具体描述
——从联姻到决裂，加多宝与王老吉经历了怎样的纠葛纷争？
——从崛起到征服，红罐凉茶攻城略地有着怎样的兵法绝学？
——痛失千亿商标，洞悉饮料巨头绝路逢生的奇策
——众多强敌环伺，剖析凉茶江湖蠢蠢欲动的暗流
——中国凉茶行业烽烟未散，龙争虎斗将继续上演……
从20世纪90年代的艰难创业到成为如今中国饮料行业的巨头，加多宝公司是如何一步步攻城略地，用凉茶征服了整个市场？从租赁品牌到一纸诉状夺回价值千亿的“王老吉”商标，广州医药集团公司为何却在终端阵地上马失前蹄？从携手并进到反目成仇，红罐凉茶的双雄之争究竟谁胜谁负，中国凉茶业的未来又将如何？
“怕上火喝王老吉”，一句妇孺皆知的凉茶宣传语背后，是激烈的商业大战。在这个不流血的战场里，群雄并起，可口可乐、百事可乐、和其正、霸王凉茶、邓老凉茶、万吉乐、宝庆堂，一一粉墨登场，又将碰撞出怎样的激烈火花？加多宝冠名“中国好声音”处处领先，广药王老吉凭借商标亦步亦趋，本书将为您揭开中国凉茶营销之战的真实面纱。
作者简介
陈玮：
凉茶与饮料业的职业营销经理人，曾在多家凉茶饮料公司从事过市场策划、品牌管理、营销咨询等工作。也曾任某大学营销系的教师，并担任过全球品牌网、慧聪网、中国品牌网、《销售与市场》等媒体的特约专家。
在国内首开“饮料营销”博客专栏，在同类搜索专栏中排名第一，累计浏览量过百万。出版过《中国本土市场营销原理与实战》等多本营销书籍，在书中创造性地提出“4M+4P”的大市场营销组合理论，也是“4M”市场战略理论的创始人。
目录信息
自序/不同于定位的观点
第一篇 崛起：解密加多宝与王老吉的发展
第1章 解密加多宝与王老吉的营销史
加多宝艰难创业
王老吉百年沉浮
风雨同舟，打造根据地市场
塞翁失马，茶饮料的失败
祸不单行，广药李益民的受贿案
稳步发展，成为中华第一罐
反目成仇，兄弟阋墙
第2章 加多宝的第一场大败仗
风云突变，加多宝茶饮料败走麦城
运动战，高价侧翼进攻是否得当
再来一瓶，过度促销透支品牌生命
真茶味，品牌诉求失误
原叶茶 vs 加多宝茶
第3章 加多宝与红罐王老吉的三场争夺战
温州战
江西战
北京战
第二篇 攻伐：解密凉茶营销战的取胜之道
第4章 游击战，以弱胜强的独门利器
第一条作战原则：奇袭为主，速战速决
第二条作战原则：建根据地，找一块可以守得住的根据地
第三条作战原则：枪法精准，每一颗子弹消灭一个敌人
几种典型的游击战
打得赢才打，打不赢就跑
领导品牌学不得
第5章 运动战，撕开防线的奇兵突袭
第一条作战原则：快速机动，各个击破
第二条作战原则：侧翼进攻，出奇制胜
第三条作战原则：乘胜追击，扩大战果
解密难以把握的运动战
第6章 阵地战，集中力量的正面对决
第一条作战原则：没准备，没把握，没实力，不打阵地战
第二条作战原则：多兵种及优势兵力协同作战
第三条作战原则：先打农村或中小城市，后打大城市
阵地战不是谁都可以打
第三篇 江湖：解密不平静的凉茶业现状
第7章 凉茶江湖的多事之秋
夏枯草事件
加多宝与广药的同门之争
凉茶的江湖，乐观还是悲观
第8章 凉茶营销大战
凉茶后来者对王老吉的进攻
凉茶行业，需要价格战吗？
如何从优秀到****？
第四篇 群雄：解密红罐凉茶的竞争对手
第9章 邓老凉茶，瞄准王老吉的弱点
邓老凉茶的传奇诞生
中国凉茶“道”
去火不伤身
有争议的高端定位
进攻中屡屡失误
第10章 万吉乐，与王老吉势不两立
万吉乐站在了王老吉的对立面
“新一代”凉茶
“Enjoy myself”的情感定位
游击战与阵地战的对立
万吉乐的失误
第11章 霸王凉茶，日化霸主挑战凉茶之王
霸王的发展历程
霸王出凉茶，胜算几何？
跨品类的品牌延伸
霸王在凉茶项目上的轻敌
跳出凉茶项目看霸王集团
第12章 和其正的失败与成功
和其正的诞生背景
第一轮进攻：阵地战
第一轮进攻的成败得失
第二轮进攻：运动战
第二轮进攻的经验总结
第13章 草本乐，百事可乐的凉茶
百事进军凉茶市场
草本乐的营销策略
草本乐的营销败因
百事可乐如何打造凉茶新品牌？
第14章 宝庆堂，凉茶业的无名英雄
深晖凉茶，与王老吉并称“南粤双雄”
宝庆堂，横空出世
客观评价宝庆堂和深晖
第五篇 决战：解密中国凉茶业的未来发展
第15章 中国好声音，加多宝的“世界末日”之战
这个夏天，中国好声音
加多宝的世界末日之战
大决战正式开始
反思加多宝的营销战
第16章 谁将是凉茶大战的最后霸主
双雄大战，殃及池鱼
加多宝处处领先，广药亦步亦趋
广药王老吉如何夺回消费者？
谁将笑傲凉茶的江湖？
一场持久战
纸盒凉茶，百亿蓝海
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
说实话，我更关注的是那种隐藏在商业运作背后的社会文化变迁。凉茶，在岭南文化中，本是一种生活方式，是祛湿解暑的民间智慧的体现。然而，当它被工业化、被推向全国市场，甚至远销海外时，它的“文化根性”是不是被稀释了？王老吉和加多宝的竞争，很大程度上就是两种不同的文化阐释方式的碰撞。我很想知道，这本书会不会探讨，在快速城市化和现代生活节奏加快的背景下，消费者对“传统”的理解是如何被商业媒体重塑的？比如，广告中那些充满了怀旧感的画面，究竟是唤醒了真正的集体记忆，还是仅仅制造了一种“伪传统”的消费幻觉？如果作者能触及到这种深层次的文化人类学观察，那么这本书的价值将远远超越商业分析本身，它会成为观察当代中国消费主义与本土文化张力的一个绝佳切口。
评分坦率地说，我买这本书，是带着一种“看热闹不嫌事大”的娱乐心态。毕竟，两个曾经同宗同源的品牌，如今却要拼个你死我活，这本身就是极具戏剧张力的故事素材。我希望作者的文风能够更加诙谐幽默，少一些枯燥的财务报表分析，多一些对品牌人格化塑造的精彩描绘。比如，把王老吉塑造成那个略显保守、恪守传统的“老大哥”，而把加多宝描绘成那个敢于颠覆、锐意进取的“挑战者”。这种拟人化的叙事手法，能让冰冷的商业竞争瞬间变得鲜活起来。如果这本书能读起来像一本精彩的商业小说，让人爱不释手，即使是下班后在地铁上翻阅，也不会觉得沉闷，那它就成功了一半。我渴望看到一场关于如何将“草本祛火”的概念，打造成一场全民参与的、充满火药味的商业大戏的全景展现。
评分从一个资深市场观察者的角度来看，这本书的选题简直是教科书级别的案例分析素材。加多宝和王老吉的这场持久战，不仅仅是配方和渠道的竞争，更是对“正宗凉茶”定义权的激烈争夺，其中涉及的知识产权诉讼、广告语权的抢夺，每一次都牵动着行业神经。我特别期待作者能在书中深入剖析他们各自的品牌基因是如何塑造的：王老吉的那种历史的厚重感和“怕上火，喝王老吉”的简单粗暴的国民教育，与加多宝在包装升级、营销创新上所展现出的那种海盗式扩张的迅猛，形成了鲜明的对比。这种战略层面的博弈，绝非简单的销量数字游戏，它关乎文化符号的占有率，关乎消费者心智模型的构建与重塑。我希望看到作者能用严谨的数据支撑，去解构他们每一次公关危机和每一次市场突袭背后的深层逻辑，把这种“相爱相杀”的商业故事讲得有血有肉，让人读完后能立刻在脑中勾勒出品牌战略地图。
评分这本书的书名简直太抓人眼球了！“上火”这个词，对于我们这些常喝凉茶或者对中医药理有点概念的人来说，简直就是日常生活的写照，太接地气了。我第一眼看到这个标题，脑子里立刻浮现出那种喉咙干痒、口舌生疮的难受劲儿，然后紧接着就想到了市面上那些五颜六色的凉茶，特别是加多宝和王老吉这两个超级巨头。这绝不仅仅是一本关于饮料的书，它更像是撬动了我们集体记忆中的一个痛点——健康焦虑和文化认同的交织。我非常好奇作者是如何把这种全民性的“上火”体验，巧妙地转化成一场商业战场上的硝烟弥漫的对决的。那种把日常小病痛上升到品牌战略高度的视角，非常吸引我，让我忍不住想一探究竟，看看他们是如何把一罐普通的草本饮品，打造成价值百亿的国民符号的。作者的笔触想必是犀利又带着幽默感的，能把严肃的商业竞争写得像武侠小说一样精彩，光是想象一下就让人期待满满。
评分我个人对营销的“术”和“道”一直很感兴趣。这本书的书名暗示了两位主角在“术”的层面——具体战术运用上——的精彩交锋。我期待看到一些具体的、令人拍案叫绝的营销案例。比如说，加多宝当年如何巧妙地利用世界杯等重大事件进行借势营销，迅速打破地域限制；或者王老吉在面对竞争对手的咄咄逼人的时候，是如何坚守其核心价值阵地的。这些战术层面的细节，往往是商学院案例中最激动人心的部分。我希望作者能提供一些行业内部人士的视角，披露一些幕后的决策过程，而不是仅仅停留在公开报道的表面。比如，某个关键的广告语是怎么诞生的？某次价格战前夕高层的会议气氛是怎样的？只有这些微观的细节，才能真正让读者感受到这场营销战的紧张与激烈，让人感觉自己像是坐在了品牌高层的会议室里旁听一样。
评分好看！
评分作者写的很多东西都非常的接地气，实战派出生，行文中对于营销策略的描述，以及在什么背景或条件下采取的什么样的营销策略，说得还是比较清楚，尤其是对于成功和失败案例，应用其原则的分析，看后还是收获颇多。而偶尔对于营销组织构架的一些只言片语，让人有眼睛一亮的感觉。
评分比较罗嗦，有些地方重复
评分作者写的很多东西都非常的接地气，实战派出生，行文中对于营销策略的描述，以及在什么背景或条件下采取的什么样的营销策略，说得还是比较清楚，尤其是对于成功和失败案例，应用其原则的分析，看后还是收获颇多。而偶尔对于营销组织构架的一些只言片语，让人有眼睛一亮的感觉。
评分整天什么侧翼进攻，游击战，千篇一律。常自吹自擂自己怎样技高一筹看到别人没看到的东西
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