增值销售 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
汤姆·赖利（Tom Reilly）
著名销售大师、“增值销售”理论创立者、汤姆•赖利公司总裁及创始人。《工业销售》杂志专栏作家、《价格谈判》、《增值销售管理》等多部畅销书作者。
自1981年开始从事销售培训，在全球为10万多位销售人员和销售主管传授增值销售哲学。客户包括各大知名公司，如苹果、AT&T、埃克森美孚、沃尔沃、IBM、美敦力公司、哈雷戴维森等。
出版者:中国人民大学出版社
作者:［美］汤姆·赖利（Tom Reilly）
出品人:
页数:266
译者:林腾
出版时间:2014-7
价格:52.90元
装帧:平装
isbn号码:9787300194486
丛书系列:
图书标签:
- 销售
- 增值销售
- 销售类
- 营销
- 湛庐文化
- 商业
- 自我管理
- 价值
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“如果不降价，我害怕客户真的不买了。”“我卖的产品好像确实没有竞争对手的好。”“我不太会说话，总得罪客户。”“老板说要用价值取胜，可突然又让我廉价多销。”
面对以上几种销售困惑，著名销售大师、“增值销售”之父汤姆•赖利在《增值销售》中首次传授“增加价值，而非成本；销售价值，而非价格”的全新销售理念。书中详述增值销售中11大销售策略、5大销售战术，帮助你从容应对销售过程中可能出现的任何问题，摆脱价格战恶性竞争，掀起增值销售革命！
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我们公司专门来了该作者的培训课程版权，从储物间搜到一本原书，拜读一下，应该是所有销售培训类书籍的鼻祖了吧
评分销售领域的经典著作，销售人员自我管理的工具手册。
评分把销售说得浅显易懂，关注价值，当然是指客户感知的价值。 五星，因为书中所写基本与我辅导团队的销售理念和技巧一致。
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评分把销售说得浅显易懂，关注价值，当然是指客户感知的价值。 五星，因为书中所写基本与我辅导团队的销售理念和技巧一致。
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