且，这本书的结构安排非常巧妙，它不是一味地灌输知识，而是通过层层递进的方式，让我自己去发现、去领悟。每一个章节都像是在解开一个关于消费者行为的谜题，而作者则提供了关键的线索。我尤其欣赏它对“社会认同”的解读，那种“别人都在用，我应该也用”的心理暗示，确实是我们群体性行为中非常重要的一个部分。书中那些经典的案例，比如某个品牌的口号如何深入人心，某个营销活动如何引发病毒式传播，都让我对营销的“魔力”有了全新的认识。它让我明白，好的营销不是强买强卖，而是创造一种“不得不买”的氛围，一种让你觉得不购买就会错过某种重要价值的氛围。
评分这本书《大腦拒絕不了的行銷》给我带来的，与其说是一种知识的获取，不如说是一种认知的升级。在我阅读之前，我总觉得营销是一种“技巧”层面的东西，是可以学习的套路。但这本书让我看到，营销的本质是“人性”的洞察。作者就像一位探险家，带领我深入到人类心理的幽深之处，揭示了那些驱动我们购买行为的最原始、最强大的力量。我对于“情感账户”的概念印象尤其深刻。原来，我们很多时候的购买决策，并非基于理性的分析，而是取决于我们与品牌之间建立起来的情感连接。一个能够触动我们情绪、满足我们情感需求的品牌，更容易让我们产生忠诚度。书中大量的案例分析，从日常生活用品到奢侈品，都生动地展现了营销人员如何巧妙地利用这些心理学原理，来影响我们的决策。我特别欣赏作者在分析案例时，不仅仅是描述现象，更是深入到现象背后的心理动因，让我能够真正理解“为什么会这样”。它让我意识到，好的营销不是在“说服”你，而是在“引导”你，通过创造一种体验，一种情感共鸣，让你心甘情愿地走向品牌。它让我看到了营销的“智慧”所在，那是一种如何通过深刻理解人，来与人建立连接，并最终实现价值交换的智慧。
评分《大腦拒絕不了的行銷》这本书，与其说是一本教你如何“卖东西”的书，不如说是一本教你如何“理解人”的书。在阅读之前，我一直觉得营销就是一些销售技巧和广告创意，是一种相对表面的沟通。但这本书让我看到了营销背后那股强大的、源自人性的驱动力。作者用非常接地气的语言，将那些复杂的心理学概念，比如“认知失调”、“从众心理”等等，拆解得明明白白。我尤其被“互惠原则”的章节所打动。原来，当别人给予我们好处时，我们内心深处总有一种回报的冲动，而这种冲动，正是营销人员用来建立信任和促成交易的有力武器。书中大量的真实案例，让我感觉自己就像是在一个大型的“营销实验室”里，亲眼见证着各种策略是如何被运用的，又是如何一步步攻破消费者的心理防线的。我发现，很多时候我们觉得自己是主动选择购买，但实际上，我们可能是在被某种无形的力量所引导。而且，这本书的价值不仅仅在于揭示了“为什么”，更在于它提供了“如何做”的思路。它让我开始思考，如何将这些深刻的人性洞察，应用到自己的工作和生活中，去更好地理解他人，去建立更有效的沟通。它让我看到了营销的真正魅力，那是一种能够触及人心、建立情感连接的力量，而不是简单的商品推销。
评分在接触《大腦拒絕不了的行銷》之前，我一直对营销这个词汇抱有一种复杂的情感，既好奇又有些许的排斥，总觉得那是一种利用人性的“小聪明”。然而，这本书完全改变了我的看法，它让我看到了营销的另一面，一种基于深刻心理洞察和人性理解的艺术。作者用一种非常引人入胜的方式，将那些我们日常生活中司空见惯的营销现象，进行了庖丁解牛般的剖析。我最印象深刻的是关于“确定性偏好”的阐述。我们总是倾向于选择那些能带来确定结果的选项，即使另一个选项在理论上可能更有利，但由于不确定性，我们会本能地回避。营销人员正是利用了这一点，通过提供各种“保证”、“承诺”，来降低消费者的决策风险，从而增加购买的可能性。书中对“反抗心理”的分析也让我大开眼界。当消费者感到被“强迫”时，反而会产生抵触情绪。而成功的营销，恰恰是顺应这种心理，通过提供选择和自由，让消费者觉得自己是在主动做出决定。这些细微的心理差异，在营销策略中起着至关重要的作用。作者的叙述风格非常流畅，语言生动形象，仿佛在讲述一个又一个引人入胜的故事。它让我不仅仅是“读”这本书，更是在“体验”营销的魅力。它让我明白，真正高明的营销，不是让消费者感到被推销，而是让他们感到被理解、被满足。
评分《大腦拒絕不了的行銷》这本书，与其说是一本营销指南，不如说是一次对人类潜意识的深度探索。我一直以为，营销就是靠广告词的堆砌和产品的优点展示，但这本书让我看到了背后那些更深刻、更隐秘的心理机制。作者用一种非常易于理解的方式，揭示了我们大脑在接收信息、做出决策时所遵循的“捷径”和“偏好”。我尤其被“社会证明”的章节所吸引。原来，当我们在不确定的时候，会不自觉地参照他人的行为，以此来判断什么是“正确”的。这种“大家都这样做，所以它一定是对的”的心理，正是很多营销活动成功的关键。书中列举的各种经典案例，让我恍然大悟，原来那些让我们心动的广告，那些让我们忍不住下单的促销活动，背后都隐藏着如此精妙的心理学原理。而且，作者的叙述方式非常生动，他不是枯燥地罗列理论，而是通过一个个真实的故事和场景，将这些原理具象化。我感觉自己就像是在跟着一个经验丰富的心理学家，一步步解开消费者行为的奥秘。它让我看到了营销的“艺术”所在，那是一种如何通过理解并顺应人性的本质，来创造价值和实现互利共赢的艺术。它不仅帮助我理解了营销，更帮助我更好地理解了自己和身边的人。
评分a、通過核磁共振成像研究人體大腦對事物反應程度來剖析廣告行銷策略的有效程度，這一類腦神經行銷法則進來廣受歡迎，將原有主觀直覺性行銷注入科學依據，使得這一類行銷增加其說服力；本書從腦神經對不同行銷手法（包裝、廣告、標記語、文案等）所引起的影響進行闡述消費者對產品價格品牌等的反應程度，在制定行銷策略時可重點理清區分開這部分特征對消費者的共鳴。 b、本書主要從腦神經行銷案例來描述消費者對不同行銷手法的反應，閱讀起來較通熟易懂同時在制定行銷策略時應注意哪些細節點，對自身做行銷方案過程中可進一步考量進事務對人體反應，有助於制定的行銷策略更貼近消費者實際，值得一讀。
评分a、通過核磁共振成像研究人體大腦對事物反應程度來剖析廣告行銷策略的有效程度，這一類腦神經行銷法則進來廣受歡迎，將原有主觀直覺性行銷注入科學依據，使得這一類行銷增加其說服力；本書從腦神經對不同行銷手法（包裝、廣告、標記語、文案等）所引起的影響進行闡述消費者對產品價格品牌等的反應程度，在制定行銷策略時可重點理清區分開這部分特征對消費者的共鳴。 b、本書主要從腦神經行銷案例來描述消費者對不同行銷手法的反應，閱讀起來較通熟易懂同時在制定行銷策略時應注意哪些細節點，對自身做行銷方案過程中可進一步考量進事務對人體反應，有助於制定的行銷策略更貼近消費者實際，值得一讀。
评分a、通過核磁共振成像研究人體大腦對事物反應程度來剖析廣告行銷策略的有效程度，這一類腦神經行銷法則進來廣受歡迎，將原有主觀直覺性行銷注入科學依據，使得這一類行銷增加其說服力；本書從腦神經對不同行銷手法（包裝、廣告、標記語、文案等）所引起的影響進行闡述消費者對產品價格品牌等的反應程度，在制定行銷策略時可重點理清區分開這部分特征對消費者的共鳴。 b、本書主要從腦神經行銷案例來描述消費者對不同行銷手法的反應，閱讀起來較通熟易懂同時在制定行銷策略時應注意哪些細節點，對自身做行銷方案過程中可進一步考量進事務對人體反應，有助於制定的行銷策略更貼近消費者實際，值得一讀。
评分各种营销的小tips，算是零食，不过我竟然看了一年多！！
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