銷售腦 在線電子書 圖書標籤: 營銷  銷售  心理學  市場營銷  商業  腦科學  湛廬文化  財富匯   

喜歡 銷售腦 在線電子書 的讀者還喜歡

• 
  完美的群體 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載
• 
  絕佳提問 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載
• 
  五星級服務 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載
• 
  需求 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載
• 
  自我發現與重塑 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載
• 
  史玉柱自述 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載
• 
  從“為什麼”開始 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載
• 
  好奇心 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載
• 
  商業設計 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載
• 
  哈佛商學院最受歡迎的營銷課 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載

看看

這本書的核心在於前四分之一。藉鑒生物心理學的成果，來從理論知識上研究怎麼做好銷售。搞清楚人腦的決策機理後，也有助於我們更加清楚地認識決策的模式。除瞭開頭，剩下大半本都些老生常談瞭。 核心點其實就那麼幾個：要多刺激舊腦。舊腦以自我為中心，對對比、簡單具體的觀點、開場白和結尾敏感。銷售成功的框架，這裏是分為找到痛點、凸顯訴求、證明收益，以及，把這些有效傳達給舊腦。

前半段很好，後半段很多就是碎碎念和重復的東西，對寫方案和提案的思路很有幫助。

四步法做營銷方案，聯係實際應用場景，多運用勤實踐。

其實講的是如何說服人 診斷客戶痛點、提供解決方案、證明解決方案（裏麵很多說服技巧與PPT演示的原則是一緻的）

成功的拿下订单要巧妙的打动客户的大脑 作者开篇就介绍了旧脑影响决策，虽然没有进行科学的详细论证，但是不用质疑，人并非是完全理性的，有很多时候都是冲动消费，“购买按钮”就是被影响之后按下去的。 我是做销售的，因为遇到了业绩瓶颈开始读书学习，这本书我是在开了开头...  

我们要给大家分享的书是《销售洗脑》。 本书作者弗里德曼，是美国弗里德曼集团创始人兼首席执行官，被誉为销售界的零售大师，他开创的高绩效销售训练系统，被50多万家零售商引进使用。 销售最考验一个人的综合能力，不仅要情商智商在线，还要有很强的沟通能力。反过来，我们能...  

先上模型 每次看到不错的书，都会做成一个框架表格，方便以后往里填东西，主要是四步走，诊断痛点、突出诉求、证明收益、传给旧脑 一、诊断痛点 这个阶段之前应该想办法建立信任，然后进入痛点阶段，主要是4个小步骤 ❶痛点的来源（财务、战略或个人） ❷痛点的强度（到底...