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［美］汤姆·赖利（Tom Reilly）作者

中国人民大学出版社

林腾译者

2014-7 出版日期

266 页数

52.90元价格

平装

丛书系列

9787300194486 图书编码

增值销售在线电子书图书标签: 销售增值销售销售类营销湛庐文化商业自我管理价值

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发表于2024-12-22

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增值销售在线电子书用户评价

评分☆☆☆☆☆

该书整体干货比较多，但是相对抽象，缺乏案例的解释和论证，总体还可以。读书笔记：1、客户以价格为由拒绝销售人员的情况，多数是由销售人员造成的；2、USP独立的销售主张；3、如何开场：第一，如果是首次拜访，先自我介绍并遵循礼节；第二、说明来意；第三、请求试探许可。4、销售人员常犯的错误就是以为与客户建立关系最佳的方式就是闲聊（销售拜访并非社交拜访）；5、不恰当的开场白：第一、我刚好路过，顺便过来见见您；第二、我知道您很忙，但保证不会占用您太多时间；第三、也许您今天没有任何购买的兴趣；第四、我通过小道消息得知您的公司在这方面遇到了问题。第五、您有兴趣省钱么？

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