场景说服的艺术

场景说服的艺术 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

出版者:新世界出版社
作者:[美] 凯文·霍根 (Kevin Hogan)
出品人:
页数:224页
译者:成静
出版时间:
价格:35.00元
装帧:平装
isbn号码:9787510458514
丛书系列:
图书标签:
  • 沟通
  • 心理学
  • 沟通技巧
  • 说服
  • 人际
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  • 情感连接
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具体描述

重构沟通与互动的场景体验 让你坐享隐秘说服成功的红利

◆谈判时,快速突破对手的心理防线后以最佳条件签约;

◆求职时,立即触发面试者的好感,快速拿到向往已久的OFFER;

◆求婚时,彻底击中女友的情感弱点,让“傲娇”的她毅然决然与你携手终生;

◆升职时,完全超出老板的心理预期,让他乐于接受你的要求!

《场景说服的艺术》将告诉你如何在不同场景下有技巧地说服他人,从而得到你想要的结果。

书中的55个隐秘说服技巧、讲故事的隐秘说服策略,以及27项人性观察结论等内容,包含最新的心理学、语言学及人际沟通研究成果。当你通读本书,掌握这些方法并用于实践时,你将拥有无敌的说服力,能在各种场合不动声色地影响他人,让人不知不觉听你的,从此开启人生赢家的成功模式。

不信吗?翻开本书就知道了……

作者简介

凯文·霍根(Kevin Hogan)

◆500强企业特约沟通咨询顾问

◆心理学博士 美国著名公共演说家

◆美国最具影响力的说服大师

圣托马斯大学管理学教授,美国最著名的说服心理学和人际沟通学专家。在其从业经历中,曾先后为波音、微软、3M、星巴克等全球500 强企业提供大量的咨询与演讲。曾先后出版近20本关于沟通、营销与心理学方面的畅销书,深受全球读者的追捧。

詹姆斯·斯皮克曼(James Speakman)

◆职业演说家 合作培训师

Speakman&Associates LLC 公司总裁,公司的主要业务是为推销员及其他相关人士提供、分享说服经验。

目录信息

致中国读者信
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推荐序
前言
第1章 说服,从读懂他人的心理开始 1
说服,与道德无关 3
有效暗示会改变顾客的想法 3
别人抵触时怎么办? 4
快速说服客户的8个步骤 5
第2 章 让人说“YES”的隐秘招术 9
如何让人从说“不”到说“是”? 10
降低心理抗拒的欧米伽策略 14
说服,先从消除成见开始 17
如何说服容易轻信或多疑的人? 20
第3 章 如何让别人跟着你的思维走? 21
人总会这山望着那山高 22
用免费体验打动他 25
说服之前先想好他的行为剧本 26
如何改变别人的固有信念? 29
让别人的想法始终与你同步 32
人有时候会认“死理” 35
怎样让顾客的想法不再改变? 37
第4 章 55 条隐秘技巧,让人不知不觉听你的 39
隐秘说服的55 条实战技巧 40
说服之后,就别让他反悔 94
第5 章 场景说服中那些具有魔力的词汇 99
不同的词汇,不一样的感受 102
自我评估测验 103
第6 章 心中有目标,说服更有效 105
成功只因专注于结果 106
幸运不会从天而降 107
咬定目标决不放松 108
自信会让你拥有不一般的魅力 109
别让自己有丝毫懈怠 109
时刻让自己精神抖擞 110
预测他人行动时要有前瞻性 110
别让你的内心飘忽不定 111
用矩阵图管理事情的轻重缓急 112
专题:清除受害者病毒心理 113
第7 章 讲故事隐秘说服,让人不自觉地赞同你 121
千万别让你的故事成为“催眠剂” 122
20 条法则,助你抓住听众的心 123
教你活灵活现讲故事的案例 133
第8 章 场景说服进阶技能——如何提问? 145
抢占人云亦云的心理制高点 146
请选好提问时机 148
不要问让自己沮丧的问题 149
设计问题链,让提问效力倍增 150
千万别小瞧“因为” 150
提问需知的10 大优点 151
不可不知的6 大提问技巧 153
提问前先理清思路 155
用问题隐秘影响他的思维 156
同样的问题为什么答案不同 157
用恐吓性问题让他屈服 158
第9 章 场景说服最高境界——以情动人 159
让人潸然泪下的萨拉 160
你不可不知的情感攻心技巧 162
第10 章 27 项观察结论及说服方法 165
27 项现象及说服方法解密 166
第11 章 最后的叮嘱 179
勇敢作出决定 181
保持好奇 182
附录1 场景说服工作表 185
附录2 场景说服词汇表 186
附录3 场景说服问题清单 188
附录4 催眠语言模式清单 190
致谢 192
译后记 193
· · · · · · (收起)

读后感

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语言是与人沟通主要的表达方式,在何种场合,何种行业,何种年龄都离不开语言的表述!小时候,我们想要一件玩具、想要更多的零花钱,走上社会,面试时,如何向HR展现自身的优势,这些都需要正确的语言表述! 随着时代的发展,仅有学历这个软件是不够的,还需要强大的硬件的包...  

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都说人是群居动物,而人与人之间的沟通则是在群居生活中不可或缺的行为,语言作为人与人沟通的主要表达方式,也是我们需要用一生来学习和完善的生存技能,我们的生活离不开与他人语言交流离不开与他人沟通,无论在什么时候,语言与沟通对我们而言都是十分重要的。而《场景说服...  

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——读《场景说服的艺术》有感 生活中,我们为了达到某个结果而说服他人,但因为事实例子不够而遭拒绝;工作中,对手给的条件无法突破,不能以最佳条件签约;应聘时,无法获得面试官的好感而被淘汰。这些情况都在反应一个问题,说话方式,即你的说服不能让他人信服,...  

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自从战国时代大出风头的、以纵横之术游走于战国七雄之间但苏秦张仪两人之后,由于儒家学说的大行其道,“讷于言而敏于行”似乎变成了一个有智慧、有修养的士大夫该有的样子的唯一标准,而说服他人的艺术,似乎就此仅仅只是变成了一种鼓弄唇舌的技巧,从道德制高点上,...  

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本书是由两位作者联合著作,凯文霍根是500强企业特约沟通咨询顾问,心理学博士,美国著名公共演说家,美国最具影响力的大师。詹姆斯斯皮克曼是职业演说家,合作培训师。可见两人在这个行业都颇具影响力,也为这本书得到了畅销的资本。 这本书很轻薄,排版很简单,我觉得在外观...  

用户评价

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体例有点乱,但内容很实用。应该是《影响力》的微观细化版。值得思考,也和《销售巨人》的理念相同

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