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☆☆☆☆☆

出版者:中国财富出版社

作者:陈星全

出品人:

页数:219

译者:

出版时间:2013-6

价格:35

装帧:平装

isbn号码:9787504746887

丛书系列:中国100强名师名作

图书标签:

• 方法、工具、经验
• 连锁
• 加盟
• qwe
• Nonfiction（非虚构）
• 连锁加盟
• 创业
• 经营管理
• 商业模式
• 成功案例
• 投资
• 风险控制
• 品牌
• 营销
• 特许经营

《商业模式重塑：颠覆性增长的驱动力》 序言：变革浪潮中的企业生存法则 在信息爆炸、技术迭代飞速的时代，任何企业都无法固守旧有的商业模式。曾经成功的策略可能转瞬之间被市场淘汰，激烈的竞争迫使我们不断审视并重塑企业的根基。传统经营的线性增长模式正面临严峻挑战，唯有拥抱变革，主动寻求“颠覆性增长”，企业才能在时代的浪潮中立于不败之地。《商业模式重塑：颠覆性增长的驱动力》正是为身处这场变革中的企业家、管理者和有志创业者量身打造的行动指南，它将带领您深入洞察商业模式的核心要素，掌握重塑策略，解锁企业持续增长的强大引擎。 第一章：洞悉商业模式的本质——不止是产品或服务 许多企业管理者将商业模式等同于产品或服务，这是一种认知上的误区。《商业模式重塑：颠覆性增长的驱动力》将首先为您拨开迷雾，深入剖析商业模式的真正内涵。我们将从最基础的概念讲起，阐述一个完整的商业模式应包含哪些关键的相互关联的组成部分： 价值主张（Value Proposition）： 企业为目标客户提供的独特性、创新性和解决问题的能力。这不仅仅是“我们卖什么”，而是“我们如何为客户创造价值”，以及这种价值与竞争对手有何不同。我们将探讨如何精准定位客户痛点，提炼出令人信服的价值主张，使其成为吸引客户的第一道光芒。 客户细分（Customer Segments）： 明确企业服务的特定人群或组织，深入理解他们的需求、行为和偏好。我们将讲解如何超越宽泛的市场划分，识别出最有价值的客户群体，并为他们量身定制服务。 渠道通路（Channels）： 企业如何接触、沟通并向客户交付价值。这包括信息传递、产品分销、售后服务等所有与客户互动的触点。我们将分析不同渠道的优劣势，以及如何构建高效、多样的客户触达网络。 客户关系（Customer Relationships）： 企业与不同客户群体建立和维护的关系类型。从个人化互动到自助服务，再到自动化服务，每种关系都承载着不同的成本和价值。我们将探索如何通过精心设计的客户关系，提升客户忠诚度和生命周期价值。 收入来源（Revenue Streams）： 企业如何从其价值主张中获利。从一次性销售到订阅模式，从交易收入到许可费用，我们将深入研究各种创新的收入模式，并分析其可行性与盈利潜力。 核心资源（Key Resources）： 企业为提供并交付其价值主张、维持运营所必需的最重要的资产。这可能包括物理资产、知识产权、人力资本、品牌声誉等。我们将引导您识别和优化关键资源配置，确保其最大化效用。 关键活动（Key Activities）： 企业为成功运营所必须执行的最重要的活动。这可能涉及生产、问题解决、平台/网络管理等。我们将重点分析如何精益化关键活动，提升效率，降低成本。 重要伙伴（Key Partnerships）： 为了优化运营、降低风险或获取资源，企业建立的供应商和合作伙伴网络。我们将探讨战略联盟、外包、合资等多种合作模式，以及如何构建共赢的伙伴关系。 成本结构（Cost Structure）： 企业运营中产生的所有成本。我们将分析固定成本与可变成本，以及如何通过优化成本结构来提高盈利能力。 通过对这些要素的系统性解析，本书将帮助您建立起对商业模式的全面、深刻的理解，为您后续的重塑工作奠定坚实的基础。 第二章：识别商业模式的瓶颈与创新机会 理解商业模式的本质是第一步，更重要的是识别当前模式的不足之处，并从中挖掘创新的可能性。《商业模式重塑：颠覆性增长的驱动力》将提供一系列实用的分析工具和方法，帮助您： 诊断现有商业模式的“癌细胞”： 通过SWOT分析、价值链分析、商业模式画布等经典工具，系统性地评估您现有商业模式的优势、劣势、机会和威胁。我们将重点关注那些阻碍增长、消耗资源、降低客户满意度的薄弱环节。 倾听市场的“心跳”： 深入研究宏观经济趋势、技术发展动向、消费者行为变迁和社会文化演变。我们将教授您如何从宏观层面捕捉颠覆性创新的信号，预判市场变化，找到潜在的蓝海。 挖掘客户未被满足的需求： 客户的需求是创新的源泉。我们将分享用户访谈、焦点小组、数据分析等方法，教您如何深入洞察客户的“潜需求”和“痛点”，发现他们尚未意识到的价值。 学习竞争对手的“秘密武器”： 分析行业内成功和失败的商业模式案例，从中汲取经验教训。我们将为您梳理不同行业的经典创新模式，例如订阅制、共享经济、平台化等，启发您的思维。 探索跨界整合的可能性： 很多伟大的创新源于不同行业的融合。我们将引导您思考如何将其他行业的成功模式或要素移植到您的领域，产生意想不到的化学反应。 在这一章节，您将学会从全局和细微之处审视您的商业模式，为接下来的重塑行动找到清晰的方向和充足的创新“弹药”。 第三章：构建颠覆性商业模式的设计蓝图 识别了瓶颈和机会后，便进入了最具创造性的阶段——设计新的商业模式。《商业模式重塑：颠覆性增长的驱动力》将为您提供一套系统性的设计框架和方法论： “商业模式画布”的精进应用： 在此基础上，我们将进一步深化商业模式画布的应用，不仅用于梳理现状，更重要的是用于头脑风暴和迭代设计。我们将引导您进行一系列的“假设-验证”循环，不断优化画布的各个模块。 以客户为中心的价值重塑： 强调从客户视角出发，重新定义价值主张。我们将探讨如何创造更具吸引力、更能解决客户核心问题的价值。 创新收入模式的设计： 突破传统的销售思维，探索多元化、可持续的收入来源。我们将详细介绍免费增值（Freemium）、按需付费（Pay-as-you-go）、内容变现、数据变现等多种创新模式，并分析其适用于不同场景的条件。 数字化与技术驱动的模式创新： 探讨大数据、人工智能、物联网、区块链等前沿技术如何赋能商业模式的颠覆。我们将为您解析技术如何帮助企业优化资源配置、提升运营效率、拓展客户触点、创造新的价值。 平台化与生态化战略： 讲解如何从线性价值链思维转向平台思维，构建开放、协同的生态系统。我们将分析平台型企业的成功要素，以及如何从供应商或服务商转型为平台运营者。 可持续性与社会责任的融入： 在追求增长的同时，探讨如何将环境保护、社会责任等元素融入商业模式，实现经济效益与社会效益的双赢。 这一章节将为您提供丰富的工具箱和思维模型，帮助您系统性地设计出更具前瞻性、更具竞争力的颠覆性商业模式。 第四章：实施与迭代——将蓝图变为现实 一个再好的设计，如果不能有效落地，也只是空中楼阁。《商业模式重塑：颠覆性增长的驱动力》将重点关注商业模式重塑的实施过程，以及持续优化的重要性： 变革的驱动与组织变革管理： 商业模式的重塑往往伴随着组织架构、企业文化、流程制度的深刻变革。我们将提供组织变革管理的策略和技巧，帮助您克服阻力，凝聚共识，确保变革顺利推行。 敏捷的试点与验证： 在全面推广新模式前，采用敏捷方法进行小范围试点，快速验证假设，收集反馈，并及时调整。我们将介绍精益创业（Lean Startup）等理念在商业模式验证中的应用。 关键绩效指标（KPIs）的设定与追踪： 明确衡量新商业模式成功的关键指标，并建立有效的追踪和反馈机制。我们将引导您识别与新模式匹配的KPIs，并利用数据驱动决策。 持续学习与迭代优化： 商业模式不是一成不变的。市场在变，客户在变，技术在变，企业必须保持敏锐的洞察力，不断学习和迭代，使商业模式始终保持活力和竞争力。我们将强调持续创新和适应能力的重要性。 应对潜在风险与挑战： 商业模式的重塑并非一帆风顺，可能面临来自市场、竞争对手、内部阻力等多方面的挑战。我们将为您分析潜在风险，并提供应对策略。 结语：拥抱变革，驱动未来 《商业模式重塑：颠覆性增长的驱动力》不仅仅是一本书，它更是一次关于企业生存与发展的深度对话。它将帮助您跳出思维定势，以全新的视角审视您的企业，发掘无限的增长潜力。在这个快速变化的时代，唯有敢于重塑，勇于创新，才能赢得未来。这本书将是您在变革浪潮中坚定前行的有力支撑。

评分☆☆☆☆☆

这是一本充满细节的书。 从书中行文可以看到，作者自己是一家加盟企业的经营人员，他将自己的工作的，与加盟商的交往经验，写到了这本书里。这样，这本书在事实上是有说服力的。而且由于是多年的工作经验的积累，有许多东西是值得读者借鉴。 书的内容架构，基本是按照加盟商的...

评分☆☆☆☆☆

这是一本充满细节的书。 从书中行文可以看到，作者自己是一家加盟企业的经营人员，他将自己的工作的，与加盟商的交往经验，写到了这本书里。这样，这本书在事实上是有说服力的。而且由于是多年的工作经验的积累，有许多东西是值得读者借鉴。 书的内容架构，基本是按照加盟商的...

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

这是一本充满细节的书。 从书中行文可以看到，作者自己是一家加盟企业的经营人员，他将自己的工作的，与加盟商的交往经验，写到了这本书里。这样，这本书在事实上是有说服力的。而且由于是多年的工作经验的积累，有许多东西是值得读者借鉴。 书的内容架构，基本是按照加盟商的...

评分☆☆☆☆☆

坦率地说，这本书的开篇并不算惊艳，甚至有些枯燥地罗列了一些历史背景。然而，一旦熬过了前三章的“铺垫”，接下来的内容如同洪水猛兽般涌来，势不可挡。它最出众的地方在于，它把那些在顶层设计中才会被考虑的**“反脆弱性”思维**，成功地嫁接到了中小型企业，甚至是个人创业者的运营策略中。我以前总觉得连锁加盟这种模式，无非就是收加盟费、卖产品，利润薄且受制于人。但《XXX》通过对几个跨国餐饮和培训机构的深度拆解，揭示了加盟体系中隐藏的“信息套利”和“风险分散”机制。书中反复强调一个观点：真正的强大不是你拥有多少资产，而是你能够多快地将风险和责任转移到正确的位置上，并从中持续获取价值。特别是关于“区域保护边界的动态调整模型”，让我立刻回想起我所在城市一个失败的连锁店案例，当时只觉得是选址问题，现在看来，却是对这种动态边界管理缺失的典型体现。这本书更像是一本“防守反击”的战略手册。

评分☆☆☆☆☆

这本《XXX》（请将“快速连锁加盟密码”替换为您想评价的实际书籍名称）真是让我大开眼界，完全颠覆了我对传统商业模式的认知。从头到尾，作者都以一种近乎“解密”的姿态，深入浅出地剖析了现代商业环境中，那种看似无迹可寻，实则拥有强大生命力的**裂变式增长逻辑**。尤其让我印象深刻的是书中对“人脉网络杠杆效应”的阐述，它不再是那种空泛的“多认识人”，而是提供了一套可量化、可复制的系统，告诉你如何通过设计精巧的合作机制，让原本线性的人际关系迅速转化为指数级的商业扩张力。我花了整整一个周末才勉强消化完关于“最小可行性产品（MVP）”在非科技领域如何应用的章节，那里面提到的小企业如何通过快速迭代而非资金投入来验证市场需求的方法，简直是为我目前正在犹豫是否启动的副业量身定做。这本书的价值不在于告诉你一个现成的秘诀，而在于为你搭建了一个全新的思维框架，让你能用更宏观的视角去审视每一个商业机会，从中提炼出能够迅速复制和规模化的核心要素。那种感觉就像是拿到了一张藏宝图，但更重要的是，它教会了你如何绘制下一张藏宝图。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书后，我不得不承认，自己过去对“效率”的理解太过于局限于个人时间管理和任务分解。这本书，姑且称之为《XXX》，提供了一个**组织层面的效率革命**视角。它并没有过多地纠缠于理论的晦涩，而是大量使用了生动的案例，特别是那些在短时间内迅速占领细分市场的“黑马”企业。最让我拍案叫绝的是关于“流程标准化与个体差异化”的平衡术。以往的商业书籍总是在强调要么严格遵循SOP，要么完全依赖创始人的个人魅力，但《XXX》却展示了一种高明的折中方案——如何设计一套刚性的骨架，让基层员工在遵循核心框架的同时，仍有足够的自由度去创新和优化连接点。这种对组织“韧性”的强调，远超出了我最初对一本商业指导书籍的期待。我尤其喜欢其中关于“知识产权化”的章节，它没有谈复杂的法律条文，而是讲了一个农民如何将祖传的种植方法，通过简单的图文手册和视频教程，成功授权给全国各地合作社的精彩故事，这才是真正的轻资产扩张啊。这本书读起来很“实”，没有一句废话，全是干货。

评分☆☆☆☆☆

我是一名在传统行业摸爬滚打了十几年的管理者，对各种管理学名词已经有些审美疲劳。但《XXX》这本书，成功地用一种近乎**“反直觉”的语言**，重新包装了许多经典的管理学原理，使得它们焕发出了新的生命力。它巧妙地避开了诸如“愿景”、“使命”这类高大上的口号，转而聚焦于具体到每日运营中的“微动作”如何影响整体的规模化效应。让我印象最深的是它对“信任成本”的量化分析。作者构建了一个简易的计算模型，说明在加盟初期，企业应该在哪些环节上投入额外资源（比如更密集的培训或更快的技术支持）以降低后期的运营风险和信任摩擦。这套逻辑非常务实，它承认了人与人之间存在天然的猜疑，并提供了解除这种猜疑的“时间换金钱”的工具。这本书不是教你如何“做大”，而是教你如何“做稳”，如何在快速扩张的马达下，依然保持底盘的稳定，这对于我这种害怕“摊子铺太大收不回来”的保守型决策者来说，价值千金。

评分☆☆☆☆☆

如果要用一个词来概括《XXX》带给我的感受，那一定是**“去中心化的赋能哲学”**。以往我们总认为，连锁的核心在于总部的绝对控制力，这本书却反其道而行之，它主张总部应该扮演的是“标准制定者”和“资源整合者”，而不是“发号施令者”。书中详细描述了一个服务型行业如何通过建立一个开放的“知识共享平台”，让所有加盟商成为互相学习、互相纠错的共同体，从而实现了远超行业平均水平的客户满意度和续约率。我特别喜欢书中关于“品牌资产的分布式维护”这一节，它探讨了当品牌形象被分散到成千上万个终端门店时，如何通过精妙的激励机制，让每一个店主都成为品牌最忠诚的捍卫者，而不是一个简单的被动执行者。这本书的结构设计非常精巧，它先描绘了一个极度松散的系统，然后一步步展示如何通过设计精良的“合约与激励”，让这个松散的系统爆发出惊人的集体力量，这比那些强调中央集权的教科书要高明得多。

评分☆☆☆☆☆

连锁加盟是一个很复杂的事情，隔行如隔山，作者处于美发业，却总对其他行业妄加评论，显得很不专业。

评分☆☆☆☆☆

不推荐，太笼统，没有实质性的东西。

评分☆☆☆☆☆

连锁加盟是一个很复杂的事情，隔行如隔山，作者处于美发业，却总对其他行业妄加评论，显得很不专业。

评分☆☆☆☆☆

不推荐，太笼统，没有实质性的东西。

评分☆☆☆☆☆

连锁加盟是一个很复杂的事情，隔行如隔山，作者处于美发业，却总对其他行业妄加评论，显得很不专业。