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发表于2024-11-05
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解决方案销售
评分问题说的很对,但怎么解决却一知半解
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评分解决方案销售
迈克尔•博斯沃思(Michael Bosworth)
知名销售培训师、演讲人、作家,著有《攻心式销售》(Customer Centric Selling)、《3个故事搞定成交!》(What Great Salespeople Do)等多本销售类畅销书。
1972年起任职于施乐公司,并于1983年创立“解决方案销售”培训课程,1988年完成注册。
后创建多家公司和机构,如世界级顶尖销售培训公司销售系统开发与训练公司(CustomerCentricSystems L.L.C.)、故事领导者公司(Story Leaders™)和迈克尔·博斯沃思领导力公司(Mike Bosworth Leadership.)。
买方一再讨价还价,你却无能为力?费了半天精力,买方却无权拍板?买方所在公司的“官僚气”太重,程序繁杂导致迟迟无法成交?竞争对手太多导致无法与买方单独见面?
面对以上销售困境,“解决方案销售”创始人迈克尔·博斯沃思运用“人物对话”的方法,再现销售情境,全面、系统地阐释了“不仅仅是销售产品与服务,而是销售解决方案”的销售理念。书中详解买方痛点的10大表现、解决销售困境的10大策略以及13大成功案例,颠覆你的销售策略,助你一一突破销售困境!
在西西弗里书店的书架上看到这本书,首先是书名吸引了我拿起来,因为自己曾做过解决方案的销售,看起来应该会有一些感触。一般的销售书,我可能就不会拿起来看了。 全书的结构是十大策略+13个案例分析。 十大策略之间是有联系的,而非孤立的。每个策略都会有案例、理论、样本,...
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