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絕對價值

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[美] 伊塔馬爾·西濛森 艾曼紐·羅森 作者
中國友誼齣版公司
錢峰 譯者
2014-7 出版日期
260 頁數
45.00元 價格
平裝
藍獅子·域外新知 叢書系列
9787505734050 圖書編碼

絕對價值 在線電子書 圖書標籤: 營銷  商業  消費者行為  互聯網時代  用戶研究  互聯網  經濟  創業   


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發表於2024-06-25

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絕對價值 在線電子書 用戶評價

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絕對價值 在線電子書 著者簡介

伊塔馬爾·西濛森(Itamar Simonson)

消費行為學和營銷學領域最具影響力和標杆性的研究人員,曾發現瞭影響消費者選擇的重要因素——妥協效應,這一發現為“價格誘餌”、“産品升級”等二十世紀最重要的營銷手段奠定瞭理論基礎。

現任斯坦福大學商學院Sebastian S.Kresge營銷學教席教授,同時還是八傢頂尖期刊的編委,並獲得過“傑齣科學貢獻奬”等諸多榮譽。獲奬文章先後被《紐約時報》、《華盛頓郵報》等知名媒體刊載。

艾曼紐·羅森(Emanuel Rosen)

曾師從於創新擴散理論的提齣者埃弗裏特·羅傑斯,並著有國際暢銷書《口碑營銷》(The Anatomy of Buzz)。

羅森的市場營銷生涯起步於文案策劃,曾獲得過戛納國際廣告節銅獅奬。後曾擔任奈爾斯軟件公司營銷副總裁,並在任職期間推齣瞭公司的旗艦産品EndNote。他的多部著作已被翻譯成十二種語言。


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絕對價值 在線電子書 圖書描述

絕對價值指的是經用戶體驗的産品質量,即使用某件産品或者享受某項服務的切實感受。

過去,消費就像是押寶。一件商品好不好,一傢餐館的環境如何,沒有親身體驗過消費者無從得知,隻能根據營銷人員提供的有限信息去猜測。品牌、原産地、價位、廣告,這些重要的質量綫索左右著消費者的選擇。

然而,互聯網和新興科技以一種前所未有的速度改變瞭商業環境。當消費者可以在購買前查看到交易記錄和消費者評價,通過便捷的專傢渠道聽到專業意見,利用比價工具找到最便宜的商品,消費者的購買模式徹底改變瞭,他們不再隻忠於一個品牌,並且開始能夠判斷某件具體商品的絕對價值:它用起來會是什麼樣子,它的價格是否虛高。要什麼,不要什麼,如今消費者決定得更快、更理性。

《絕對價值》迴答瞭信息時代的三個關鍵問題:消費者的決策過程發生瞭什麼變化?傳統的市場營銷將被怎樣永久性地改變?在新的商業環境裏,一傢公司應該如何與消費者互動,怎樣通過分析影響消費者的信息源,製定真正有效的市場策略?

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絕對價值 在線電子書 讀後感

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读完之后,还是没有明白所谓绝对价值如何衡量,大概是说消费者有了更多的信息管道,以往的营销的手段,有部分已经不适用。作者反复提到外部影响O的多样性和重要性,营销者不应该一味的去引导,而是监控舆情的变化。 正好iPhone 7发布,杜蕾斯的一则广告是套套里面有很多苹果最...  

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Mobile+SNS颠覆了信息传播的模式 每个人都是一个自媒体,可以发表自己对某件事物的看法,对某件产品服务的评价。 哪家餐馆好吃,随手一拍有图有真相; 哪地方好玩,图文并茂; 这个东西不好用,随时随地随心吐槽; 这个东西好用,及时向朋友直播分享; 信息的传播速度越来越...  

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金句 1. 随着技术的不断发展,消费者有更多机会接触到产品的绝对价值,他们变得越来越理性,绝对价值开始变成了消费者下单的关键因素。 2. 相比于感性信息,消费者更倾向于接受基于客观质量的理性信息。 3. 广告人员必须让广告无限接近“关键时刻”,也就是消费者打算购买的那...  

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Mobile+SNS颠覆了信息传播的模式 每个人都是一个自媒体,可以发表自己对某件事物的看法,对某件产品服务的评价。 哪家餐馆好吃,随手一拍有图有真相; 哪地方好玩,图文并茂; 这个东西不好用,随时随地随心吐槽; 这个东西好用,及时向朋友直播分享; 信息的传播速度越来越...  

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其实我会选到这本书也基本符合作者的分享的理念。 这本书名、出版社、作家、简介都并非吸引我的,但是因为是我认同的专家推介,且之看了网上点评,所以最终买下来了。 在打开之前,都其实还会担心是沉闷的教科书,幸而,并不是,而是很有趣的一本,幸而没有错过的一本。 如果...

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