目錄
譯者序
緻謝
導讀 // 001
第1章　實現盈利性增長所麵臨的挑戰 // 008
盈利性增長的10大法寶 // 012
第2章　轉變增長思維，細節決定成敗 // 019
“安打”——細節性進步 // 023
艾利丹尼森公司 // 025
如何令企業的每個部門都能創造細節性進步以實現收入增長 // 029
如何從細節的進步跨越到突破性的成功 // 039
每個人如何為增長提齣構想 // 041
擴張魚池 // 044
江森自控集團如何改變銷售策略以促進收入增長 // 045
第3章　如何區分良性增長與惡性增長 // 048
良性增長如何創造價值 // 049
惡性增長 // 054
通過不經濟的價格摺扣實現增長 // 055
良性增長 // 056
盈利性 // 057
漸進性 // 059
差異化 // 061
可持續性 // 063
第4章　實現增長所需的領導力：直麵組織內部的反對者 // 066
成為收入增長的引領者 // 068
把信息傳遞齣去 // 070
行動勝於空談 // 072
來自於自我應驗的預言的束縛 // 073
如何應對風險 // 075
關鍵假設 // 076
第5章　收益率為盈利性收入增長加速 // 080
換個角度看待收益率 // 083
另一種思維 // 089
迴顧 // 092
第6章　編製增長預算 // 093
增長預算與頓悟的瞬間 // 096
增長預算缺失的後果 // 099
資金從哪裏來 // 102
第7章　藉助前端營銷識彆盈利性收入增長的機遇 // 105
市場掃描 // 108
獲取未被過濾的信息 // 112
市場細分技術 // 116
一項未被充分利用的資産 // 124
深入挖掘 // 125
尋找機遇 // 127
第8章　整體解決方案銷售：打造價值主張的藝術 // 130
打造價值主張 // 132
價值主張看起來像是什麼 // 136
美國銀行的成功之道 // 137
第9章　創造收入增長的群策群力機製 // 143
群策群力機製的重要性 // 147
群策群力機製如何創造增長 // 148
將言語轉化為行動 // 150
群策群力機製不是…… // 152
如何建立群策群力機製 // 153
創建以顧客為中心的組織結構 // 155
對於3個問題的迴答 // 157
保持群策群力機製正常運行 // 166
第10章　將創新轉化為收入增長 // 174
提齣構想 // 178
篩選 // 181
孵化 // 186
用人得當 // 189
實施 // 191
盡早否決失敗的構想 // 193
對於創新的4種誤解 // 195
結論　寜願降職也要加入增長型企業 // 197
· · · · · · (收起)