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前半段很好，后半段很多就是碎碎念和重复的东西，对写方案和提案的思路很有帮助。

老外研究销售一类的书，还有谈判类的书，其实水平高的少，远远没有中国人写的直白透彻。这本书，含金量太少了

老套营销经验+陈旧心理学理论

四步法做营销方案，联系实际应用场景，多运用勤实践。

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目前正在读，感觉还是不错的，里面有很多新的东西，读的过程中也根据自己的工作进行了一些思考，有些还是非常有用的，能够启发自己不断进行思考！凸显诉求这点，我联想了一下前几天公司来的那个客户为啥没有成交，应该是有几点没有做好，在给客户提供方案的过程中，只是空白的...

先上模型 每次看到不错的书，都会做成一个框架表格，方便以后往里填东西，主要是四步走，诊断痛点、突出诉求、证明收益、传给旧脑 一、诊断痛点 这个阶段之前应该想办法建立信任，然后进入痛点阶段，主要是4个小步骤 ❶痛点的来源（财务、战略或个人） ❷痛点的强度（到底...