销售脑 在线电子书 图书标签: 营销  销售  心理学  市场营销  商业  脑科学  湛庐文化  财富汇   

喜欢 销售脑 在线电子书 的读者还喜欢

• 
  完美的群体 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载
• 
  绝佳提问 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载
• 
  五星级服务 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载
• 
  需求 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载
• 
  自我发现与重塑 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载
• 
  史玉柱自述 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载
• 
  从“为什么”开始 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载
• 
  好奇心 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载
• 
  商业设计 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载
• 
  哈佛商学院最受欢迎的营销课 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载

这本书的核心在于前四分之一。借鉴生物心理学的成果，来从理论知识上研究怎么做好销售。搞清楚人脑的决策机理后，也有助于我们更加清楚地认识决策的模式。除了开头，剩下大半本都些老生常谈了。 核心点其实就那么几个：要多刺激旧脑。旧脑以自我为中心，对对比、简单具体的观点、开场白和结尾敏感。销售成功的框架，这里是分为找到痛点、凸显诉求、证明收益，以及，把这些有效传达给旧脑。

简单，科学，实用。

没什么内容

其实讲的是如何说服人 诊断客户痛点、提供解决方案、证明解决方案（里面很多说服技巧与PPT演示的原则是一致的）

前面20%的部分说明了本书80%的内容，赶时间的话看前两章也就够了

成功的拿下订单要巧妙的打动客户的大脑 作者开篇就介绍了旧脑影响决策，虽然没有进行科学的详细论证，但是不用质疑，人并非是完全理性的，有很多时候都是冲动消费，“购买按钮”就是被影响之后按下去的。 我是做销售的，因为遇到了业绩瓶颈开始读书学习，这本书我是在开了开头...  

成功的拿下订单要巧妙的打动客户的大脑 作者开篇就介绍了旧脑影响决策，虽然没有进行科学的详细论证，但是不用质疑，人并非是完全理性的，有很多时候都是冲动消费，“购买按钮”就是被影响之后按下去的。 我是做销售的，因为遇到了业绩瓶颈开始读书学习，这本书我是在开了开头...  

目前正在读，感觉还是不错的，里面有很多新的东西，读的过程中也根据自己的工作进行了一些思考，有些还是非常有用的，能够启发自己不断进行思考！凸显诉求这点，我联想了一下前几天公司来的那个客户为啥没有成交，应该是有几点没有做好，在给客户提供方案的过程中，只是空白的...

先上模型 每次看到不错的书，都会做成一个框架表格，方便以后往里填东西，主要是四步走，诊断痛点、突出诉求、证明收益、传给旧脑 一、诊断痛点 这个阶段之前应该想办法建立信任，然后进入痛点阶段，主要是4个小步骤 ❶痛点的来源（财务、战略或个人） ❷痛点的强度（到底...