銷售腦 在線電子書 圖書標籤: 營銷 銷售 心理學 市場營銷 商業 腦科學 湛廬文化 財富匯
發表於2024-09-26
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評分這本書的核心在於前四分之一。藉鑒生物心理學的成果,來從理論知識上研究怎麼做好銷售。搞清楚人腦的決策機理後,也有助於我們更加清楚地認識決策的模式。除瞭開頭,剩下大半本都些老生常談瞭。 核心點其實就那麼幾個:要多刺激舊腦。舊腦以自我為中心,對對比、簡單具體的觀點、開場白和結尾敏感。銷售成功的框架,這裏是分為找到痛點、凸顯訴求、證明收益,以及,把這些有效傳達給舊腦。
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評分前四分之一講三腦部分不錯,後麵一般般。 銷售要主攻舊腦,也就是負責決策隻關注“我”的那部分腦。 本人營銷推廣係統講義有更豐富的內容,感興趣者加微信:婚戀培訓
帕特裏剋•任瓦茨
銷售腦公司(SalesBrain)聯閤創始人,世界領先的神經營銷研究者。
NeuroMAP™ 的開發者。
TEDx演講人。
剋裏斯托弗•莫林
銷售腦公司聯閤創始人,神經營銷學專傢。
世界神經科學與商務協會(Neuromarketing Science and Business Association)董事會成員。
《銷售腦》以腦科學、銷售和營銷理論為基礎,以舊腦理論為核心,創立瞭世界公認的第一個“銷售給舊腦”模型。“銷售腦模型”是對傳統營銷理論的顛覆!
大腦由三部分組成:新腦、間腦、舊腦,但隻有舊腦纔是人類決策的決定者。隻有影響瞭舊腦,纔能影響人的決策,使溝通效果更顯著!
3個腦、6大刺激源、4大步驟(即4步法)、6大信息模塊、7大影響力加速器,助你達成完美交易!
案例豐富,幫助讀者理解4步法在日常生活中的具體運用。
先上模型 每次看到不错的书,都会做成一个框架表格,方便以后往里填东西,主要是四步走,诊断痛点、突出诉求、证明收益、传给旧脑 一、诊断痛点 这个阶段之前应该想办法建立信任,然后进入痛点阶段,主要是4个小步骤 ❶痛点的来源(财务、战略或个人) ❷痛点的强度(到底...
評分我们要给大家分享的书是《销售洗脑》。 本书作者弗里德曼,是美国弗里德曼集团创始人兼首席执行官,被誉为销售界的零售大师,他开创的高绩效销售训练系统,被50多万家零售商引进使用。 销售最考验一个人的综合能力,不仅要情商智商在线,还要有很强的沟通能力。反过来,我们能...
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