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［美］湯姆·賴利（Tom Reilly）作者

中國人民大學齣版社

林騰譯者

2014-7 出版日期

266 頁數

52.90元價格

平裝

叢書系列

9787300194486 圖書編碼

增值銷售在線電子書圖書標籤: 銷售增值銷售銷售類營銷湛廬文化商業自我管理價值

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發表於2024-06-16

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增值銷售在線電子書用戶評價

評分☆☆☆☆☆

該書整體乾貨比較多，但是相對抽象，缺乏案例的解釋和論證，總體還可以。讀書筆記：1、客戶以價格為由拒絕銷售人員的情況，多數是由銷售人員造成的；2、USP獨立的銷售主張；3、如何開場：第一，如果是首次拜訪，先自我介紹並遵循禮節；第二、說明來意；第三、請求試探許可。4、銷售人員常犯的錯誤就是以為與客戶建立關係最佳的方式就是閑聊（銷售拜訪並非社交拜訪）；5、不恰當的開場白：第一、我剛好路過，順便過來見見您；第二、我知道您很忙，但保證不會占用您太多時間；第三、也許您今天沒有任何購買的興趣；第四、我通過小道消息得知您的公司在這方麵遇到瞭問題。第五、您有興趣省錢麼？

評分☆☆☆☆☆

把銷售說得淺顯易懂，關注價值，當然是指客戶感知的價值。五星，因為書中所寫基本與我輔導團隊的銷售理念和技巧一緻。

評分☆☆☆☆☆

看看

評分☆☆☆☆☆

我們公司專門來瞭該作者的培訓課程版權，從儲物間搜到一本原書，拜讀一下，應該是所有銷售培訓類書籍的鼻祖瞭吧